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＂十二五规划＂以来，在启动物联网客户领域中，余杭分公司面临着物联网专业领域发展起步较晚、专业型人力较缺失、利润点微薄三个难题，同时面临着物联网领域多头、多点、多面的问题。余杭分公司结合地区实际特色，利用SWOT分析工具，就电力、交通、燃气、水务四大民生行业开展了创新精准分析，取得出色业绩，积累了丰富的经验，为物联网向其他领域、多项目、跨领域齐头并进拓展打下了坚实的基础。