用下围棋的方式来做全产业链

来源 :中欧商业评论 | 被引量 : 0次 | 上传用户:yatou5004
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  中粮“全产业链”的问题症结在于,“全产业链”不应该由一家公司来搞,而应该由一个集团、一个商帮来搞。例如,日本三井财团做全产业链业务会拉上产业链上的很多关联公司,三井或者在这些公司有股份,或者与它们有长期的贸易关系。
  对于中粮来说,首先要明确自己的定位。中粮做实体产业,实际E放弃了自身在服务上可能发挥的更大作用。中粮原是一个垄断型的进出口公司,局势改变后垄断地位下降,不得不去搞实业。一个进出口公司在实业上既无技术,也无经验,更应该将重心放在为生产型企业服务上。例如,可以参与贸易、提供融资服务、帮助其他企业在海外开辟据点(这些综合性服务就是日本综合商社干的事情)。
  站在日本综合商社背后的是金融企业(大股东往往是银行或者保险公司)。金融企业不懂产业,综合商社可以帮助它们发明,好的投资机会;生产型企业缺乏资金,综合商社可以给它们提供资金。有了这套机制,综合商社还可以拉着关联企业—起出海,而不让单个企业驾着小舢板出去。这就是为什么照相机、汽车、电视这些产品虽然都不是日本人发明的,控盘的却都是日本企业。
  接道理,中粮不应该把精力放在抢占国内市场上,而应该想着怎样在海外帮助中国企业打开市场,获取资源。然而1997年东南亚金融危机以后,中国放弃了日韩的财团模式,将大的企业拆散,让它们独自生存、自由竞争。所以也不能责怪中粮选择了如今的模式。首先要有人为中粮制定战略,它才有可能去执行。现在没有人为中粮制定战略,它当然会站在单个企业的角度去考虑,如何创造利润、CEO要完成多少指标,等等。日本的综合商社也强调利润,但最主要的还是强调国家利益,也就是财团利益。日本有六大财团,如果六大财团的利益都获得了保障,国家利益也就最大化了。
  按照美国企业的思路,产业链整合还是金融的整合,—般以控股的方式来实现。日本企业不是这样,例如,三井财团与宝铜合作,就并未入股宝钢,只是组建了一些合资公司,特别是物流方面的合资公司。关联企业新日铁会将设备卖给宝钢,三井财团拥有股份的巴西淡水河谷会将铁矿石卖给宝钢,由商船三井运输,因为它与宝钢签有长期的运输协议。三井财团知道,与其控股企业,不如给企业一些关键设备,令其对自己形成技术上的依赖;做物流上的投资能够了解产业链上的活动,为自己的决策提供依据。表面上三井财团是在服务宝钢,实际上却对宝钢形成了软控制。这是用下围棋的方式来做全产业链,靠布局以势赢人:欧美企业往往用下象棋的方式拼死力,最后拼的差不多了,就看谁剩的棋子多。
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