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摘要：建筑企业如何通过优化供应链的管理，形成一個极具竞争力的战略联盟，从而保证工程质量、降低运营成本、打造核心竞争力。我们用美国一位供应链管理专家的话作一个解读：“21世纪的竞争将不再是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链的竞争”，他甚至还放言，“将来市场上将只有供应链而没有企业。我们也沿着这条思路分析并探讨供应链在建筑企业（房地产）优化并运用，以便看清楚由此带来的新的竞争模式及格局变化。
关健词：建筑工程；管理；供应链
现在企业的竞争，不是一个企业和一个企业的竞争，是一条链和一条链的竞争，这个观点已经被大家接收并认可。中国是一个高速发展的国家，中国的市场也是一个平等发展的市场，而企业发展的未来趋势应该是供应链的竞争。供应链在建筑企业中，突出表现的是材料和劳工的供应链。当下的很多建筑企业在这方面的管理还处于初级阶段。未来竞争只是供应链的竞争而不是企业的竞争，这句话对建筑行业来说有些夸张。相对来说，这句话用来形容制造业企业更贴切。但是，对建筑企业来说，社会化、专业化的分工确实也能够形成一个比较有利的竞争优势。
一、建筑业应用供应链的可行性及影响
最早运用，或者说比较充分运用供应链管理并且取得明显成效的，可能更多地集中在零售业和制造业。它们的企业性质决定了，通过集中采购，通过精准的配送和库存管理，能在较短时间内能达成降低成本、提升质量、提高利润率的结果。在建筑业这样一个比较特殊、有其自身特点的行业中，供应链管理应该怎样发挥其效用？或者说在建筑业的生产过程中，供应链管理的哪些环节如何起到至关重要的作用？
许多建筑企业，包括北京建工、上海建工都在许多年前组织、探讨、开发的多次，供应链的理念越来越深入人心。但是供应链也具有相对性，这个相对就是相对于企业的性质、行业，相对于社会化的水平。越来越多的房地产企业（碧桂园）采用城市运营模式的房地产开发企业，也是建筑施工企业。实际施工时依靠的最重要的核心集团优势，快进快出。形成内部一体的板块大供应链可以达到工业化的建筑生产。如果具体到物资、材料方面，从施工性质来说，工程中用到的这些物料多的是自身的体内循环配套。而对外合作的品种数量不是很多，供应的范围也很广，主要是跟供应商形成长期合作的关系。如果某类材料使用量大或者成本比较高，材料的供货时间和价格对未来的生产施工计划产生影响的话，我们可能不会考虑寻求合作伙伴，可能会自己解决。零零星星不能成批量的材料，物资部门负责采购，收集信息确定合作供货商就可以。如果对占用成本较高的物资，我们成立物流公司，可以综合收集各方面的信息，专项供应所需物资。
一是在市场经济中，谁能有效地整合市场资源，谁就是市场经济的影响人。二是建设是一个流动生产的环节保障体系。我们建筑行业的产品，它可以和一个或多个供应链结合，生产出更好的产品。我们希望这个物流体系链也好，劳务链也好，信息链也好，能够在超市采购更好，但现实不允许。如果要利用供应链的平台，就是要把这个供应链有效地整合起来，做成我们行业体系倡导的物流超市、网上超市，可以通过网络平台提供企业需要的东西。三是我们企业自身也要改革、调整发展方式，采用自己物流公司的产品，降低生产成本，使企业发展方向从生产经营型向市场经营型转变，由纵向一体化向横向一体化发展。应该说建筑企业是一个供应链的场所，建筑业是一个流动的场所。从建筑业本身来说，建筑业的利润率很低。那么，利润可以在哪里出？都是在上层资源体系里面出，有一部分在设计以及咨询链上出，如果抓好这个管理，降低成本，对企业增长利润的贡献是很明显的。有人技术性地计算说，中国建筑业供应链如果得到进一步优化，成本就可以有10%～15%的下降空间。
二、工程管理的供应链理论的体现
