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技术的进步加速了产品的更新换代，新产品对传统产品的冲击使企业意识到单纯的现销方式已不能满足企业需要，推出赊销势必在即。赊销是否推出必须先考虑影响其决策的相关重要因素。商机和客户信用是影响赊销决策的首要关键因素，商机存在是推出赊销的前提，客户信用则是赊销决策正确性的保证。资金项目：本文为2014年度河北省社会科学发展研究课题（项目编号：2014031950）；2013年度河北省自然科学基金资助项目（项目编号：G2013207004）；2014年度河北经贸大学校内科研基金重点项目（项目编号：2014KYZ03