数据中的营销密码

来源 :汽车观察 | 被引量 : 0次 | 上传用户:Kdx1999
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  2月28日,国双发布《2016中国互联网发展报告》(以下简称《报告》),分别从全网概况、访问特征、渠道分析、行业视角四个方面,以女装、IP影视剧植入、汽车、美妆四个领域为典型案例,多維度剖析中国互联网发展大势。
  访问量商机
  据《报告》显示:自2014年以来,手机端访问量增长率呈逐年上升趋势,2016年增长率达到20.4%;Pad端和PC端访问量增长率则逐年下降。这说明,消费者访问信息的渠道已发生变化,越来越多的中轻年一代消费者更依赖于手机端访问。
  值得一提的是,从手机端访问量上看,来自于国产手机品牌华为的访问量已超越三星位居第二位,与苹果的差距进一步缩小。一方面说明,中国消费者已日趋理性,并非总是崇洋媚外,只要是品质过硬的国产品牌自然也能得到消费者的青睐;另一方面也提示汽车厂商,与华为的跨界合作存在巨大商机。
  从区域访问量上看,华东和华北地区访问量比重上升,华南地区访问量比重下降。另外,一线城市用户访问量占比超四成,他们更关注品牌,而三线城市用户则对使用方法和产品咨询关注更多,汽车厂商要想打品牌的话,还应以一线城市为主。其中,Android设备在各级城市占比均达到64%以上。与其他城市先比,三星手机在三线城市中的用户访问量占比较高,位居第二位。
  更为重要的是,据网民每日上网时间分布统计显示:人们活跃时间呈现出双峰马鞍状分布,即PC端最高峰出现在上午10时和下午15时;移动端访问高峰期则出现在晚上21时左右。这对于负责汽车新媒体内容的营销主管们来说,掌握消费者上线访问时间至关重要。
  渠道玄机
  有一组十分有意思的数据并不为大家所知:虽然最新的操作系统已被应用,但访问量占比却较低,这说明消费者对新事物、新科技、新手段的接受程度仍需很长时间的适应过程。数据显示:PC端Windows 7系统已超越Windows XP系统位居第一,但Windows 10的占比却比较低;移动端iOS9已超越iOS8位居第一位,Android 4依然拥有较大的活跃量。
  在浏览器方面:移动端2016年Chrome超越Safari夺得第一,除Chrome外,其他主流浏览器访问量占比均有所下降;PC端IE浏览器依然占据半壁江山,主要是IE8。与过去两年相比,用户呈现出短时访问量占比升高、页面访问深度更低、多日内再度回访量占比下降、老客户停留时间更长、新访客跳出率较高的趋势。此外,与非节假日相比,节假日的日均访问量和转化率更低。
  从访问渠道上看,2016年垂直类媒体流量占比涨幅较大;搜索类媒体为单次访问即转化的高质量渠道,占比66.4%;而在实现转化的老访客中,搜索类媒体和社交类媒体占比更高。在七大行业中,汽车行业和美妆行业在垂直类媒体中流量较高,教育行业和新媒体行业在视频类媒体中流量较高,金融行业在门户类媒体中流量较高,家电与服饰行业在搜索类媒体和社交类媒体中流量较高。
  依据消费者购买过程,可将其分为四个阶段:初次接触、品牌认知、品牌转化、品牌忠诚,不同阶段的流量来源自然有所不同。总体而言,在品牌转化阶段,垂直类媒体更有优势;而在品牌忠诚阶段,社交类媒体的优势则更为凸显。
  品牌植入效果
  现如今,各大影视剧中都少不了汽车厂商的赞助,那么,他们的赞助效果究竟如何?通过以下几组数据或许可以给出答案,且在一定程度上,还可帮助汽车厂商理性选择热门IP影视剧投放,从而提升汽车品牌的广告传播效果。在进行IP赞助之前,汽车企业往往会从IP影视剧的市场前景和品牌契合度等方向思索投入与产出的价值。整体来看,可分为作品筛选和效果预估两个方面。
  据《报告》显示:2016年,饮料、食品、美妆等行业较多选择IP影视剧植入,其次是手机、零售、汽车等行业。无疑,借助明星、剧情、活动等话题可有效提升品牌的植入效果。在观看IP作品时,人们对品牌的关注度相对较低,对明星和剧情的关注度交高。相比电视剧和网剧,观众对电影的品牌植入关注度更高。而实际上,虽然有越来越多的车企纷纷赞助影视剧,但其关注度排名却很低,排名第九,排名第一的是饮料。
  细分市场博弈
  通过洞察汽车细分市场的差异性以及受众人群的兴趣和心理,可为汽车厂商把握投放渠道、优化品牌口碑、精准匹配营销活动等提供重要依据。2016年,消费者对紧凑型车关注度占比达到45.9%,位居第一位;对SUV关注度占比达到19.2%,超越中型车,位居第二位。
  从用户关注内容上看,发动机关注度最高,配置和造型设计关注度其次。然而,动力在引发高关注的同时,也成为负面的热议词;除此之外,油耗的负面内容也较多,而对于油耗的抱怨,不仅体现在中大型车上,用户同样期望能与经济型车更为匹配的油耗。而论坛则是汽车用户抱怨的聚集地。
  中国消费者身处在一个经济低迷而快节奏的时代,数据显示,77%的购车者从萌生购车想法到成交提车只花了不足90天的时间,购买决策窗口期变得更短。在比较筛选阶段,高达61%的消费者改变了他们原有的车型偏好,消费者更加善变。这些都预示着汽车厂商需要在研发、制造、营销、售后等环节进行变革。具体到营销层面,随着汽车消费人群逐渐年轻化,汽车厂商可借助互联网力量,通过电商合作、网约车加盟、网游联盟、直播营销、圈层营销、粉丝营销等方式贴近目标受众。
  从营销方式上看,车展是汽车行业重要活动风向标,也是各汽车品牌最基本的营销手段展示地,紧凑型车在此类营销中的占比较高;体育赛事是汽车营销的传统战场,与之相比,在新兴热门的综艺节目赞助类营销中,SUV占据主导;此外,中大型车在自驾游体验活动中参与度较高,中小型车在公益活动中参与度更高。
  资料链接:国双是谁?
