【摘 要】
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<正>(一)谈判前充分准备1．详细了解超市该收费项目的平均价格、竟品所付的价格,以确定此次谈判的心理底价和最高限价。2．正确评估产品在超市中的地位、在整个品类中的影响、月
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<正>(一)谈判前充分准备1．详细了解超市该收费项目的平均价格、竟品所付的价格,以确定此次谈判的心理底价和最高限价。2．正确评估产品在超市中的地位、在整个品类中的影响、月销量及货架陈列、铺货情况以及竞品的情况等,越细越好。3．了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评
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