建筑企业工程管理中如何体现，以及供应链管理节点的设计，利益分配与责任的确定，如何达成战略联盟等等。还有哪些环节需要在国家政策的规范下慢慢融合。
基于建筑企业的特殊性，我们是在给别人做产品。这方面做得比较好的，比较早的就是万科。它有一个企业采购联盟，大致在2000年初，就有采购的战略点。任何建筑企业都需要把建筑物这个产品打造好，这个产品投入运行之后有很长的使用年限，因此，在管理和维护上有一个固定的联盟，对企业的产品有一个很好的保障，对建筑企业的信誉也有非常好的促进作用。
所以，在我们的建筑企业和开发企业的联盟上，根据企业的特点还是有许多的供应链可以优化的。
一个是对一般的施工企业而言，材料、设备的租赁等方面。诸如在全国搞一个机器设备的租赁业务就是一个很好的供应平台。
另一个就是劳务用工的平台。通过政府监管的一些项目，我们发现，技术工人、高级技术工人欠缺，在任务紧、时间紧的情况下，这都是很突出的问题。如果在这方面，信息工作能够做通，对于企业用人，用多少人，用什么样的人，市场的需求是什么？这些有效的信息就可以开始供应。
三、供应链在建筑行业的现状
现在建筑企业利润率非常低，作为有自己专业优势的大型建筑企业，可能在市场竞争中压力会小一点。而普通的建筑施工企业，在残酷的市场竞争中，非常低的利润，难以从容地支付下游链条中的一些材料商、设备商的货款，从而形成了恶性循环。那么可能原本良性的、安全的、稳定的供应链，就可能会成为一个“肠梗阻”。企业负责人是否考虑到，怎样在恶劣的竞争环境中，给将来或者正在合作的伙伴留有一定的利润空间，从而达成共赢？关于供应链和采购之间的关系，我们国家的生产要素的发展不是很快，现在有些城市的劳务供应市场，建筑主要材料的供应市场，以及地方特有材料的供应市场，这些生产要素的市场发展不是很畅快，发展也不是非常好，也没有一个统一的行业规则约束。这其中也包括我们的行业管理。在这个市场大海当中去构建价格合理的、能够降低成本的市场，使我们降低行业的成本，提高行业的利润，是很有必要的。因为建筑行业比较特殊，指定产品的价格主要还是供货商决定，尤其形成了政府采购的招标之后，怎么也没有办法降低，因为是它指定的材料。有的价格涨得很多，下调得很少，越高越赔。现在建筑行业很多企业是赔本的。今天有政府官员在这里，希望在采购方面能比较适当地进行调整，重点是培育和发展市场和生产要素，它能够保证质量，能够开展竞争，这样才能对整个行业的发展起到巨大的推动作用。 如果这个供应链最终成为“肠梗阻”，企业要搞什么样的产品，面对什么样的客户就会提出什么样的需求。如果说你不注重打造品牌，不注重提高品牌的形象，以价格作为第一标准，自己这边为了拿工程，提供一个低价，为了保证自己基本的利益，对于供应链这块也是层层压价，这样最终是一个恶性循环，才成为了“肠梗阻”。我认为，核心还是企业本身，你怎么样打造品牌，面对什么样的客户，面对什么样的产品，把品牌的定位定好了，后面去选择供应链，你就可以做出这种选择，不光是注重价格，质量和服务也很重要。
四、确定位置，梳理关系、建立信心
作为房地产开发企业，在供应链管理中就是当仁不让的链主，对于链条中的一环的供货商，可能在其中则充当了配角。但作为供货商，我们在为别人生产产品的同时，在自己的行业中就可能成为主角，这要看怎么理解这种关系的转变。那么，作为一个有创新精神和超前理念的企业，做了一个品牌，树立了一个产品的形象。现在有些大的企业已经开始朝这个方向做了，配置优秀的供货商，配置优秀的产品，为自身品牌、为自身的形象提升做服务。
从供货商的这个角度讲，建筑企业专注于自身的平台。从材料供货商来说，我们是专业的，国内的模板、国外的模板我们都很了解并知晓其历史。现在，我们结合全球的绿色、环保、低碳的形势，使我们的模板优化升级，可以周转20次，反复循环利用，为建筑业提供良好服务。一个建筑项目如果是十万平方米，算下来可能要节省八九万平方米的模板。我们公司坚持了绿色低碳，带来了很大的社会效益，减少了碳排放，对建筑企业或者业主都是一个很大的利好。
