论文部分内容阅读
杨陵江1998年开始做酒类销售，15年的时间里，他从资金捉襟见肘，到现在建立起自己成熟的连锁模式。杨陵江改变了酒类行业传统销售模式，直接联系消费者和厂家，缩短了销售链条，彻底实行低价策略，找到了自己的市场空间。杨陵江为人坦率，他说自己不讨好酒类品牌供应商，也不承担教化消费者的责任，他甚至说，自己对酒没有特殊感情。用杨陵江自己的话说：“我就是个生意人。生意上的事情，就用生意的规则来处理，这就足够了。”
“做老板是很酷的事”
1998年，原本就职于锦江宾馆的杨陵江辞去工作，赶了个末班车，玩起下海来。他和两家公司合伙，成立了一家专门销售酒类商品的公司。在之前的两三年，杨陵江就开始做一家酒吧的管理工作，频繁与一些酒类供应商接触，他判断酒类销售的生意大有市场，因此放弃了原本不错的工作。
“说起来还是挣钱的欲望驱使。虽然在酒店发展不错，我只花了6个月就晋升主管，但是我想挣更多的钱，把父母从山区接出来。”杨陵江坦白自己创业的初衷。不过自己开公司显然比做一个旁观者麻烦得多，杨陵江的第一家公司一年之后就宣告歇业，因为合伙公司撤资了。而他自己在这件处女作上50万元的投资也大江东去。
两年后杨陵江卷土重来，与合伙人成立公司重操旧业。2005年，杨陵江创办自己的“1919”酒类直供公司。最近几年，公司发展迅速，目前在西南地区拥有40多家实体店，同时在国内好几家电商平台拥有自己的自营店。杨陵江琢磨着如何建立完善的大城市物流配送体系，并在公司完成股份制改革之后，把公司管理做得更加到位，让公司成为一个真正的公众企业。
2012年，“1919”完成了约3个亿的销售额，今年正信心满满地冲击6个亿。不过杨陵江坦陈，能做到今天，并不是自己先知先觉。“有朋友问，‘1919’能做到今天，是不是我当初辞掉工作，做酒类销售就已经有清晰的目标。虽然我从高中就开始非常关注经济话题，但我哪里有这个预见能力。就算是前几年，我也不确定‘1919’能走到什么样的位置。我们一直在根据市场发展，不断修正公司的路线。”
实上杨陵江的创业也充满曲折，3次启动新公司，他都资金不足，到处向亲友借钱。而且做酒类销售，中间商像一个夹心饼干，需要在厂商和终端销售之间两面协调，“两头受气，很艰难”。但杨陵江事业心强，觉得做老板是一件很酷的事情，所以一直没有放弃创业的梦想。
“不参与消费者教化”
“1919”能从酒类销售的丛林中站起来，杨陵江把原因归结为专注和持之以恒的耐力。“我们不做全产业链，我们专注于为消费者提供有质量保证的商品、有说服力的价格、丰富的酒类品种和完善的服务。”
作为厂商和消费者之间的链接，杨陵江表示“1919”不参与品牌之争，也不做消费者教化。“酒类品牌的吸引力在于酒类本身的市场号召力。市场需求大，我们就会更多地争取销售这种商品，销量上来后，自然就有条件跟厂商谈价格。”因此，杨陵江说1919并不仰仗单一的品牌和单一酒类品种。而对于消费者，杨陵江也不会做更多的游说乃至教化工作。
很多餐厅、酒类品牌都会通过各种品鉴会向消费者传播酒文化，传播饮酒礼仪。而说到酒文化，中国酒文化完全配得上“博大精深”、“源远流长”这种烂俗的赞词。中国人对酒的研究和赞誉历来充斥着各类文字记载。晚唐文人皇甫松还曾作《醉乡日月》，教大伙儿如何营造酒局氛围、如何选择酒友、如何提高酒量，可以说酒在中国一直备受欢迎。但是作为销售方，杨陵江说，自己并不关心消费者对酒的态度。“消费者花钱买酒，拿回去收藏也好，把红酒兑着雪碧喝也好，我管不了。消费者有需求，我们提供便捷的、质量保证的服务，这是我们的工作。我们对谁负责？我们对投资人负责，运作管理好公司；对员工负责，实现员工合理的薪酬和健全的福利保障：对国家负责，做个光荣的纳税人。”
“我对酒没有特殊感情”
因为浸淫酒类行业多年，杨陵江不时会发表一些自己对酒类市场的洞见。2012年底，杨陵江断言中高端白酒品牌将遭遇寒冬，一大半靠“吃请”渠道养活的经销商会被淘汰。有人奚落他“自以为行业教父，其实什么都不懂”。不过时间很快应证了杨陵江的判断。
