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引领着源于黑人社区街头的嘻哈文化融入主流，并发扬光大，又凭借这一过程建立了一个商业帝国，若论及文化营销，拉塞尔•西蒙斯绝对是当之无愧的大师。
金融风暴全球肆虐，风暴眼之地华尔街已是满目萧然。这个时候还能在曼哈顿的大厦里悠闲工作，并在工作间隙听听嘻哈音乐、练练瑜伽的人，可能就只有西蒙斯了。
“这简直是一个不可饶恕的失误，”在笔记本电脑上看到公司的最新广告后，拉塞尔•西蒙斯显得愤愤不满。这是一则推广西蒙斯的公司发行的预付信用卡的广告，广告内容暗示了这种名为“冲锋”的预付信用卡，是面向那些没有银行账户的人，尤其是黑人。
“难道这个国家就没有贫穷的白人吗？”西蒙斯生气地挂断了与广告负责人的通话。他为此发火，是因为他一直没有忘记三十多年前，在纽约市皇后区的黑人社区摸爬滚打的岁月。
嘻哈教父
现年51岁的西蒙斯一直都觉得，年少时混迹于纽约市皇后区的情景恍如昨日。黑人孩子们在街头拉帮结派，打架斗殴，“那时我们还做些‘小生意’，替一些不法之徒倒卖走私货，有时甚至贩卖毒品。”西蒙斯依然记得，那个时候他喜欢用赚来的钱买一些奇装异服，“穿着这样的衣服，别人都会把你当作狠角色，不敢轻易招惹你。”
拉塞尔•西蒙斯，他当然是一个“狠角色”。
1975年他考入了纽约市立大学，就在这个时期，嘻哈文化开始在皇后区和哈莱姆区的黑人社区里渐渐兴起。在人多钱少的黑人家庭里，哥哥穿小了的衣服就会给弟弟穿，大一号的衣服穿起来宽松舒服，看起来又很新奇很酷，这种着装风格逐渐为年轻人们所喜爱。街头墙上的涂鸦本来是帮派划分势力范围的标志，因为颜色鲜艳、设计夸张也被年轻人们争相效仿。黑人没钱去歌舞厅娱乐，而且当时由于种族歧视，他们也不愿去白人的舞厅，所以就自己创造了节奏感十足的说唱和动感炫目的街舞。
这一切都深深地吸引住了年轻的西蒙斯，他很快就融入到了当地的嘻哈文化圈子，但他也深深地明白，一切又都是因为黑人的贫穷。他决心改变，要让嘻哈文化风靡美国，要让黑人变得有钱!
西蒙斯的弟弟乔斯夫是一名说唱歌手，他与几个朋友组建了Run-DMC乐队，由西蒙斯出任他们的经纪人，在西蒙斯的帮助下，这个乐队开始在黑人乐坛崭露头角。接下来等待着他们的是不断的演出邀请，开始忙着数钞票的西蒙斯发现，极富感染力的嘻哈音乐很容易被更多的年轻人们接受，甚至还有白人，但这种音乐风格却并没有引起大型唱片公司的重视。
何不创办一家专门做嘻哈音乐的唱片公司？西蒙斯毫不犹豫地停止了学业，创办了嘻哈音乐史上著名的唱片公司——DefJam。在接下来的十年里，嘻哈文化在年轻人当中的影响力不断扩大，就在这样的嘻哈浪潮中，西蒙斯的唱片公司培养了众多著名的歌手，为嘻哈文化的传播推波助澜，从而奠定了自己在嘻哈文化中的教父地位。
“正是那些大家伙的愚钝，我才能取得如今的成就，如果那些唱片行业的巨头能一开始就理解嘻哈文化，那么Def Jam就决不会取得如今的成绩。”但问题是，还有谁能比在黑人社区里摸爬滚打成长起来的西蒙斯，更先一步了解嘻哈文化？
时装界的黑马
上世纪80年代中期，嘻哈文化与商业世界之间开始产生强烈的吸引力。“那些曾经低估嘻哈文化的大型企业，在看到我们势不可挡时，都企图在这一潮流中分一杯羹。”
