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世界营销之父科特勒在对客户关系的划分中指出：大客户所处的位置在左下角，即在厂家客户中所占比例小、能给厂家带来高边际利润的那部分客户。这与佩尔图的“80／20”定律不谋而合。同样，在专业美容市场，80％的销售额来自20％的大客户，谁赢得了大客户，谁就能稳操胜券，决胜未来。
大客户就是你的“财神”
【摘 要】
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世界营销之父科特勒在对客户关系的划分中指出：大客户所处的位置在左下角，即在厂家客户中所占比例小、能给厂家带来高边际利润的那部分客户。这与佩尔图的“80／20”定律不谋而合
【出 处】
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医学美学美容(财智)
【发表日期】
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2007年12期
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