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现实中，风景迷人的江苏并非只有茉莉花散发的香气和印象中的小镇风光，在这里，任何一家农户只需要首付198元并承诺每月缴纳宽带使用费便可轻松地抱回一台惠普电脑，这种看似与追逐利润的本能背道而驰的全新营销模式，在江南水乡成为另外一道独特风景。
事实上，充值换购在移动通信领域早已为我们耳熟能详，但在PC领域的应用却是首开先例。今年6月，原微软公司资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正称，微软充值PC已在印度、巴西等国试水，目前正考量该商业模式在中国推广的可行性，但还没有进入中国的时间表。与此同时，一种由PC厂商与运营商合作的宽带充值PC模式正悄然兴起。惠普、同方、方正、联想已相继与电信、网通合作推出这种业务模式。
然而，充值PC却抛给我们许多疑问：充值PC(宽带捆绑电脑)如何定价？接下来的按揭付款中，厂商与运营商如何进行利润分配？谁会成为充值PC最大的受益者？这一模式会改写四~六级以及农村市场的格局么？
利益分配智猪博弈
利益分配应该是大多数人的疑问。微软联合英特尔等盟友推出的充值模式，涉及到了软硬件、整机厂商、运营商等产业链的各个环节，所以合理地分配利润几乎是充值PC最为棘手的问题。
采访中，中国惠普PSG副总裁、商用产品大客户总经理付云平告诉记者，与电信的宽带业务进行捆绑，可能各个PC厂商此前都有过不同程度的尝试，但是惠普做得最好。至于利益分配则要根据与运营商的协议来操作，“可能每个厂商之间都是不同的”，付云平透露。
同时，他认为，中国惠普PSG在第三财季取得不错的成绩，商用台式机同比增长92.1%，家用台式机同比增长126%。这得益于几个原因，其中与电信的合作项目扮演了很重要的角色。
同方媒体关系部张传远介绍，同方早在2004年、2005年时已推出宽带捆绑业务，目前涵盖了超越T2008等多款超值的产品。
方正科技市场部相关人员向记者表示，方正从2005年就开始在郑州、广州、佛山等几个区域进行宽带捆绑业务的试点，到2006年此项业务已经在全国范围内展开。“我们现在与国内的34家省级宽带运营商都有业务合作，具体的利益分配由各个区域平台视当地具体情况而定。区域市场的情况有很大的差异，利益分配也必须酌情而定，一刀切并不是上策。”该人士如此表示。
他透露，今年上半年方正科技与各省市电信、网通捆绑的电脑已达到近百万台。在针对农村用户的培训方面，方正派遣经验丰富的工程师深入到农村基层，给予农民指导。据悉，方正科技在今年下半年已经着手对四~六级市场进行全面覆盖，预计将在地级市、乡镇一级地区建立数千家专营店面。整个农村市场战略中，宽带捆绑业务是最重要的一个环节。
谁为充值PC买单
上游供应商除了微软之外，英特尔对宽带捆绑PC也饶有兴趣。事实上，英特尔对国内农村市场早已有所动作——2005年10月，借助山东省政府宣布实施“家庭上网工程”的时机，英特尔与海尔合作推出“家家乐”农村电脑，借此开发农村市场。而在广东，英特尔则与TCL电脑展开合作。2006年7月，信息产业部与英特尔公司签署了共同推进中国农村企业、物流等信息化的合作备忘录，标志着双方在中国农村信息化建设方面的合作正式启动。
截至目前，包括上游供应商、PC厂商、宽带运营商在内的所有环节都已打通，厂商对宽带捆绑PC业务已虎视眈眈。
采访中，大多数PC厂商都表示，充值PC(宽带捆绑业务)是进军农村市场最重要的战略部署环节之一。显然，自联想推出1499元的“圆梦三”开始，农村市场已经成为厂商必争之地。
方正科技相关发言人表示，農村电脑首先要解决网络应用的问题，没有网络支持，电脑无异于信息孤岛。有了网络的支持，农村用户就能和城市居民一样满足信息同步需求——利用网络解决农产品供求信息不对称问题，利用网络让农村用户获取网校学习的机会等等。所以方正科技致力于研发的不仅是孤零零的农村电脑，而是农村信息化的解决方案。
惠普付云平也认为，宽带捆绑业务其实是惠普在国内区域扩展以及探索新的业务模式的举措之一，很成功地抓住了跟电信宽带捆绑的区域效果。所有的出发点都是要围绕着客户的需求进行。随着中国经济的发展，很多地区，包括五级城市，甚至更远到农村的用户，他们的需求已经不仅仅是对家电的需求，而是电脑和宽带的组合。
营销创新并非坦途
宽带捆绑PC能成为厂商在农村市场的制胜法宝么？如今看来，一切都朝着拨云见日的方向发展。然而，这种PC营销模式的积极创新举措背后依然有许多难题。
