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在福建东南部有一个小镇——陈埭镇，这里被称为中国运动鞋之都，除了“李宁”，CCTV-5几乎所有的国产运动鞋品牌广告都来自这里，如匹克、鸿星尔克、安踏、特步、36°……事实上，这些品牌早期的迅速成长，基本上都离不开“明星代言+央视广告”的推广模式。
由于受到全球化金融危机的影响，外加后奥运时代的重新洗牌，在目前的国内外市场上，运动品牌的竞争更是达到了空前白热化的状态，许多企业都试图通过差异化的营销手段在逐渐细分的市场中找到适合自身发展的独立席位。在金融危机正逐渐逝去的2010年，这些迅速崛起的运动品牌的营销又将呈现什么样的特点和趋势?笔者归纳有以下七点。
冠名体育赛事加快品牌国际化运营脚步
“借助重大体育赛事来推广品牌，是运动品牌惯用的营销手法之一，但是相比往年，冠名、赞助热潮在今明两年打得更为激烈，基本上企业都在围绕着这方面以提高品牌位能，从而带动和激发品牌的动能和势能”。谢佩伦管理机构品牌导师谢佩伦如上回答《广告主》记者。其中，最具代表性的可谓是安踏豪掷近5亿牵手中国奥委会，首次打包提供国字号未来四年共计个大型国际综合性体育赛事的颁奖服，其次，鸿星尔克集团在赛事赞助方面也进行了大手笔的投入，携手世界职业男子网球协会，成为2009-2013年上海ATPl000大师赛的官方合作伙伴后，继而赞助了海南国际公路自行车赛等一系列的国际顶级赛事。匹克集团品牌管理中心总监杨斯羽在接受采访时说，借助某种专业级的赛事和机构来打造自己的品牌个性，并在这个细分化市场里精耕细作以至成为专业领域的寡头，是未来运动品牌发展的趋势之一。
稳固终端打造分销商与企业的利益共同体
加强对分销商的掌控力，建立与其共赢的利益共同体，是安踏今年取得骄人业绩的一大主要因素。根据安踏发布的2009年营业额数据，在国内二、三线城市驻扎的安踏上半年净利润已经超过2007年全年水平，业内人士估计，照此发展，安踏全年收入可能超过60亿元人民币，这与安踏逆市扩增终端数量脱不开关系，但也离不开其对分销商的强大掌控力。安踏销售链条的最上游是安踏总部，第一级是分销商，第二级是经销商，由分销商来控制。安踏在全国有40多家分销商，近年来，安踏开始拿出资金向分销商注资，原来分销商和安踏是两家人，安踏参股以后，结成利益共同体，安踏对分销商的控制力增强，所以安踏总部的决策可以在销售环节得到有效执行。“这是学习娃哈哈的管理经验，它很好地解决了企业与分销商、终端经销商之间的利益博弈问题，是未来许多企业可以学习的经验。”谢佩伦肯定地告诉记者。
活动营销建立消费者与品牌之间的情感关联
冠名体育赛事，开展互动性强的体育活动，最重要的目的是把体育运动的激情、拼搏的精神注入到品牌之中，加强消费者与品牌之间的情感互动。近些年来，许多运动品牌企业开始尝试改变以往单一的依靠媒体宣传来提升品牌影响力的营销模式，通过开展丰富多彩的活动来增加品牌的张力和内涵。除了活跃于各大篮球赛事，杨斯羽告诉《广告主》记者，2010年匹克将在全国各大高校开展“青少年篮球发展计划”的活动，通过这个计划设置很多赛事，明星训练营活动，并借用NBA的明星资源，举办明星来华活动，拉近篮球爱好者与匹克、NBA球星之间的情感关联，也让更多的篮球爱好者认识匹克这个品牌。同时，匹克还有计划在未来的一年里在全国重点城市建立10个左右的篮球公园。在09年下半年，风靡全国的鸿星尔克上海ATPl000大师赛球童选拔赛，就让无数大学生因为网球认识鸿星尔克，因为鸿星尔克而爱上网球。
科技制胜：赋予品牌以新的内涵
据世界体育用品联合会的最新报告，中国已拥有全球65％以上的体育用品生产份额。但是，在体育用品“生产大国”的背后，国际品牌的欠缺，有“量”无“质”，使得中国体育用品的国际化进军道路遭遇瓶颈，如何在兼顾产品外观设计的同时提升产品科技含量，成为了当今国内运动品牌发展所要面临的另一个重大问题。
作为国内运动品牌的行业老大，李宁在奥运会前夕率先在全国各地开展“科技体验”活动，让更多的体育爱好者零距离地接触“李宁”科技，体验这些科技在生活中是怎样提升运动感受的。 “在增开篮球专营店的同时，我们也会通过在终端陈列、表现载体和表现内容的差异化，来更好地向消费者诠释我们匹克战靴的科技性、功能性，这也是我们在2010年的工作中需要强化的内容。”杨斯羽补充说道。