供应链管理，除了材料提供，还有很重要的一环，就是劳务输出，比如广东作为一个劳务输入大省，作为政府机构如何建立一个长期稳固的劳务输出合作联盟，既有利于劳工的经济利益，也有利于劳工的技术成长和进步？劳务输入在上世纪80年代达到了顶峰，随着这几年的发展，主要是通过我们外出的企业，总承包企业、劳务分包企业做劳务供应的输入。政府也主要做服务，在这方面还有好多工作要做。政府要信息对称、快捷，需求工人及需求量信息要畅通。可采用劳务联盟的形式解决这个问题。
五、建立供应链联盟的核心
还有一个很关键的因素就是核心积聚，我们可以采用联盟和联合的形式，但是这个面比较窄，存在局限性。我觉得这是企业形成核心竞争力的一个方面。我们通过搞专业的积聚，工程质量可以更加有保证，虽然成本比外面高一点，但是收益还能体现出来。
我觉得跟供应链有关系的，最初一个就是核心技术。怎样保证它，在这方面做得更好？不断地需求，不断地改进，都是取决于我们企业自己。虽然这个方面比较窄，以后随着这个行业的发展，慢慢也可以做成一种产业，跟企业相辅相成。产业链这里面的很多东西面面相关，不是为了大而全，有很多东西也可以放弃，涉及到企业核心竞争力的，涉及到成本的因素比例很大的可以做。
六、供应链在工程管理中需要提高的思想认识
1、供应链下游的供货商不但给客户带来了产品和价值，同时也提升了品牌形象，引领某一部门的便利。
2、供应链的作用的发挥是长远的，我们希望通过社会、通过市场、通过行业内的合作，把社会供应链建设好。
3、建筑企业的供应链，应从信息做起，应用网络的平台，在应用过程中使各个企业在供应链应用过程中受益、壮大。
做好供应链，信息是前提，管理是核心，供应链牵动着企业的发展。
4、企业发展初期，是把降低人工、材料费环节作为第一利润泉；第二阶段大家把注意力放在如何销售更多的产品上，被称为第二利润泉；供应链管理是现在大家普遍认为的第三利润泉。希望越来越多的企业能够加入到供应链管理的发展大趋势中，把企业做强做大，具备更强大的竞争力。
七、新技术在建筑业的嵌入、融合、引领会越来越深入
当下的企业生存和竞争，都纷纷谋取和运用现代技术和信息技术，以求提高自身的发展生存能力。
1、供应链的全价值链管理专业机构在企业中专门设立并嵌入企业流程中。
2、联盟核心的确立与供应商管理不仅仅是采购部门的工作，已经上升到企业整体运作的重要部分，形成常设机构合署办公。
3、知识管理理念引入企业发展规划之中。利用外脑培训、开发软件直接体现在细化的工作里。比如：统一标准的销售用语和精算格式在房地产销售中帮助营销人员迅速成熟；工程管理的流程拷贝与总结快速提升工程师的技能，使之见成效的是“经验主义逐步退后，快速学习能力（拷贝能力、拿来实用）提高，人工成本大为降低”。
4、BIM技术更快、更时尚、更定制化。更能动态地设计现在、描述未来。ERP的应用已经让企业尝到了管理带来的巨大好处。
5、还有在实用技术的不断突破：预制技术、材料技术、结构技术、设计技术。
八、供应链金融的展望和核心精髓
“在物联网下的金融供应链的价值体现”。在整个体系运营中，物资的移動伴随着资金的归属变化。积极引入金融理念的操作和金融机构的功能可以让有一些尴尬的合作模式变得体面通畅起来，这里指的是款项的垫付、欠账、流水等。银行的介入可以以票据的形式润滑整个供应链的每一个环节，同时保障其运转正常。银行也获得不菲的收益。供应商的价格和方式是可以谈判的，银行也是可以谈判的。当你的存款、流水、贷款达到一定的形式时，你就可以和他谈你愿意得到的结果条件的。现在有专门的公司就靠玩供应链金融的游戏，成为公司的主要生财之道。名曰：“一手托三家”。供应链金融的实际操作中，把握住汇率变化、物料的习惯性涨跌曲线、合同条款先签合同后付款，以及先下定金后加大拿货等方式，都可以为企业节约许多采购成本。----节约是纯利润。