赛迪顾问认为，厂商在产品创新、技术创新的同时也应充分重视营销创新，即拓展其他的渠道。宽带捆绑PC就是一种积极的营销创新。
同时赛迪顾问提醒，宽带捆绑业务还需要解决收费渠道、价格、付费方式等问题，另外还需要协调运营商，妥善制定宽带费用的政策，规避售后的风险。收费渠道是急切需要解决的问题——如果通过银行进行收费的话，厂商就必须与银行合作，发行类似银行卡之类的充值收费工具，或利用现有卡收费，但要银行调整现有系统，还要将银行、分销商等几方面对接。需要讨论利益分配，并需要时间才能落实。
其次，价格也是一个问题。如果价格不降，只是分期付款，这种做法的意义就不大。对用户来说只是首付减少，但增加了使用中的麻烦。
链 接:充值PC前世今生
2004年11月26日，联想集团在京举行了盛大的天骄电脑媒体鉴赏会，宣布天骄宽带关联电脑自11月1日上市以来取得了非凡的业绩，上市当天便出货两万台，创造了联想家用电脑销售史的新纪录。
今年6月21日，中国网通(集团)有限公司北京市分公司与同方计算机系统本部、中国建设银行三家公司联合推出针对北京郊区客户的宽带上网一揽子市场计划，以推动宽带接入互联网在北京郊县地区的全面普及。
本次宽带上网一揽子市场计划在北京郊区全面展开。郊区个人住宅电话自付费客户，通过选择办理北京网通“家家乐”套餐，不仅可以获得512K或1M一年的ADSL不限时包月及1款宽带宝典频道的服务内容外，还将获得同方超越T2008电脑一台。此外，客户还可通过选择由建设银行提供的每月支付约200元的24期无息贷款的方式，即可获得512K或1M 2年ADSL不限时包月和1款宽带宝典频道的宽带服务以及一台同方电脑。
6月份，由微软提倡、芯片巨头英特尔鼎立支持的“充值卡PC”模式出炉，并率先在印度、巴西等发展中国家试水，引起业界的广泛关注。“充值卡PC”引入即用即付的充值支付方式，以微软设计的FlexGo软件作为技术支持，英特尔则提供硬件解决方案。
今年7月，就在“充值PC”业务还在海外试水之时，惠普携手中国电信在江苏、广东等地展开“付网费送电脑”业务。用户最低首付198元并每月支付相应的宽带上网费，持续缴纳网费27个月，就能获得惠普台式电脑。
几乎在同一时间，浪潮电脑与唐山网通以“宽带新浪潮,网通新世界”为主题的战略合作签约仪式在河北唐山举行。此前近半年左右时间，浪潮电脑已经通过与河北各地网通合作推广“宽带捆绑电脑”套餐，成功销售数万套PC。
事实上，充值换购在移动通信领域早已为我们耳熟能详，但在PC领域的应用却是首开先例。今年6月，原微软公司资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正称，微软充值PC已在印度、巴西等国试水，目前正考量该商业模式在中国推广的可行性，但还没有进入中国的时间表。与此同时，一种由PC厂商与运营商合作的宽带充值PC模式正悄然兴起。惠普、同方、方正、联想已相继与电信、网通合作推出这种业务模式。
然而，充值PC却抛给我们许多疑问：充值PC(宽带捆绑电脑)如何定价？接下来的按揭付款中，厂商与运营商如何进行利润分配？谁会成为充值PC最大的受益者？这一模式会改写四~六级以及农村市场的格局么？
利益分配智猪博弈
利益分配应该是大多数人的疑问。微软联合英特尔等盟友推出的充值模式，涉及到了软硬件、整机厂商、运营商等产业链的各个环节，所以合理地分配利润几乎是充值PC最为棘手的问题。
采访中，中国惠普PSG副总裁、商用产品大客户总经理付云平告诉记者，与电信的宽带业务进行捆绑，可能各个PC厂商此前都有过不同程度的尝试，但是惠普做得最好。至于利益分配则要根据与运营商的协议来操作，“可能每个厂商之间都是不同的”，付云平透露。
同时，他认为，中国惠普PSG在第三财季取得不错的成绩，商用台式机同比增长92.1%，家用台式机同比增长126%。这得益于几个原因，其中与电信的合作项目扮演了很重要的角色。
同方媒体关系部张传远介绍，同方早在2004年、2005年时已推出宽带捆绑业务，目前涵盖了超越T2008等多款超值的产品。
方正科技市场部相关人员向记者表示，方正从2005年就开始在郑州、广州、佛山等几个区域进行宽带捆绑业务的试点，到2006年此项业务已经在全国范围内展开。“我们现在与国内的34家省级宽带运营商都有业务合作，具体的利益分配由各个区域平台视当地具体情况而定。区域市场的情况有很大的差异，利益分配也必须酌情而定，一刀切并不是上策。”该人士如此表示。
