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摘要:随着社会多元化的发展,中小型企业逐渐成为了活跃在市场经济的中坚力量。它成为促进国民经济增长,扩大就业的主要来源。但是,近年来,中小企业的出口由于多方面的原因,出现了很多的问题。文章从中小企业市场营销的基本状况入手,并进而分析中小出楼企业市场营销过程中出现的问题,然后再次基础上提出相应的解决办法,建构新的营销模式。
关键词:中小出口企业 市场营销 创新
随着社会多元化的发展,中小型企业逐渐的成为了活跃在市场经济的中坚力量。它不仅在世界各国经济中发挥着至关重要的作用,而且也成为了促进国民经济增长,扩大就业的不可忽视的一支力量。以我国为例,据调查,我国目前中小企业总数占全国企业总数的百分之九十九以上,其总数已经超过了34200万户。这些中小企业创造的产值占我国总产值的三分之二以上,并且解决了百分之八十的就业人口。无形中成为解决各种社会问题的主要力量。正是这样一支成为国民收入主要来源的中坚力量,自从2007年以来,由于受到国内外等各种综合因素的影响,我国的出口呈现明显的回落趋势。出口企业面临着巨大的压力,特别是中小型出口企业。在这些中小出口企业中,很多都出现了亏损的现象,甚至有些中小企业达到了经营都举步维艰的程度。
一、中小出口企业市场营销创新发展的必要性
中小出口企业目前所面临的困境,究其原因,可以分为主观原因和客观原因两个方面,就主观方面而言,主要是缺乏自创的品牌,产品策略缺乏创意;中小企业仍然没有改变原有的营销策略,就客观因素而言,主要是因为,信用基础差,融资困难;国际经济发展的总趋势放缓,中小出口企业受其影响;生产成本的增加,减少了利润空间。
中小企业由于受到资金的不充足以及利润微薄等因素的影响,既而造成了人才的缺乏等一些列“软实力”问题,因而也就出现了许多中小企业很难拥有他们自主的品牌和核心的技术力量。目前许多中小企业常常因为产品结构单一、科技含量低、性能差等问题,不能适应社会的需要。即使一些企业拥有自己的自创品牌,但是也因为其管理不善等问题,不能配置与其品牌相适应的服务,而最终失去客户。上述只是一方面的问题,大多数的中小出口企业是不能随着社会的发展而发展,去积极的适应市场供求关系的需要,而依然我行我素按照传统产品概念和推销观念,因而造成一系列的问题,甚至到达破产的边缘。除了上述的主观方面的原因外,由于中小企业不像国有企业一样拥有强大的经济后盾,而在经营中有着明显的制约因素。中小企业经营规模小,抗风险能力差,以及经营方式的粗放,造成财务管理的透明度不高,经营的持续盈利时间短。这些限制性因素都成为了中小出楼企业持续发展的阻力。再加上近年来,全球经济陷入疲软,经济整体发展放缓,因而中小企业出口也就必不可免的受到影响。人民币汇率的不稳定也增加了中小企业的经营风险。
二、建构小出口企业市场营销的创新体系
市场营销是企业全面管理的主导性职能,是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。而中小出口企业要获得生存、发展,甚至走向繁荣,则必须在现存的问题基础上,建构新的营销模式,使得中小出口企业走出本身所具有的局限而获得生机。
首先,中小企业要建立以市场为导向的营销战略模式。企业的最终存在价值是为了满足市场供求。因而企业的发展始终要以市场为风向标。只有企业迎合满足了市场的需求,才能够得到持续的发展。而作为中小出口企业因其资金少、技术含量低等一系列先天不足等限制性因素的存在,更应该以市场作为导向。由于市场的变化是多种因素共同作用的结果,因而作为中小企业应该对市场环境做具体的分析,抓住市场所给予的机会,根据企业的战略目标及时的调整自己的经营模式,最终迎合市场的需要。从而使企业自始至终都立于不败之地,并且得到长期、持续、稳定的发展。
其次,中小企业要建立新的组合模式,形成自己的战略品牌。中小企业要获得发展,只是营销一些简单的、结构单一的产品,最终是会被市场淘汰。而只有拥有自己独立的品牌作为核心力量,才是发展的源泉。我们不能否认中小企业具有资金少,技术力量薄弱等种种局限性因素的存在,但是通过中小企业的横向联合,充分的发挥各企业的优势,进行必要的合作,是可以克服中小企业本身的局限性,并且提高中小企业的经营能力。作为联合经营出口,应该在联合中实现企业经营文化,最终树立起国际化经营理念,并且改变传统的经营模式与陈旧的管理模式。
再次,建立必要的人才储备体系。不管市场竞争如何的激烈,归结到最后都是人才的竞争。对于一个企业来说,其发展的命脉就是人才,中小企业的发展更是如此。所以,中小企业必须通过培植高素质的人才,才能保证企业的不断发展。对于人才的培植,除了在企业内部挖掘外,还可以和高校、科研所进行合作,建立系统的人才储备。
最后,调整出口商品结构,提高自身的竞争力。中小出口企业一般打的都是价格战,通过价格竞争而获得更多的客户。而近年来,由于货币市场的不稳定给中小企业带来了巨大的影响。中小企业要摆脱货币不稳定所带来的阴影,唯一的解决方法就是调整商品结构。通过开发新产品,提高产品的科技含量来提高自己的竞争力。与此同时,也可以适度的调整出口产品的结构比例,比如扩大高档商品的出口。
三、结语
作为中小出口企业,他们所面临的问题和困境使得他们必须要在营销模式上创新,这样才能一方面摆脱自身的限制,另一方面,克服市场等外部因素带来的风险。也只有在上述的营销模式下,中小出口企业才实现持续稳定的发展。
参考文献:
[1]王方华、张向.绿色营销.太原:山西经济出版社,2008.6.
[2]蒋文艺.中小企业营销战略探析.市场营销.2003,(11)
[3]孙选中,李培.论小企业渠道管理创新.商场现代化,2007,(1)
关键词:中小出口企业 市场营销 创新
随着社会多元化的发展,中小型企业逐渐的成为了活跃在市场经济的中坚力量。它不仅在世界各国经济中发挥着至关重要的作用,而且也成为了促进国民经济增长,扩大就业的不可忽视的一支力量。以我国为例,据调查,我国目前中小企业总数占全国企业总数的百分之九十九以上,其总数已经超过了34200万户。这些中小企业创造的产值占我国总产值的三分之二以上,并且解决了百分之八十的就业人口。无形中成为解决各种社会问题的主要力量。正是这样一支成为国民收入主要来源的中坚力量,自从2007年以来,由于受到国内外等各种综合因素的影响,我国的出口呈现明显的回落趋势。出口企业面临着巨大的压力,特别是中小型出口企业。在这些中小出口企业中,很多都出现了亏损的现象,甚至有些中小企业达到了经营都举步维艰的程度。
一、中小出口企业市场营销创新发展的必要性
中小出口企业目前所面临的困境,究其原因,可以分为主观原因和客观原因两个方面,就主观方面而言,主要是缺乏自创的品牌,产品策略缺乏创意;中小企业仍然没有改变原有的营销策略,就客观因素而言,主要是因为,信用基础差,融资困难;国际经济发展的总趋势放缓,中小出口企业受其影响;生产成本的增加,减少了利润空间。