  国双(Gridsum)正如其名,是分布式计算(Grid)与分析(Sum)的结合,成立于2005年,作为数字智能化的先行者,现已成为中国本土企业级大数据分析软件提供商,主要为境内跨国企业、本土企业、政府机构等提供服务。其中,国双数据中心成立于2013年,每年都会发布中国互联网发展报告,以揭示中国互联网用户行为发展态势和趋势,迄今为止,国双已连续五年发布这一主题报告。
  2016年9月23日,国双于美国纳斯达克上市,成为中国首家赴美上市的大数据企业,此举代表中国大数据企业的技术实力已得到世界认可。截至目前,国双已在商业、运营商、政府、新媒体、司法等五条业务线方向取得优势和突破。
  公司成立11年来,服务过上汽大众、克莱斯勒、北京现代等汽车厂商,发现车企对大数据在营销端的应用非常具有前沿性和创新性。基于此,国双特别成立汽车事业部,而此次发布的CMP汽车营销解决方案即是国双汽车事业部的首次练兵。未来,国双还会针对不同车企的不同车型以及营销场景,提供对应的解决方案和咨询服务,以帮助更多汽车品牌营销部门由成本中心转化为利润中心。
其他文献
不仅美国,还有日本、英国都认为自己是智能驾驶的引领者,在这一点上似乎与中国所表现出来的自信一致。智能驾驶汽车离上路还有多远?领科技时尚之先的美国在忙些啥?带着诸多好奇,记
【摘 要】 作为古典文化中的璀璨瑰宝,古文诗词在古典文化中的突出地位显而易见;同时,高中古文诗词不仅是高中语文教学的重点,还是高中学生文化底蕴、文学情操和审美情趣得以提升的关键。随着新课改形势的全面普及,高中语文古文诗词现有教学模式逐渐滞后于新时代背景下的高中语文教学要求,亟待进行教学模式的创新。因此,本文初步进行高中语文古文诗词教学模式创新的探究,从古文诗词情境教学、多元化教学和快乐教学三个方面
大海和小溪本来是一堆好朋友,但是大海脾气很暴躁,小溪很善良。为此,小溪没少受大海的欺负。  一天早上,蔚蓝色的大海正在晒太阳,小溪轻轻地靠了过来,想和大海一起享受阳光的温暖。小溪静静地躺到大海身边,大海微微抬了一下眼皮,不耐烦地说:“滚开!”顿时,海面上翻腾起一层层巨大的波浪。  小溪不甘心就这么败下,挣扎着说:“太阳又不是你的,我们都可以享受啊!”大海发怒了,凶狠地涨起了滚滚的浪潮,一个又一个不
期刊
多媒体教学作为一种现代化的教学手段,冲破了传统的教学模式.使教学活动多媒化、立体化、信息化,大大提高了课堂教学效率。课堂教学是一门艺术.因此必须具有艺术化的审美特征。本
[摘要]在小学语文的教学中,读和写是两个重要的部分。在多数情况下,这二者是不可分离的。因此,教师要注意培养学生的读写能力,并通过二者的结合,发挥教学的最大化作用。从学生自身的情况来看,无论是自身的学习还是今后的教学方式,读和写都对学生的今后发展有十分重要的影响。因此,教师应该从学生自身的角度出发,在不同的时期内满足学生的学习需求。本文将从语文教学的角度出发,具体分析如何在课堂中做好读写结合工作。 
并行程序的可编程性是并行计算的难点之一,使用传统的方法对非数值问题进行并行求解则更加困难.通过对设计模式概念的扩展,定义了算法模式与结构模式,以此为基础提出了一种基
数学是人们生活、劳动和学习必不可少的工具,能够帮助人们处理数据、进行计算、推理和证明,数学为其他科学的发展和应用提供了语言、思维和方法,是一切重大技术发展的基础。著名数学家华罗庚说:“宇宙之大,粒子之微,火箭之速,化工之巧,地球之变,生物之谜,日用之繁,无处不用数学。”《幼儿园教育指导纲要(试行)》在“科学”部分中提出:能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣。引导幼儿对周围环境
分析了图像加密中的灰级混合算法应具有的属性,讨论了在灰级混合算法中引入参数的必要性以及加入扩散机制和引入随机量的方法,提出了一种同时具有扩散机制和随机变量的灰级混
联机分析处理OLAP查询经常涉及多表连接,所以提高多表连接的性能就成了提高OLAP查询处理的关键性问题.针对目前直接提高多表连接效率的方法、并行多表连接算法和连接索引,提
习作教学是语文教学的半壁江山,这是我们的共识,它的重要性也由此可见一斑!但多年来,教师教得辛苦,学生写得痛苦,似乎是不争的事实,那抓耳挠腮的习作神态、七拼八凑的习作内容,匪夷所思(假、大、空)的情感表达,常常让教者啼笑皆非。可谓是:口中“无语”,心中“纠结”。如何改变这种现状呢?  《语文课程标准》指出:“写作要感情真挚,力求表达自己对自然、社会、人生的独特感受和真切体验。”这就要求老师指导学生: