全球经济一体化时代，各行各业市场竞争更加激烈，谈生意愈加困难。但如果你真正掌握了以下八大谋略，也许会使你的生意更容易谈一些，你的生意做起来更轻松一些。
　　
　　一、将心比心。
　　
　　谈生意最忌讳以已方为中心，索求无度，贪得无厌，漫天要价。《菜根谭》中有云：“做事须带三分侠气，为人须存一片素心。”谈生意时，也要有仁厚友善的心，多为对方着想，将心比心，令对方感动，这样一来获得的将是皆大欢喜的双赢。
　　
　　二、洞悉形势。
　　
　　谈生意之前，要将已方所占的优、劣势和对方的优、劣势，进行严密周详的列举和对比，巧妙运用组合论的智慧，赢得谈判上风。掌握这方面的技巧，不妨学学春秋战国时期“田忌赛马”的故事。
　　
　　三、模拟演习。
　　
　　在彻底摸清对方优劣势后，就要假想各种可能发生的状况，做出相应的解决方案，小至谈生意的时间地点的选定，大至对方可能提出的原则性要求，都要依据状况的轻重缓急，详加模拟，细化分解。
　　
　　四、界清底线。
　　
　　谈生意时，双方往往只想到了自己可以“获得多少”，却忽略了要“付出多少”，让步多少，才能皆大欢喜。所以，在谈生意前，务必要把已方的底线界清，在可让什么，可让多少，如何让，何时让，为何要让等问题上，先行理清。否则，如果对方攻势咄咄逼人，己方却束手无策任由对方宰割，那岂不是要人仰马翻，一败涂地？
　　
　　五、了解对手。
　　
　　“知已知彼，百战不殆”，谈生意时，透彻地了解对方的可能策略及对方的个性爱好，都对生意的圆满谈成将有莫大的帮助。如果对方喜欢打高尔夫球，不妨盛情邀请对方一起去打一定要坚信，球场有时也是一种生意场，把球打好，也可以把生意谈好。
　　
　　六、要有耐心。
　　
　　耐心是一种素质，是一种修养，是一个人学识、经验、技巧等诸多因素的综合智慧。谚语说得好：“等久了就是你的。”谈生意时更要时刻默念“耐心”二字，充分认识它的重要性，尤其在双方剑拔弩张、激烈火爆之际，更要遵行。
　　
　　七、随机应变。
　　
　　战场上，风云际会，瞬息万变；生意场上更是变化无穷，神鬼莫测。谈生意时，如果对方突现神来一笔，超出了我方假设的所有可能发生的状况，我方一定要学会随机应变的本领，以快打快，见招拆招。先施缓兵之计，再图谋对策，给自己一个思考研究的时间，以免当“机”立“断”——断了自己的后路，事后悔之晚矣。
　　
　　八、制造契机。
　　
　　双方若不能达成相当程度的圆满结果，生意面临流产之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。老祖宗早有明训在先：“买卖不成情义在。”双方只有诚信守礼，好聚好散，才能为下次谈成生意埋下伏笔，制造契机。
　　（连召波）
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