在人们的印象中，蟑螂是一种人见人厌，恨不得让它绝种的害虫。有谁能够想到，一位退伍军人在穷困潦倒之际，竟然想到要靠贩卖和养殖蟑螂来扭转自己的命运。
　　
　　收购蟑螂赚得第一桶金
　　
　　今年46岁的梁成满，出生在甘肃省白银市靖远县的一个贫苦小村庄。自幼父母双亡的他，高中毕业后，便到云南某基建部队当了一名基建工程兵。退伍后的梁成满回到他的家乡。1984年3月，他被安置到当地的王家山矿务局办公室工作。后来，不满于现状的他还是选择去云南打工。
　　一次脚部受伤让他偶然接触了一种神奇的草药——蟑螂粉。既然蟑螂可以治病，那为什么就不能换钱呢？第二天一大早，梁成满来到大理学院药物研究所，敲开了李树楠老师办公室的门。李老师告诉梁成满：目前他正急需这种干品蟑螂，如果梁成满有这种蟑螂就全部送来，数量不限，每公斤给梁成满80元钱。
　　梁成满万万没想到这蟑螂立马就能换钱，于是他连夜赶回宾川，兴奋得一夜未眠。第二天，他骑自行车来到宾川县溪河村，召集到几个村民。他对村民们说：“我是来购买蟑螂研究制药的，你们家里有多少蟑螂我收多少。”随后他掏出身上仅有的18元钱表示：“我先付钱，晒干的蟑螂5分钱一个，谁能抓100个蟑螂，我先给5元钱。”当天，梁成满花18元钱收购了一公斤多蟑螂。他连夜送到李老师那里，换来80元钱。随后，他又用这80元钱继续到宾川县周围的村子里收购蟑螂，3天净赚140元钱。这比他在工地上做小工可强多了。梁成满索性辞掉工作专职收购蟑螂。从1984年4月到10月，短短半年时间里，他靠收购蟑螂净赚了七八千元。
　　


　　
　　为蟑螂培植温床
　　
　　蟑螂原是生活在热带的昆虫，非常怕冷。进入秋冬季节后，它多半会减少活动，进入半冬眠状态。因此，梁成满的收购工作在1984年年末进入低潮。但是，1985年1月的一天，李树楠老师打电话告诉梁成满，他正在研究两种新药，急需800公斤干品蟑螂。如果梁成满在当年10月份以前交货，他可以将每公斤的收购价格提高到120元，这差不多相当于梁成满以前在工地上干两个月的工资！可眼下正是寒冷的冬季，到哪儿才能找到蟑螂呢？梁成满观察发现，怕冷的蟑螂这时爱躲在温暖潮湿的角落，特别是厨房的土灶缝隙里。梁成满突然想到一个办法：将老乡家的土灶拆掉，将躲在里面的蟑螂一网打尽，然后再免费帮老乡砌一个新的砖灶。他在心里算了这样一笔账：当时在宾川每块红砖只卖5分钱，每袋水泥是8元，做一个单口砖灶大概需要30多元。一个土灶里一般能够捉到近一公斤蟑螂，可以卖到120元。两厢抵消他仍有盈余。
　　梁成满以砖灶换土灶的方法一经推出，受到了乡亲们的欢迎。有时土灶里捉到的蟑螂没有达到相应的数目，过意不去的乡亲还会想办法从周围的山上捉些蟑螂补偿给梁成满。就这样，不到6个月，梁成满就完成了李老师交给他的800公斤的收购任务，净盈利4万多元。随后，梁成满又聘请了几位帮手，在云贵川三地，铺开收购蟑螂的网络。几年下来，梁成满单靠“倒卖”蟑螂，从中得到了不少实惠，并在云南当地娶妻生子，安下家来。此时，梁成满在当地也算小有成就，成了远近闻名的“蟑螂倌”。但是，他却强烈地感觉到：靠“倒卖”蟑螂致富纯粹是靠天吃饭。说不定哪天云贵川三地的蟑螂就会被收完，而且收购上来的蟑螂品质也难以保证。梁成满有了自己开发养殖蟑螂的想法。虽然，这听起来有点儿杞人忧天的味道，但梁成满还是深深地感到了他在发展上的困境。
　　1996年年末，梁成满动员妻子在家中腾出一间屋子来养蟑螂，妻子非常生气，表示坚决反对：以前收购的蟑螂都是直接就送出去了，眼不见心不烦；现在却要在自家养蟑螂，想想就恶心害怕。梁成满不得不耐心地跟妻子做工作，并发誓坚决保证不让蟑螂从那间屋子里跑出来。为了不失信于妻子，梁成满请人特制了8只安有隔层的木箱，并用纱布将箱子的四周包裹起来，只留下一面活盖作为投食口。见梁成满如此细心，妻子最终勉强同意他在家养蟑螂。随后，梁成满在那间屋子里一共投入1600只蟑螂进行饲养。经一年多的观察，梁成满对蟑螂的生活习性如饮食、温度、湿度要求，以及交配、产卵规律有了初步掌握。到1998年初，经反复摸索他又自配出蟑螂喜食的饲料。