总之、把自己放在一个大合作的空间上，把自己的企业融入这个空间里。专注并拥有着全价值供应链的某一个核心技术和环节，你就可以生存下去。
关健词：建筑工程；管理；供应链
现在企业的竞争，不是一个企业和一个企业的竞争，是一条链和一条链的竞争，这个观点已经被大家接收并认可。中国是一个高速发展的国家，中国的市场也是一个平等发展的市场，而企业发展的未来趋势应该是供应链的竞争。供应链在建筑企业中，突出表现的是材料和劳工的供应链。当下的很多建筑企业在这方面的管理还处于初级阶段。未来竞争只是供应链的竞争而不是企业的竞争，这句话对建筑行业来说有些夸张。相对来说，这句话用来形容制造业企业更贴切。但是，对建筑企业来说，社会化、专业化的分工确实也能够形成一个比较有利的竞争优势。
一、建筑业应用供应链的可行性及影响
最早运用，或者说比较充分运用供应链管理并且取得明显成效的，可能更多地集中在零售业和制造业。它们的企业性质决定了，通过集中采购，通过精准的配送和库存管理，能在较短时间内能达成降低成本、提升质量、提高利润率的结果。在建筑业这样一个比较特殊、有其自身特点的行业中，供应链管理应该怎样发挥其效用？或者说在建筑业的生产过程中，供应链管理的哪些环节如何起到至关重要的作用？
许多建筑企业，包括北京建工、上海建工都在许多年前组织、探讨、开发的多次，供应链的理念越来越深入人心。但是供应链也具有相对性，这个相对就是相对于企业的性质、行业，相对于社会化的水平。越来越多的房地产企业（碧桂园）采用城市运营模式的房地产开发企业，也是建筑施工企业。实际施工时依靠的最重要的核心集团优势，快进快出。形成内部一体的板块大供应链可以达到工业化的建筑生产。如果具体到物资、材料方面，从施工性质来说，工程中用到的这些物料多的是自身的体内循环配套。而对外合作的品种数量不是很多，供应的范围也很广，主要是跟供应商形成长期合作的关系。如果某类材料使用量大或者成本比较高，材料的供货时间和价格对未来的生产施工计划产生影响的话，我们可能不会考虑寻求合作伙伴，可能会自己解决。零零星星不能成批量的材料，物资部门负责采购，收集信息确定合作供货商就可以。如果对占用成本较高的物资，我们成立物流公司，可以综合收集各方面的信息，专项供应所需物资。
一是在市场经济中，谁能有效地整合市场资源，谁就是市场经济的影响人。二是建设是一个流动生产的环节保障体系。我们建筑行业的产品，它可以和一个或多个供应链结合，生产出更好的产品。我们希望这个物流体系链也好，劳务链也好，信息链也好，能够在超市采购更好，但现实不允许。如果要利用供应链的平台，就是要把这个供应链有效地整合起来，做成我们行业体系倡导的物流超市、网上超市，可以通过网络平台提供企业需要的东西。三是我们企业自身也要改革、调整发展方式，采用自己物流公司的产品，降低生产成本，使企业发展方向从生产经营型向市场经营型转变，由纵向一体化向横向一体化发展。应该说建筑企业是一个供应链的场所，建筑业是一个流动的场所。从建筑业本身来说，建筑业的利润率很低。那么，利润可以在哪里出？都是在上层资源体系里面出，有一部分在设计以及咨询链上出，如果抓好这个管理，降低成本，对企业增长利润的贡献是很明显的。有人技术性地计算说，中国建筑业供应链如果得到进一步优化，成本就可以有10%～15%的下降空间。
二、工程管理的供应链理论的体现
建筑企业工程管理中如何体现，以及供应链管理节点的设计，利益分配与责任的确定，如何达成战略联盟等等。还有哪些环节需要在国家政策的规范下慢慢融合。
