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满足消费者需求只是销售最基本的目的,销售更重要、更积极的任务在于挖掘、刺激消费者潜在的需求,创造新需求、创造新市场。若要管理好销售的过程,就需要在销售＂数量＂＂质量＂＂时量＂上下功夫,也就是本文要讲的项目型销售的＂量化管理＂。
项目型销售的量化管理
【摘 要】
：
满足消费者需求只是销售最基本的目的,销售更重要、更积极的任务在于挖掘、刺激消费者潜在的需求,创造新需求、创造新市场。若要管理好销售的过程,就需要在销售＂数量＂＂质量＂＂时量＂
【机 构】
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北京普罗迪克科技有限公司,山西中创伟业企业管理咨询有限公司
【出 处】
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企业管理
【发表日期】
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2016年6期
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