中小企业由于受到资金的不充足以及利润微薄等因素的影响,既而造成了人才的缺乏等一些列“软实力”问题,因而也就出现了许多中小企业很难拥有他们自主的品牌和核心的技术力量。目前许多中小企业常常因为产品结构单一、科技含量低、性能差等问题,不能适应社会的需要。即使一些企业拥有自己的自创品牌,但是也因为其管理不善等问题,不能配置与其品牌相适应的服务,而最终失去客户。上述只是一方面的问题,大多数的中小出口企业是不能随着社会的发展而发展,去积极的适应市场供求关系的需要,而依然我行我素按照传统产品概念和推销观念,因而造成一系列的问题,甚至到达破产的边缘。除了上述的主观方面的原因外,由于中小企业不像国有企业一样拥有强大的经济后盾,而在经营中有着明显的制约因素。中小企业经营规模小,抗风险能力差,以及经营方式的粗放,造成财务管理的透明度不高,经营的持续盈利时间短。这些限制性因素都成为了中小出楼企业持续发展的阻力。再加上近年来,全球经济陷入疲软,经济整体发展放缓,因而中小企业出口也就必不可免的受到影响。人民币汇率的不稳定也增加了中小企业的经营风险。
二、建构小出口企业市场营销的创新体系
市场营销是企业全面管理的主导性职能,是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。而中小出口企业要获得生存、发展,甚至走向繁荣,则必须在现存的问题基础上,建构新的营销模式,使得中小出口企业走出本身所具有的局限而获得生机。
首先,中小企业要建立以市场为导向的营销战略模式。企业的最终存在价值是为了满足市场供求。因而企业的发展始终要以市场为风向标。只有企业迎合满足了市场的需求,才能够得到持续的发展。而作为中小出口企业因其资金少、技术含量低等一系列先天不足等限制性因素的存在,更应该以市场作为导向。由于市场的变化是多种因素共同作用的结果,因而作为中小企业应该对市场环境做具体的分析,抓住市场所给予的机会,根据企业的战略目标及时的调整自己的经营模式,最终迎合市场的需要。从而使企业自始至终都立于不败之地,并且得到长期、持续、稳定的发展。
其次,中小企业要建立新的组合模式,形成自己的战略品牌。中小企业要获得发展,只是营销一些简单的、结构单一的产品,最终是会被市场淘汰。而只有拥有自己独立的品牌作为核心力量,才是发展的源泉。我们不能否认中小企业具有资金少,技术力量薄弱等种种局限性因素的存在,但是通过中小企业的横向联合,充分的发挥各企业的优势,进行必要的合作,是可以克服中小企业本身的局限性,并且提高中小企业的经营能力。作为联合经营出口,应该在联合中实现企业经营文化,最终树立起国际化经营理念,并且改变传统的经营模式与陈旧的管理模式。
再次,建立必要的人才储备体系。不管市场竞争如何的激烈,归结到最后都是人才的竞争。对于一个企业来说,其发展的命脉就是人才,中小企业的发展更是如此。所以,中小企业必须通过培植高素质的人才,才能保证企业的不断发展。对于人才的培植,除了在企业内部挖掘外,还可以和高校、科研所进行合作,建立系统的人才储备。
最后,调整出口商品结构,提高自身的竞争力。中小出口企业一般打的都是价格战,通过价格竞争而获得更多的客户。而近年来,由于货币市场的不稳定给中小企业带来了巨大的影响。中小企业要摆脱货币不稳定所带来的阴影,唯一的解决方法就是调整商品结构。通过开发新产品,提高产品的科技含量来提高自己的竞争力。与此同时,也可以适度的调整出口产品的结构比例,比如扩大高档商品的出口。
三、结语
作为中小出口企业,他们所面临的问题和困境使得他们必须要在营销模式上创新,这样才能一方面摆脱自身的限制,另一方面,克服市场等外部因素带来的风险。也只有在上述的营销模式下,中小出口企业才实现持续稳定的发展。
参考文献:
[1]王方华、张向.绿色营销.太原:山西经济出版社,2008.6.
[2]蒋文艺.中小企业营销战略探析.市场营销.2003,(11)
[3]孙选中,李培.论小企业渠道管理创新.商场现代化,2007,(1)