而当记者问到他对酒的感情时，杨陵江出人意料地表示，自己对酒并无特殊感情。“我是一个极端厌恶应酬的人，也不喜欢喝酒。我现在喝酒，全看所处的场合和自己的心情，比如跟家人在一起遇到高兴的事情，或是和同事、朋友聚餐，会适当喝一点。”
许多人的应酬，往往都是烟酒先行，喜欢在酒桌上解决问题。有的酒商、酒厂，更是将这种特点发挥得淋漓尽致。记者曾经参加某白酒品牌庆典，干余人的招待晚宴，在品牌方工作人员的带动下，祝酒声此起彼伏。作为直接联系厂商和消费者的酒类直供公司，工作中跟酒打交道的机会少不了，但杨陵江已经基本上不参加酒会，也不轻易请酒类品牌方的人吃饭，即便请客也多是中午的工作餐。这听起来有些特立独行。现在杨陵江更加清楚自己要做的，和自己能做的。他不喜欢动不动就跟合作对象笼络关系。“我就是个生意人，生意场上没有朋友，只有利益。所以我不认为频繁的应酬会对自己的生意有帮助。我们做酒类销售，全靠市场影响力说话。”
杨陵江做酒类直供平台，受到连锁超市和卖场的模式的影响，“1919”现在直接联系消费者和厂家，缩短了销售链条，这也是“1919”比很多同行更能彻底实行低价策略的原因。而到目前为止，杨陵江认为“1919”找到了合适的销售模式，他的工作就是把这种模式做得更加规范，“两年之后，我们也许会正式开始融资”，这是杨陵江的短期战略。
《成都女报》&杨陵江
“我每天只睡5个小时”
Q=《成都女报》A=杨陵江
Q：做老板很酷，但是自己的时间和精力会不会因此被剥削？
A：我每天只睡5个小时。
Q：在行业打拼10多年，你还需要这么忙？
A：晚上的时间对我来说很宝贵，因为安静。我每天都会花2-3小时收集资讯，虽然已经不大看书，但是我的阅读量一直很大，主要是通过网络。
Q：如何看待现在的资讯轰炸？
A：我个人认为人类社会发展有3次重大革命，文字革命、工业革命，以及现在的信息革命。我们正在做的事情跨越3个行业，酒类、零售、连锁，所以必须掌握足够的前沿信息。在众多信息中分辨出有用信息是一种必备能力。
Q：最喜欢用什么方式放松自己？
A：偶尔为之的体育活动，跑步、打篮球，在网上下下围棋，但最享受的还是一个人静下来，享受独处时光。
“做老板是很酷的事”
1998年，原本就职于锦江宾馆的杨陵江辞去工作，赶了个末班车，玩起下海来。他和两家公司合伙，成立了一家专门销售酒类商品的公司。在之前的两三年，杨陵江就开始做一家酒吧的管理工作，频繁与一些酒类供应商接触，他判断酒类销售的生意大有市场，因此放弃了原本不错的工作。
“说起来还是挣钱的欲望驱使。虽然在酒店发展不错，我只花了6个月就晋升主管，但是我想挣更多的钱，把父母从山区接出来。”杨陵江坦白自己创业的初衷。不过自己开公司显然比做一个旁观者麻烦得多，杨陵江的第一家公司一年之后就宣告歇业，因为合伙公司撤资了。而他自己在这件处女作上50万元的投资也大江东去。
两年后杨陵江卷土重来，与合伙人成立公司重操旧业。2005年，杨陵江创办自己的“1919”酒类直供公司。最近几年，公司发展迅速，目前在西南地区拥有40多家实体店，同时在国内好几家电商平台拥有自己的自营店。杨陵江琢磨着如何建立完善的大城市物流配送体系，并在公司完成股份制改革之后，把公司管理做得更加到位，让公司成为一个真正的公众企业。
2012年，“1919”完成了约3个亿的销售额，今年正信心满满地冲击6个亿。不过杨陵江坦陈，能做到今天，并不是自己先知先觉。“有朋友问，‘1919’能做到今天，是不是我当初辞掉工作，做酒类销售就已经有清晰的目标。虽然我从高中就开始非常关注经济话题，但我哪里有这个预见能力。就算是前几年，我也不确定‘1919’能走到什么样的位置。我们一直在根据市场发展，不断修正公司的路线。”
实上杨陵江的创业也充满曲折，3次启动新公司，他都资金不足，到处向亲友借钱。而且做酒类销售，中间商像一个夹心饼干，需要在厂商和终端销售之间两面协调，“两头受气，很艰难”。但杨陵江事业心强，觉得做老板是一件很酷的事情，所以一直没有放弃创业的梦想。