1986年，Run-DMC乐队发表了一首名为《我的阿迪达斯》单曲，大受歌迷的欢迎。但让西蒙斯没有想到的是，阿迪达斯公司竟然找上门来，主动拿出一份价值百万美元的代言合同。
“我们最初根本没有存心要推销阿迪达斯。只是写了一首歌，内容是以阿迪达斯的球鞋为载体，来表达对生活现状的反抗。我们只是在做自己喜欢的事情，但是财运竟也随之而来。”西蒙斯很是惊喜，但更重要的是，这一笔意外之财让他看到了嘻哈文化广阔的商业前景。
于是他开始以文化渗透带动商业扩张，首先涉足于与唱片业关联度较大的影视业，他把Run-DMC乐队和Def Jam唱片公司的故事搬到银幕上，大众反应的火爆程度甚至超过了他们的唱片。不管是白人还是黑人，年轻人们开始纷纷效仿电影里人物的嘻哈着装，身穿宽松的Ｔ恤、肥大的牛仔裤和板鞋的小青年在大街上逐渐多了起来。
时装是潮流文化的最佳载体。凭借嘻哈文化势头渐盛，以及自己作为嘻哈教父的影响力，开创一个嘻哈服装品牌，让时装界刮起嘻哈风，对于西蒙斯来说，这是一个多么完美的生意啊！
1992年，西蒙斯率领他开创的嘻哈品牌Phat Farm杀入时装界，而他Def Jam唱片公司旗下那些深受众多歌迷爱戴的歌星都成了Phat Farm的代言人。但是，PhatFarm的最佳代言人是谁？除了西蒙斯自己，还会有谁？此时的西蒙斯已经是黑人群体的绝对偶像，在他们眼里，西蒙斯不仅是嘻哈文化的教父，更是将嘻哈文化推向主流、为黑人挣得脸面的英雄，他们把西蒙斯的名字与篮球巨星迈克尔•乔丹相提并论。
在诸如音乐、电影颁奖礼或者时装发布会这样的公众场合，西蒙斯无一例外地都身穿PhatFarm的宽松Ｔ恤和肥大牛仔裤，后来又多了PhatFarm的板鞋、棒球帽和超酷的金属镶钻挂饰。
嘻哈教父亲自出马，岂有不胜之理？PhatFarm的销售业绩一路高涨，在美国著名的西尔斯百货里，PhatFarm的卖场一直是追求潮流的年轻人必去之处，更是嘻哈文化追随者们的圣地。
但是，有一个问题却一直困惑着西蒙斯，“PhatFarm的消费者绝大多数都是男生，而女生花在时装上的钱，通常要比男生多得多，如何让女孩子也参加到嘻哈服饰的消费中来？”这一问题对于想要在时装界大展宏图的西蒙斯来说，绝对至关重要。可是他却一时想不到解决的办法。毕竟，女孩子参与嘻哈乐、街舞、涂鸦等嘻哈文化的，为数不多。其实，难倒西蒙斯的，就是难以找到一个女孩与嘻哈文化的契合点。
1999年，名模奇莫拉•李的出现，使得这个难题迎刃而解。在一次时装发布会上，这个13岁就成名于巴黎时装界的、漂亮的亚非裔混血儿，顿时迷倒了西蒙斯，而她具有的野性而张扬的气质，也正对嘻哈文化的路子。西蒙斯立刻对奇莫拉展开了疯狂的追求，并鼓动她创立一个嘻哈女装的品牌。
能拥有属于自己的品牌，这让在模特界打拼多年的奇莫拉大为心动。她不仅成为了西蒙斯的妻子，还为西蒙斯的嘻哈时装帝国开创了BabyPhat这个女装品牌，并亲自出马全力推广。与男生嘻哈服装的宽松恰好相反，BabyPhat的设计鲜明闪亮、性感修身，但也同样的动感时尚，“要知道，我们女孩同样可以唱饶舌、跳街舞，当我们随着节奏扭摆起来时，曼妙的身姿绝对能使男孩们目不转睛。”模特出身的奇莫拉完美地把嘻哈文化与女孩们的特点结合在一起，Baby Phat也成了支撑西蒙斯的嘻哈时装帝国的另一条臂膀。
冲锋，冲锋！
三十多年前在皇后区当小混混时，西蒙斯的绰号是“冲锋”，这代表了勇往直前、顽强不屈的精神。事实上，这三十多年就是西蒙斯一直在“冲锋”的三十多年，而且至今他还没有停下来。
2003年，西蒙斯经过11年的努力，使他的时装公司增长了20倍，年销售额达到3亿美元，而且白人在顾客中占了六成，公司成为了一个名符其实的嘻哈时装帝国。但他仍感觉压力重重，“黑人群体一直在看着我们的公司。他们把希望寄托在我们身上，希望我们能屹立于高手如云的美国企业界。”
不过西蒙斯却看得很清楚，“时装行业潮流变幻，没有一种潮流能长盛不衰，我们需要借助大公司的资源，达到一个更高的高度，并长久发展。” 在发展瓶颈期，他果断地以1.4亿美元的价格，把公司大部分股份出售给了拥有26亿美元资产的科尔伍德服装制造商公司，自己仍担任公司的CEO。他不但仍可以从公司未来的发展中获取红利，更重要的是，他能够腾出手来指挥嘻哈文化进攻其他领域。
“目前美国有近三分之一的消费受到了嘻哈文化的影响，可口可乐、拿破仑红酒、麦当劳、摩托罗拉等著名企业，都在借助嘻哈文化推销自己，”西蒙斯对嘻哈文化显得信心百倍。他开始为摩托罗拉设计嘻哈风格的手机，推出嘻哈风格的运动饮料，还把著名的意大利手表品牌格里莫迪，加以嘻哈元素的设计卖到美国。
嘻哈王国在西蒙斯的带领下开疆拓土，而每一次冲锋，西蒙斯总是在最前面。
但是，在营销专家看来，嘻哈文化里确实存在着一些污秽危险的因素。“这正是嘻哈文化感染力的来源，年轻人喜欢通过嘻哈文化以及嘻哈风格的产品，来表达自我个性，”在西蒙斯的嘻哈文化营销中，这些不利的因素反而被转换成出彩的、积极的营销手段，比如痛击社会的阴暗面、宣扬敢于反抗的精神等等，这些文化卖点就像一柄柄利刃，无坚不摧，直抵年轻人的心坎。
其中最著名的事情，是2003年西蒙斯与肯德基的对决。肯德基指责西蒙斯的唱片公司旗下的歌手使用了污秽的歌词，并与其解除了代言合同。西蒙斯立即予以回击，作为动物保护协会的成员，他指责肯德基虐待鸡禽，并发起了抵制肯德基的运动。面对强大的舆论压力，肯德基不得不立刻整改。
西蒙斯大获全胜，还有比这更好的广告吗？
其实，西蒙斯一直都在努力地树立嘻哈文化的积极形象。他建立了冲锋慈善艺术基金会，致力于帮助社会底层的孩子进入艺术世界；他出资帮助纽约州政府治理毒品犯罪；还在新款运动鞋的广告宣传片中，为黑人群体高声呼吁。“他就像马丁•路德•金一样，”西蒙斯赢得了民众的拥戴，他的每一次“冲锋”都被看作是美国梦的真实写照。
在曼哈顿的办公室里，西蒙斯怒气未消。其实，西蒙斯大可不必为那则冲锋卡的广告大为光火。在全球经济危机中，人们都急于保护他们的辛苦钱，力求更理智更节省的消费。原本旨在为4800万没有传统银行关系的美国人提供基本金融服务的冲锋卡，因此大受欢迎，十分畅销。“冲锋卡提供了重建正面信用档案的机会，并可以通过手机或网络，随时向持卡人发送最新的财务状况，帮助他们控制财务。”
正当经济危机使曼哈顿的大佬们变成热锅之蚁时，西蒙斯却在挖空心思来帮助他的朋友贝拉克•奥巴马竞选美国总统。现在，奥巴马已经以绝对优势成为美国历史上第一位黑人总统，在他“将为黑人带来改变”的政治大背景下，源于黑人社区的嘻哈文化无疑会势头更猛，西蒙斯的嘻哈生意必将迎来更多的机会。
“冲锋”已经准备就绪！
编 辑 曹一方
E-mail：[email protected]
金融风暴全球肆虐，风暴眼之地华尔街已是满目萧然。这个时候还能在曼哈顿的大厦里悠闲工作，并在工作间隙听听嘻哈音乐、练练瑜伽的人，可能就只有西蒙斯了。
“这简直是一个不可饶恕的失误，”在笔记本电脑上看到公司的最新广告后，拉塞尔•西蒙斯显得愤愤不满。这是一则推广西蒙斯的公司发行的预付信用卡的广告，广告内容暗示了这种名为“冲锋”的预付信用卡，是面向那些没有银行账户的人，尤其是黑人。
“难道这个国家就没有贫穷的白人吗？”西蒙斯生气地挂断了与广告负责人的通话。他为此发火，是因为他一直没有忘记三十多年前，在纽约市皇后区的黑人社区摸爬滚打的岁月。
嘻哈教父
现年51岁的西蒙斯一直都觉得，年少时混迹于纽约市皇后区的情景恍如昨日。黑人孩子们在街头拉帮结派，打架斗殴，“那时我们还做些‘小生意’，替一些不法之徒倒卖走私货，有时甚至贩卖毒品。”西蒙斯依然记得，那个时候他喜欢用赚来的钱买一些奇装异服，“穿着这样的衣服，别人都会把你当作狠角色，不敢轻易招惹你。”
拉塞尔•西蒙斯，他当然是一个“狠角色”。
1975年他考入了纽约市立大学，就在这个时期，嘻哈文化开始在皇后区和哈莱姆区的黑人社区里渐渐兴起。在人多钱少的黑人家庭里，哥哥穿小了的衣服就会给弟弟穿，大一号的衣服穿起来宽松舒服，看起来又很新奇很酷，这种着装风格逐渐为年轻人们所喜爱。街头墙上的涂鸦本来是帮派划分势力范围的标志，因为颜色鲜艳、设计夸张也被年轻人们争相效仿。黑人没钱去歌舞厅娱乐，而且当时由于种族歧视，他们也不愿去白人的舞厅，所以就自己创造了节奏感十足的说唱和动感炫目的街舞。
这一切都深深地吸引住了年轻的西蒙斯，他很快就融入到了当地的嘻哈文化圈子，但他也深深地明白，一切又都是因为黑人的贫穷。他决心改变，要让嘻哈文化风靡美国，要让黑人变得有钱!
西蒙斯的弟弟乔斯夫是一名说唱歌手，他与几个朋友组建了Run-DMC乐队，由西蒙斯出任他们的经纪人，在西蒙斯的帮助下，这个乐队开始在黑人乐坛崭露头角。接下来等待着他们的是不断的演出邀请，开始忙着数钞票的西蒙斯发现，极富感染力的嘻哈音乐很容易被更多的年轻人们接受，甚至还有白人，但这种音乐风格却并没有引起大型唱片公司的重视。
何不创办一家专门做嘻哈音乐的唱片公司？西蒙斯毫不犹豫地停止了学业，创办了嘻哈音乐史上著名的唱片公司——DefJam。在接下来的十年里，嘻哈文化在年轻人当中的影响力不断扩大，就在这样的嘻哈浪潮中，西蒙斯的唱片公司培养了众多著名的歌手，为嘻哈文化的传播推波助澜，从而奠定了自己在嘻哈文化中的教父地位。
“正是那些大家伙的愚钝，我才能取得如今的成就，如果那些唱片行业的巨头能一开始就理解嘻哈文化，那么Def Jam就决不会取得如今的成绩。”但问题是，还有谁能比在黑人社区里摸爬滚打成长起来的西蒙斯，更先一步了解嘻哈文化？
时装界的黑马
上世纪80年代中期，嘻哈文化与商业世界之间开始产生强烈的吸引力。“那些曾经低估嘻哈文化的大型企业，在看到我们势不可挡时，都企图在这一潮流中分一杯羹。”
1986年，Run-DMC乐队发表了一首名为《我的阿迪达斯》单曲，大受歌迷的欢迎。但让西蒙斯没有想到的是，阿迪达斯公司竟然找上门来，主动拿出一份价值百万美元的代言合同。
“我们最初根本没有存心要推销阿迪达斯。只是写了一首歌，内容是以阿迪达斯的球鞋为载体，来表达对生活现状的反抗。我们只是在做自己喜欢的事情，但是财运竟也随之而来。”西蒙斯很是惊喜，但更重要的是，这一笔意外之财让他看到了嘻哈文化广阔的商业前景。
于是他开始以文化渗透带动商业扩张，首先涉足于与唱片业关联度较大的影视业，他把Run-DMC乐队和Def Jam唱片公司的故事搬到银幕上，大众反应的火爆程度甚至超过了他们的唱片。不管是白人还是黑人，年轻人们开始纷纷效仿电影里人物的嘻哈着装，身穿宽松的Ｔ恤、肥大的牛仔裤和板鞋的小青年在大街上逐渐多了起来。
时装是潮流文化的最佳载体。凭借嘻哈文化势头渐盛，以及自己作为嘻哈教父的影响力，开创一个嘻哈服装品牌，让时装界刮起嘻哈风，对于西蒙斯来说，这是一个多么完美的生意啊！
1992年，西蒙斯率领他开创的嘻哈品牌Phat Farm杀入时装界，而他Def Jam唱片公司旗下那些深受众多歌迷爱戴的歌星都成了Phat Farm的代言人。但是，PhatFarm的最佳代言人是谁？除了西蒙斯自己，还会有谁？此时的西蒙斯已经是黑人群体的绝对偶像，在他们眼里，西蒙斯不仅是嘻哈文化的教父，更是将嘻哈文化推向主流、为黑人挣得脸面的英雄，他们把西蒙斯的名字与篮球巨星迈克尔•乔丹相提并论。
在诸如音乐、电影颁奖礼或者时装发布会这样的公众场合，西蒙斯无一例外地都身穿PhatFarm的宽松Ｔ恤和肥大牛仔裤，后来又多了PhatFarm的板鞋、棒球帽和超酷的金属镶钻挂饰。
嘻哈教父亲自出马，岂有不胜之理？PhatFarm的销售业绩一路高涨，在美国著名的西尔斯百货里，PhatFarm的卖场一直是追求潮流的年轻人必去之处，更是嘻哈文化追随者们的圣地。
但是，有一个问题却一直困惑着西蒙斯，“PhatFarm的消费者绝大多数都是男生，而女生花在时装上的钱，通常要比男生多得多，如何让女孩子也参加到嘻哈服饰的消费中来？”这一问题对于想要在时装界大展宏图的西蒙斯来说，绝对至关重要。可是他却一时想不到解决的办法。毕竟，女孩子参与嘻哈乐、街舞、涂鸦等嘻哈文化的，为数不多。其实，难倒西蒙斯的，就是难以找到一个女孩与嘻哈文化的契合点。
1999年，名模奇莫拉•李的出现，使得这个难题迎刃而解。在一次时装发布会上，这个13岁就成名于巴黎时装界的、漂亮的亚非裔混血儿，顿时迷倒了西蒙斯，而她具有的野性而张扬的气质，也正对嘻哈文化的路子。西蒙斯立刻对奇莫拉展开了疯狂的追求，并鼓动她创立一个嘻哈女装的品牌。
能拥有属于自己的品牌，这让在模特界打拼多年的奇莫拉大为心动。她不仅成为了西蒙斯的妻子，还为西蒙斯的嘻哈时装帝国开创了BabyPhat这个女装品牌，并亲自出马全力推广。与男生嘻哈服装的宽松恰好相反，BabyPhat的设计鲜明闪亮、性感修身，但也同样的动感时尚，“要知道，我们女孩同样可以唱饶舌、跳街舞，当我们随着节奏扭摆起来时，曼妙的身姿绝对能使男孩们目不转睛。”模特出身的奇莫拉完美地把嘻哈文化与女孩们的特点结合在一起，Baby Phat也成了支撑西蒙斯的嘻哈时装帝国的另一条臂膀。
冲锋，冲锋！
三十多年前在皇后区当小混混时，西蒙斯的绰号是“冲锋”，这代表了勇往直前、顽强不屈的精神。事实上，这三十多年就是西蒙斯一直在“冲锋”的三十多年，而且至今他还没有停下来。