整合网络资源营销向电子商务领域全面进军
众品牌的后奥运之路虽然不尽相同，但是有一点却格外的一致，那就是品牌的互联网效应。奥运之后众多国产体育品牌，都把更多的宣传重点放在了互联网上。谢佩伦认为，这不仅与网络的准确定位、精准投放、有效到达有关，也与运动品牌的主要消费群体——年轻人相符合，而且网络投放的性价比也极为可观。鸿星尔克为了进一步对品牌销售体系进行升级改造，巩固和提高自身的渠道优势，在近两年特别提出了“网络深耕、精准投放”的理念，在投放、监测、维护等方方面面进行细化、深化、优化，将网络营销作为渠道为王的中坚保障。2010年，鸿星尔克在营销传播上新增的投入主要用于网络投放上，将继续联合国内主流门户网站，针对已有的消费人群和赛事资源，共同策划系列品牌推广事件，从而达到最优化、最迅疾的网络推广、覆盖。同时开启网上销售终端，利用淘宝等网上交易平台，扩大品牌和销售的影响力。
延伸产业链：提升品牌的综合价值
在稳定原有主品牌概念的基础上，延伸产品链是2010年体育品牌营销的另一趋势。杨斯羽表示，2010年，匹克在坚持篮球发展主线的同时，有计划将产品链延伸至足球、网球领域，通过篮球专业品牌的张力和资源以发展全系列的产品。鸿星尔克品牌中心相关负责人表示，在恪守中国第一网球品牌之际，鸿星尔克也在今年树立了新的战略愿景，致力于打造全球领先的运动服饰品牌。诉求“生活化”
泛体育品牌的营销新思路
杨斯羽认为，未来的几年里，运动品牌将向两个方向纵深发展，一是越来越专业化，二是越来越大众化、时尚化、生活化。随着体育用品消费群体的增加，全民健身热潮呼声的高涨，某些运动品牌也会越来越走向泛化，运动生活化和生活时尚化的特性日趋明朗。这个趋势可以从今年贵人鸟的广告“追爱也是一种运动”所提倡的运动理念中体现出来。有别于以往的竞技体育，贵人鸟告诉消费者，生活中无处不在的运动，包括散步、逛街等都是运动，运动也要讲求时尚。与此同时，三舒集团旗下PLAYBOY运动系列8月召开的2010“迈向卓越”春夏新品发布会也以生活化运动为主打，旨在向品牌消费者传递一种运动休闲的生活方式，不再强调纯运动的风格。
由于受到全球化金融危机的影响，外加后奥运时代的重新洗牌，在目前的国内外市场上，运动品牌的竞争更是达到了空前白热化的状态，许多企业都试图通过差异化的营销手段在逐渐细分的市场中找到适合自身发展的独立席位。在金融危机正逐渐逝去的2010年，这些迅速崛起的运动品牌的营销又将呈现什么样的特点和趋势?笔者归纳有以下七点。
冠名体育赛事加快品牌国际化运营脚步
“借助重大体育赛事来推广品牌，是运动品牌惯用的营销手法之一，但是相比往年，冠名、赞助热潮在今明两年打得更为激烈，基本上企业都在围绕着这方面以提高品牌位能，从而带动和激发品牌的动能和势能”。谢佩伦管理机构品牌导师谢佩伦如上回答《广告主》记者。其中，最具代表性的可谓是安踏豪掷近5亿牵手中国奥委会，首次打包提供国字号未来四年共计个大型国际综合性体育赛事的颁奖服，其次，鸿星尔克集团在赛事赞助方面也进行了大手笔的投入，携手世界职业男子网球协会，成为2009-2013年上海ATPl000大师赛的官方合作伙伴后，继而赞助了海南国际公路自行车赛等一系列的国际顶级赛事。匹克集团品牌管理中心总监杨斯羽在接受采访时说，借助某种专业级的赛事和机构来打造自己的品牌个性，并在这个细分化市场里精耕细作以至成为专业领域的寡头，是未来运动品牌发展的趋势之一。
稳固终端打造分销商与企业的利益共同体
加强对分销商的掌控力，建立与其共赢的利益共同体，是安踏今年取得骄人业绩的一大主要因素。根据安踏发布的2009年营业额数据，在国内二、三线城市驻扎的安踏上半年净利润已经超过2007年全年水平，业内人士估计，照此发展，安踏全年收入可能超过60亿元人民币，这与安踏逆市扩增终端数量脱不开关系，但也离不开其对分销商的强大掌控力。安踏销售链条的最上游是安踏总部，第一级是分销商，第二级是经销商，由分销商来控制。安踏在全国有40多家分销商，近年来，安踏开始拿出资金向分销商注资，原来分销商和安踏是两家人，安踏参股以后，结成利益共同体，安踏对分销商的控制力增强，所以安踏总部的决策可以在销售环节得到有效执行。“这是学习娃哈哈的管理经验，它很好地解决了企业与分销商、终端经销商之间的利益博弈问题，是未来许多企业可以学习的经验。”谢佩伦肯定地告诉记者。
活动营销建立消费者与品牌之间的情感关联
冠名体育赛事，开展互动性强的体育活动，最重要的目的是把体育运动的激情、拼搏的精神注入到品牌之中，加强消费者与品牌之间的情感互动。近些年来，许多运动品牌企业开始尝试改变以往单一的依靠媒体宣传来提升品牌影响力的营销模式，通过开展丰富多彩的活动来增加品牌的张力和内涵。除了活跃于各大篮球赛事，杨斯羽告诉《广告主》记者，2010年匹克将在全国各大高校开展“青少年篮球发展计划”的活动，通过这个计划设置很多赛事，明星训练营活动，并借用NBA的明星资源，举办明星来华活动，拉近篮球爱好者与匹克、NBA球星之间的情感关联，也让更多的篮球爱好者认识匹克这个品牌。同时，匹克还有计划在未来的一年里在全国重点城市建立10个左右的篮球公园。在09年下半年，风靡全国的鸿星尔克上海ATPl000大师赛球童选拔赛，就让无数大学生因为网球认识鸿星尔克，因为鸿星尔克而爱上网球。
科技制胜：赋予品牌以新的内涵
据世界体育用品联合会的最新报告，中国已拥有全球65％以上的体育用品生产份额。但是，在体育用品“生产大国”的背后，国际品牌的欠缺，有“量”无“质”，使得中国体育用品的国际化进军道路遭遇瓶颈，如何在兼顾产品外观设计的同时提升产品科技含量，成为了当今国内运动品牌发展所要面临的另一个重大问题。
作为国内运动品牌的行业老大，李宁在奥运会前夕率先在全国各地开展“科技体验”活动，让更多的体育爱好者零距离地接触“李宁”科技，体验这些科技在生活中是怎样提升运动感受的。 “在增开篮球专营店的同时，我们也会通过在终端陈列、表现载体和表现内容的差异化，来更好地向消费者诠释我们匹克战靴的科技性、功能性，这也是我们在2010年的工作中需要强化的内容。”杨斯羽补充说道。
整合网络资源营销向电子商务领域全面进军
众品牌的后奥运之路虽然不尽相同，但是有一点却格外的一致，那就是品牌的互联网效应。奥运之后众多国产体育品牌，都把更多的宣传重点放在了互联网上。谢佩伦认为，这不仅与网络的准确定位、精准投放、有效到达有关，也与运动品牌的主要消费群体——年轻人相符合，而且网络投放的性价比也极为可观。鸿星尔克为了进一步对品牌销售体系进行升级改造，巩固和提高自身的渠道优势，在近两年特别提出了“网络深耕、精准投放”的理念，在投放、监测、维护等方方面面进行细化、深化、优化，将网络营销作为渠道为王的中坚保障。2010年，鸿星尔克在营销传播上新增的投入主要用于网络投放上，将继续联合国内主流门户网站，针对已有的消费人群和赛事资源，共同策划系列品牌推广事件，从而达到最优化、最迅疾的网络推广、覆盖。同时开启网上销售终端，利用淘宝等网上交易平台，扩大品牌和销售的影响力。
延伸产业链：提升品牌的综合价值
在稳定原有主品牌概念的基础上，延伸产品链是2010年体育品牌营销的另一趋势。杨斯羽表示，2010年，匹克在坚持篮球发展主线的同时，有计划将产品链延伸至足球、网球领域，通过篮球专业品牌的张力和资源以发展全系列的产品。鸿星尔克品牌中心相关负责人表示，在恪守中国第一网球品牌之际，鸿星尔克也在今年树立了新的战略愿景，致力于打造全球领先的运动服饰品牌。诉求“生活化”
泛体育品牌的营销新思路
杨斯羽认为，未来的几年里，运动品牌将向两个方向纵深发展，一是越来越专业化，二是越来越大众化、时尚化、生活化。随着体育用品消费群体的增加，全民健身热潮呼声的高涨，某些运动品牌也会越来越走向泛化，运动生活化和生活时尚化的特性日趋明朗。这个趋势可以从今年贵人鸟的广告“追爱也是一种运动”所提倡的运动理念中体现出来。有别于以往的竞技体育，贵人鸟告诉消费者，生活中无处不在的运动，包括散步、逛街等都是运动，运动也要讲求时尚。与此同时，三舒集团旗下PLAYBOY运动系列8月召开的2010“迈向卓越”春夏新品发布会也以生活化运动为主打，旨在向品牌消费者传递一种运动休闲的生活方式，不再强调纯运动的风格。