“不参与消费者教化”
“1919”能从酒类销售的丛林中站起来，杨陵江把原因归结为专注和持之以恒的耐力。“我们不做全产业链，我们专注于为消费者提供有质量保证的商品、有说服力的价格、丰富的酒类品种和完善的服务。”
作为厂商和消费者之间的链接，杨陵江表示“1919”不参与品牌之争，也不做消费者教化。“酒类品牌的吸引力在于酒类本身的市场号召力。市场需求大，我们就会更多地争取销售这种商品，销量上来后，自然就有条件跟厂商谈价格。”因此，杨陵江说1919并不仰仗单一的品牌和单一酒类品种。而对于消费者，杨陵江也不会做更多的游说乃至教化工作。
很多餐厅、酒类品牌都会通过各种品鉴会向消费者传播酒文化，传播饮酒礼仪。而说到酒文化，中国酒文化完全配得上“博大精深”、“源远流长”这种烂俗的赞词。中国人对酒的研究和赞誉历来充斥着各类文字记载。晚唐文人皇甫松还曾作《醉乡日月》，教大伙儿如何营造酒局氛围、如何选择酒友、如何提高酒量，可以说酒在中国一直备受欢迎。但是作为销售方，杨陵江说，自己并不关心消费者对酒的态度。“消费者花钱买酒，拿回去收藏也好，把红酒兑着雪碧喝也好，我管不了。消费者有需求，我们提供便捷的、质量保证的服务，这是我们的工作。我们对谁负责？我们对投资人负责，运作管理好公司；对员工负责，实现员工合理的薪酬和健全的福利保障：对国家负责，做个光荣的纳税人。”
“我对酒没有特殊感情”
因为浸淫酒类行业多年，杨陵江不时会发表一些自己对酒类市场的洞见。2012年底，杨陵江断言中高端白酒品牌将遭遇寒冬，一大半靠“吃请”渠道养活的经销商会被淘汰。有人奚落他“自以为行业教父，其实什么都不懂”。不过时间很快应证了杨陵江的判断。
而当记者问到他对酒的感情时，杨陵江出人意料地表示，自己对酒并无特殊感情。“我是一个极端厌恶应酬的人，也不喜欢喝酒。我现在喝酒，全看所处的场合和自己的心情，比如跟家人在一起遇到高兴的事情，或是和同事、朋友聚餐，会适当喝一点。”
许多人的应酬，往往都是烟酒先行，喜欢在酒桌上解决问题。有的酒商、酒厂，更是将这种特点发挥得淋漓尽致。记者曾经参加某白酒品牌庆典，干余人的招待晚宴，在品牌方工作人员的带动下，祝酒声此起彼伏。作为直接联系厂商和消费者的酒类直供公司，工作中跟酒打交道的机会少不了，但杨陵江已经基本上不参加酒会，也不轻易请酒类品牌方的人吃饭，即便请客也多是中午的工作餐。这听起来有些特立独行。现在杨陵江更加清楚自己要做的，和自己能做的。他不喜欢动不动就跟合作对象笼络关系。“我就是个生意人，生意场上没有朋友，只有利益。所以我不认为频繁的应酬会对自己的生意有帮助。我们做酒类销售，全靠市场影响力说话。”
杨陵江做酒类直供平台，受到连锁超市和卖场的模式的影响，“1919”现在直接联系消费者和厂家，缩短了销售链条，这也是“1919”比很多同行更能彻底实行低价策略的原因。而到目前为止，杨陵江认为“1919”找到了合适的销售模式，他的工作就是把这种模式做得更加规范，“两年之后，我们也许会正式开始融资”，这是杨陵江的短期战略。
《成都女报》&杨陵江
“我每天只睡5个小时”
Q=《成都女报》A=杨陵江
Q：做老板很酷，但是自己的时间和精力会不会因此被剥削？
A：我每天只睡5个小时。
Q：在行业打拼10多年，你还需要这么忙？
A：晚上的时间对我来说很宝贵，因为安静。我每天都会花2-3小时收集资讯，虽然已经不大看书，但是我的阅读量一直很大，主要是通过网络。
Q：如何看待现在的资讯轰炸？
A：我个人认为人类社会发展有3次重大革命，文字革命、工业革命，以及现在的信息革命。我们正在做的事情跨越3个行业，酒类、零售、连锁，所以必须掌握足够的前沿信息。在众多信息中分辨出有用信息是一种必备能力。
Q：最喜欢用什么方式放松自己？
A：偶尔为之的体育活动，跑步、打篮球，在网上下下围棋，但最享受的还是一个人静下来，享受独处时光。