基于建筑企业的特殊性，我们是在给别人做产品。这方面做得比较好的，比较早的就是万科。它有一个企业采购联盟，大致在2000年初，就有采购的战略点。任何建筑企业都需要把建筑物这个产品打造好，这个产品投入运行之后有很长的使用年限，因此，在管理和维护上有一个固定的联盟，对企业的产品有一个很好的保障，对建筑企业的信誉也有非常好的促进作用。
所以，在我们的建筑企业和开发企业的联盟上，根据企业的特点还是有许多的供应链可以优化的。
一个是对一般的施工企业而言，材料、设备的租赁等方面。诸如在全国搞一个机器设备的租赁业务就是一个很好的供应平台。
另一个就是劳务用工的平台。通过政府监管的一些项目，我们发现，技术工人、高级技术工人欠缺，在任务紧、时间紧的情况下，这都是很突出的问题。如果在这方面，信息工作能够做通，对于企业用人，用多少人，用什么样的人，市场的需求是什么？这些有效的信息就可以开始供应。
三、供应链在建筑行业的现状
现在建筑企业利润率非常低，作为有自己专业优势的大型建筑企业，可能在市场竞争中压力会小一点。而普通的建筑施工企业，在残酷的市场竞争中，非常低的利润，难以从容地支付下游链条中的一些材料商、设备商的货款，从而形成了恶性循环。那么可能原本良性的、安全的、稳定的供应链，就可能会成为一个“肠梗阻”。企业负责人是否考虑到，怎样在恶劣的竞争环境中，给将来或者正在合作的伙伴留有一定的利润空间，从而达成共赢？关于供应链和采购之间的关系，我们国家的生产要素的发展不是很快，现在有些城市的劳务供应市场，建筑主要材料的供应市场，以及地方特有材料的供应市场，这些生产要素的市场发展不是很畅快，发展也不是非常好，也没有一个统一的行业规则约束。这其中也包括我们的行业管理。在这个市场大海当中去构建价格合理的、能够降低成本的市场，使我们降低行业的成本，提高行业的利润，是很有必要的。因为建筑行业比较特殊，指定产品的价格主要还是供货商决定，尤其形成了政府采购的招标之后，怎么也没有办法降低，因为是它指定的材料。有的价格涨得很多，下调得很少，越高越赔。现在建筑行业很多企业是赔本的。今天有政府官员在这里，希望在采购方面能比较适当地进行调整，重点是培育和发展市场和生产要素，它能够保证质量，能够开展竞争，这样才能对整个行业的发展起到巨大的推动作用。 如果这个供应链最终成为“肠梗阻”，企业要搞什么样的产品，面对什么样的客户就会提出什么样的需求。如果说你不注重打造品牌，不注重提高品牌的形象，以价格作为第一标准，自己这边为了拿工程，提供一个低价，为了保证自己基本的利益，对于供应链这块也是层层压价，这样最终是一个恶性循环，才成为了“肠梗阻”。我认为，核心还是企业本身，你怎么样打造品牌，面对什么样的客户，面对什么样的产品，把品牌的定位定好了，后面去选择供应链，你就可以做出这种选择，不光是注重价格，质量和服务也很重要。
四、确定位置，梳理关系、建立信心
作为房地产开发企业，在供应链管理中就是当仁不让的链主，对于链条中的一环的供货商，可能在其中则充当了配角。但作为供货商，我们在为别人生产产品的同时，在自己的行业中就可能成为主角，这要看怎么理解这种关系的转变。那么，作为一个有创新精神和超前理念的企业，做了一个品牌，树立了一个产品的形象。现在有些大的企业已经开始朝这个方向做了，配置优秀的供货商，配置优秀的产品，为自身品牌、为自身的形象提升做服务。
从供货商的这个角度讲，建筑企业专注于自身的平台。从材料供货商来说，我们是专业的，国内的模板、国外的模板我们都很了解并知晓其历史。现在，我们结合全球的绿色、环保、低碳的形势，使我们的模板优化升级，可以周转20次，反复循环利用，为建筑业提供良好服务。一个建筑项目如果是十万平方米，算下来可能要节省八九万平方米的模板。我们公司坚持了绿色低碳，带来了很大的社会效益，减少了碳排放，对建筑企业或者业主都是一个很大的利好。