　　1999年，梁成满派出去的3支收购组收购的蟑螂，加上他养殖的蟑螂，出售后换回的总净值竟达50多万元！可观的收入让梁成满欣喜不已。当年10月份，梁成满用这笔钱成立了宾川热区蟑螂养殖研究协会。宾川热区蟑螂养殖研究协会运作之初，全体办公人员加上梁成满夫妇仅12个人。
　　为了提高蟑螂的孵活率，梁成满索性搬进养蟑螂的屋子里住，近距离地观察蟑螂卵的孵化过程。
　　付出终有回报。通过观察，梁成满了解到：一只雌性蟑螂一生可产30至40个卵，而一只卵内最多能孵出16至20只小蟑螂。这组数字让梁成满喜出望外。
　　
　　发明人工孵化法
　　
　　正当梁成满志在必得时，想不到这批新出世的小蟑螂长得极其缓慢，尽管梁成满像爱护眼睛一样呵护这些小家伙，调配最好的“美食”喂养它们，日夜守在保温房里调整着它们喜爱的温度、湿度。可4个月后，这批蟑螂全都长得重量不足、色泽暗淡，个个如患了“营养不良症”一样不够活跃。更让梁成满意想不到的是：他把用这批蟑螂制成的干品拿到药厂化验才知道，这批蟑螂体内的氨基酸和丙氨酸的含量全未达到8.0g的标准。药厂化验人员告诉梁成满：这是由于蟑螂长期“近亲”交配导致的“次代退化”现象。梁成满听后懵了：这意味着他养殖的蟑螂不但换不回一分钱效益，还出现了严重的亏损。最后，他不得不忍痛低价将这批干品蟑螂出售给附近的鱼塘做鱼饵。
　　后来, 梁成满多方寻找解决问题的办法，一个更大胆的想法在梁成满脑海里形成了：他要对蟑螂进行人工孵化试验。
　　怎样才能人工孵化出蟑螂呢？梁成满翻遍了能够搜寻到的一切有关人工孵化生物的书籍，决定按书上记载的人工孵化方法逐一去尝试。在“人工孵化室”里，梁成满让员工们把蟑螂卵有的入箱后呈“塔形”式堆放在一起，有的则干脆只“平放”一层。通过与专家的交流，梁成满已经了解到蟑螂卵在孵化期间，也会像其他动物卵一样，自身会产生热量。不同的堆放方式将直接影响到蟑螂卵自身热量的释放，最终将影响到卵的孵化。梁成满用不同堆放方法进行孵化试验，目的是最终从中选择出最好的孵化方法。就这样，通过一遍一遍地逐一尝试，梁成满终于掌握了蟑螂卵在孵化时的最佳堆放方式，以及适宜的温度和湿度。
　　如今，梁成满已先后建立起3个蟑螂养殖基地，每年都可以生产出近60吨的干品蟑螂，整个养殖基地总产值到达近千万元。蟑螂这一遭到人们深恶痛绝的害虫，成了能够为梁成满带来滚滚财富的宝贝。
　　
　　点 评：
　　勇气加毅力创造独到的财富
　　在人们的印象中，蟑螂是一种人见人厌，恨不得让它绝种的害虫。但是，害虫也有可利用的价值，这从梁成满的成功创业经历中即可感受到。
　　他的成功，有几个因素是很关键的：
　　第一、他选择了一个创业群体涉足还不深、没有被市场广泛推广的项目，同时又在发现商机的初期，得到了云南省大理学院药物研究所李树楠教授的鼓励，从而坚定了他养殖蟑螂、变废为宝的决心。
　　第二、在创业初期就找到了市场。当时李树楠教授正在从蟑螂体内提炼有用的成分，用于制药，而且药品已经研究成功。扩大制药规模需要大量的蟑螂做原料，找上门的梁成满正好满足了李树楠教授缺少原料的需要。这无形中也给梁成满带来了巨大的推动力，让他感到创富前景更加广阔。
　　第三、这门生意需要投资者有勇气的同时，还必须具备缜密、严谨的态度，不能对周围环境造成危害，更需要坚强的毅力。做什么事业都不可能一帆风顺，认准的路，一定要坚持，只要走下去，就可能会成功。
　　第四、在资金有限的情况下，要选择些低价竞争能致富的项目。像养殖害虫这种自然界中已经有成熟参照物，剩下的就是靠勤劳和用心去经营，在竞争者不多、竞争环境非常有利的情况下，成功的机率也是不小的。
　　第五、项目开始运做前，对市场及时把握，确保渠道畅通后才能动手。梁成满无意当中把握住了市场，为自己以后的销路找到了保障。
　　梁成满的成功告诉我们，只要用心观察和探索，寻觅中总会有适合自己发展的职业。当然，前提是有足够的勇气和坚强的意志。