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本文通过对招聘会上外贸企业和商务英语专业学生的问卷调查，从知识和能力两个维度分析了企业对外贸人才的需求，同时反映出学生的知识和能力与企业需求是不匹配的。要突出应用型本科的价值，提升学生就业竞争力，高校在制订人才培养方案时要和地方经济动态对接，构建基于岗位需求的课程体系，建设课程群师资队伍，构建新型定岗实习模式，培养学生的创新能力。