【摘 要】
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<正>销量=终端数×流转率×品种数。终端覆盖越多,单品流转越快,产品品项越丰富,则终端动销越容易实现。然而,事情往往是言易行难。目前,动销难、难动销成为企业和经销商遇到
【机 构】
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中国经销商发展研究中心,中国营销培训学院,
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<正>销量=终端数×流转率×品种数。终端覆盖越多,单品流转越快,产品品项越丰富,则终端动销越容易实现。然而,事情往往是言易行难。目前,动销难、难动销成为企业和经销商遇到的头疼问题。产品没有销量,自然就谈不上利润。产品要实现动销需要精耕细作市场,做市场就是让人活动起来,让终端活跃起来,否则就是做仓库。产品积压在仓库,自然不会有销量。销量怎么来?产品覆盖一家终端和覆盖一万家终端店的动销效果必然大不相同。然而有了终端覆盖率,经销商还需要掌控终端,需要对产品的流转率有精准测算。在解决终端掌控率和动销率之
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