2003年，西蒙斯经过11年的努力，使他的时装公司增长了20倍，年销售额达到3亿美元，而且白人在顾客中占了六成，公司成为了一个名符其实的嘻哈时装帝国。但他仍感觉压力重重，“黑人群体一直在看着我们的公司。他们把希望寄托在我们身上，希望我们能屹立于高手如云的美国企业界。”
不过西蒙斯却看得很清楚，“时装行业潮流变幻，没有一种潮流能长盛不衰，我们需要借助大公司的资源，达到一个更高的高度，并长久发展。” 在发展瓶颈期，他果断地以1.4亿美元的价格，把公司大部分股份出售给了拥有26亿美元资产的科尔伍德服装制造商公司，自己仍担任公司的CEO。他不但仍可以从公司未来的发展中获取红利，更重要的是，他能够腾出手来指挥嘻哈文化进攻其他领域。
“目前美国有近三分之一的消费受到了嘻哈文化的影响，可口可乐、拿破仑红酒、麦当劳、摩托罗拉等著名企业，都在借助嘻哈文化推销自己，”西蒙斯对嘻哈文化显得信心百倍。他开始为摩托罗拉设计嘻哈风格的手机，推出嘻哈风格的运动饮料，还把著名的意大利手表品牌格里莫迪，加以嘻哈元素的设计卖到美国。
嘻哈王国在西蒙斯的带领下开疆拓土，而每一次冲锋，西蒙斯总是在最前面。
但是，在营销专家看来，嘻哈文化里确实存在着一些污秽危险的因素。“这正是嘻哈文化感染力的来源，年轻人喜欢通过嘻哈文化以及嘻哈风格的产品，来表达自我个性，”在西蒙斯的嘻哈文化营销中，这些不利的因素反而被转换成出彩的、积极的营销手段，比如痛击社会的阴暗面、宣扬敢于反抗的精神等等，这些文化卖点就像一柄柄利刃，无坚不摧，直抵年轻人的心坎。
其中最著名的事情，是2003年西蒙斯与肯德基的对决。肯德基指责西蒙斯的唱片公司旗下的歌手使用了污秽的歌词，并与其解除了代言合同。西蒙斯立即予以回击，作为动物保护协会的成员，他指责肯德基虐待鸡禽，并发起了抵制肯德基的运动。面对强大的舆论压力，肯德基不得不立刻整改。
西蒙斯大获全胜，还有比这更好的广告吗？
其实，西蒙斯一直都在努力地树立嘻哈文化的积极形象。他建立了冲锋慈善艺术基金会，致力于帮助社会底层的孩子进入艺术世界；他出资帮助纽约州政府治理毒品犯罪；还在新款运动鞋的广告宣传片中，为黑人群体高声呼吁。“他就像马丁•路德•金一样，”西蒙斯赢得了民众的拥戴，他的每一次“冲锋”都被看作是美国梦的真实写照。
在曼哈顿的办公室里，西蒙斯怒气未消。其实，西蒙斯大可不必为那则冲锋卡的广告大为光火。在全球经济危机中，人们都急于保护他们的辛苦钱，力求更理智更节省的消费。原本旨在为4800万没有传统银行关系的美国人提供基本金融服务的冲锋卡，因此大受欢迎，十分畅销。“冲锋卡提供了重建正面信用档案的机会，并可以通过手机或网络，随时向持卡人发送最新的财务状况，帮助他们控制财务。”
正当经济危机使曼哈顿的大佬们变成热锅之蚁时，西蒙斯却在挖空心思来帮助他的朋友贝拉克•奥巴马竞选美国总统。现在，奥巴马已经以绝对优势成为美国历史上第一位黑人总统，在他“将为黑人带来改变”的政治大背景下，源于黑人社区的嘻哈文化无疑会势头更猛，西蒙斯的嘻哈生意必将迎来更多的机会。
“冲锋”已经准备就绪！
编 辑 曹一方
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