供应链管理，除了材料提供，还有很重要的一环，就是劳务输出，比如广东作为一个劳务输入大省，作为政府机构如何建立一个长期稳固的劳务输出合作联盟，既有利于劳工的经济利益，也有利于劳工的技术成长和进步？劳务输入在上世纪80年代达到了顶峰，随着这几年的发展，主要是通过我们外出的企业，总承包企业、劳务分包企业做劳务供应的输入。政府也主要做服务，在这方面还有好多工作要做。政府要信息对称、快捷，需求工人及需求量信息要畅通。可采用劳务联盟的形式解决这个问题。
五、建立供应链联盟的核心
还有一个很关键的因素就是核心积聚，我们可以采用联盟和联合的形式，但是这个面比较窄，存在局限性。我觉得这是企业形成核心竞争力的一个方面。我们通过搞专业的积聚，工程质量可以更加有保证，虽然成本比外面高一点，但是收益还能体现出来。
我觉得跟供应链有关系的，最初一个就是核心技术。怎样保证它，在这方面做得更好？不断地需求，不断地改进，都是取决于我们企业自己。虽然这个方面比较窄，以后随着这个行业的发展，慢慢也可以做成一种产业，跟企业相辅相成。产业链这里面的很多东西面面相关，不是为了大而全，有很多东西也可以放弃，涉及到企业核心竞争力的，涉及到成本的因素比例很大的可以做。
六、供应链在工程管理中需要提高的思想认识
1、供应链下游的供货商不但给客户带来了产品和价值，同时也提升了品牌形象，引领某一部门的便利。
2、供应链的作用的发挥是长远的，我们希望通过社会、通过市场、通过行业内的合作，把社会供应链建设好。
3、建筑企业的供应链，应从信息做起，应用网络的平台，在应用过程中使各个企业在供应链应用过程中受益、壮大。
做好供应链，信息是前提，管理是核心，供应链牵动着企业的发展。
4、企业发展初期，是把降低人工、材料费环节作为第一利润泉；第二阶段大家把注意力放在如何销售更多的产品上，被称为第二利润泉；供应链管理是现在大家普遍认为的第三利润泉。希望越来越多的企业能够加入到供应链管理的发展大趋势中，把企业做强做大，具备更强大的竞争力。
七、新技术在建筑业的嵌入、融合、引领会越来越深入
当下的企业生存和竞争，都纷纷谋取和运用现代技术和信息技术，以求提高自身的发展生存能力。
1、供应链的全价值链管理专业机构在企业中专门设立并嵌入企业流程中。
2、联盟核心的确立与供应商管理不仅仅是采购部门的工作，已经上升到企业整体运作的重要部分，形成常设机构合署办公。
3、知识管理理念引入企业发展规划之中。利用外脑培训、开发软件直接体现在细化的工作里。比如：统一标准的销售用语和精算格式在房地产销售中帮助营销人员迅速成熟；工程管理的流程拷贝与总结快速提升工程师的技能，使之见成效的是“经验主义逐步退后，快速学习能力（拷贝能力、拿来实用）提高，人工成本大为降低”。
4、BIM技术更快、更时尚、更定制化。更能动态地设计现在、描述未来。ERP的应用已经让企业尝到了管理带来的巨大好处。
5、还有在实用技术的不断突破：预制技术、材料技术、结构技术、设计技术。
八、供应链金融的展望和核心精髓
“在物联网下的金融供应链的价值体现”。在整个体系运营中，物资的移動伴随着资金的归属变化。积极引入金融理念的操作和金融机构的功能可以让有一些尴尬的合作模式变得体面通畅起来，这里指的是款项的垫付、欠账、流水等。银行的介入可以以票据的形式润滑整个供应链的每一个环节，同时保障其运转正常。银行也获得不菲的收益。供应商的价格和方式是可以谈判的，银行也是可以谈判的。当你的存款、流水、贷款达到一定的形式时，你就可以和他谈你愿意得到的结果条件的。现在有专门的公司就靠玩供应链金融的游戏，成为公司的主要生财之道。名曰：“一手托三家”。供应链金融的实际操作中，把握住汇率变化、物料的习惯性涨跌曲线、合同条款先签合同后付款，以及先下定金后加大拿货等方式，都可以为企业节约许多采购成本。----节约是纯利润。
总之、把自己放在一个大合作的空间上，把自己的企业融入这个空间里。专注并拥有着全价值供应链的某一个核心技术和环节，你就可以生存下去。