他透露，今年上半年方正科技与各省市电信、网通捆绑的电脑已达到近百万台。在针对农村用户的培训方面，方正派遣经验丰富的工程师深入到农村基层，给予农民指导。据悉，方正科技在今年下半年已经着手对四~六级市场进行全面覆盖，预计将在地级市、乡镇一级地区建立数千家专营店面。整个农村市场战略中，宽带捆绑业务是最重要的一个环节。
谁为充值PC买单
上游供应商除了微软之外，英特尔对宽带捆绑PC也饶有兴趣。事实上，英特尔对国内农村市场早已有所动作——2005年10月，借助山东省政府宣布实施“家庭上网工程”的时机，英特尔与海尔合作推出“家家乐”农村电脑，借此开发农村市场。而在广东，英特尔则与TCL电脑展开合作。2006年7月，信息产业部与英特尔公司签署了共同推进中国农村企业、物流等信息化的合作备忘录，标志着双方在中国农村信息化建设方面的合作正式启动。
截至目前，包括上游供应商、PC厂商、宽带运营商在内的所有环节都已打通，厂商对宽带捆绑PC业务已虎视眈眈。
采访中，大多数PC厂商都表示，充值PC(宽带捆绑业务)是进军农村市场最重要的战略部署环节之一。显然，自联想推出1499元的“圆梦三”开始，农村市场已经成为厂商必争之地。
方正科技相关发言人表示，農村电脑首先要解决网络应用的问题，没有网络支持，电脑无异于信息孤岛。有了网络的支持，农村用户就能和城市居民一样满足信息同步需求——利用网络解决农产品供求信息不对称问题，利用网络让农村用户获取网校学习的机会等等。所以方正科技致力于研发的不仅是孤零零的农村电脑，而是农村信息化的解决方案。
惠普付云平也认为，宽带捆绑业务其实是惠普在国内区域扩展以及探索新的业务模式的举措之一，很成功地抓住了跟电信宽带捆绑的区域效果。所有的出发点都是要围绕着客户的需求进行。随着中国经济的发展，很多地区，包括五级城市，甚至更远到农村的用户，他们的需求已经不仅仅是对家电的需求，而是电脑和宽带的组合。
营销创新并非坦途
宽带捆绑PC能成为厂商在农村市场的制胜法宝么？如今看来，一切都朝着拨云见日的方向发展。然而，这种PC营销模式的积极创新举措背后依然有许多难题。
赛迪顾问认为，厂商在产品创新、技术创新的同时也应充分重视营销创新，即拓展其他的渠道。宽带捆绑PC就是一种积极的营销创新。
同时赛迪顾问提醒，宽带捆绑业务还需要解决收费渠道、价格、付费方式等问题，另外还需要协调运营商，妥善制定宽带费用的政策，规避售后的风险。收费渠道是急切需要解决的问题——如果通过银行进行收费的话，厂商就必须与银行合作，发行类似银行卡之类的充值收费工具，或利用现有卡收费，但要银行调整现有系统，还要将银行、分销商等几方面对接。需要讨论利益分配，并需要时间才能落实。
其次，价格也是一个问题。如果价格不降，只是分期付款，这种做法的意义就不大。对用户来说只是首付减少，但增加了使用中的麻烦。
链 接:充值PC前世今生
2004年11月26日，联想集团在京举行了盛大的天骄电脑媒体鉴赏会，宣布天骄宽带关联电脑自11月1日上市以来取得了非凡的业绩，上市当天便出货两万台，创造了联想家用电脑销售史的新纪录。
今年6月21日，中国网通(集团)有限公司北京市分公司与同方计算机系统本部、中国建设银行三家公司联合推出针对北京郊区客户的宽带上网一揽子市场计划，以推动宽带接入互联网在北京郊县地区的全面普及。
本次宽带上网一揽子市场计划在北京郊区全面展开。郊区个人住宅电话自付费客户，通过选择办理北京网通“家家乐”套餐，不仅可以获得512K或1M一年的ADSL不限时包月及1款宽带宝典频道的服务内容外，还将获得同方超越T2008电脑一台。此外，客户还可通过选择由建设银行提供的每月支付约200元的24期无息贷款的方式，即可获得512K或1M 2年ADSL不限时包月和1款宽带宝典频道的宽带服务以及一台同方电脑。
6月份，由微软提倡、芯片巨头英特尔鼎立支持的“充值卡PC”模式出炉，并率先在印度、巴西等发展中国家试水，引起业界的广泛关注。“充值卡PC”引入即用即付的充值支付方式，以微软设计的FlexGo软件作为技术支持，英特尔则提供硬件解决方案。
今年7月，就在“充值PC”业务还在海外试水之时，惠普携手中国电信在江苏、广东等地展开“付网费送电脑”业务。用户最低首付198元并每月支付相应的宽带上网费，持续缴纳网费27个月，就能获得惠普台式电脑。
几乎在同一时间，浪潮电脑与唐山网通以“宽带新浪潮,网通新世界”为主题的战略合作签约仪式在河北唐山举行。此前近半年左右时间，浪潮电脑已经通过与河北各地网通合作推广“宽带捆绑电脑”套餐，成功销售数万套PC。