【摘 要】
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冲货是发生广泛并且危害巨大的一种渠道现象。冲货现象的产生，既有内在因素，也有外在因素，其中，“利益”的分配不均和对“利益”的追逐是根本因素。要解决冲货现象。就要充分利用
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冲货是发生广泛并且危害巨大的一种渠道现象。冲货现象的产生，既有内在因素，也有外在因素，其中，“利益”的分配不均和对“利益”的追逐是根本因素。要解决冲货现象。就要充分利用“利益”杠杆，综合运用各种措施，进行疏导，而不是堵截。应建立科学稳固的渠道系统，制定科学合理的价格体系，合理划分销售区域，强化考核，建立市场巡视员制度，建立货物预警制度以及严格的惩罚制度等。
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