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要保证企业赢得渠道竞争力，第一位的是渠道建设设计规划必须系统思考。既要从整体统一的角度进行谋划，又要充分考虑到不同渠道途径相互之间的联系和差别，以保证渠道组合的优化。否则，顾此失彼，不但难以形成渠道竞争力，相反还会造成不同渠道途径之间的摩擦，而系统思考却是渠道管理规范化的首要要求。其次，要保证渠道的竞争力，就必须保障对渠道的每一个环节都能实现有效控制，