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近年来，国际品牌进入中国市场的步伐正在加快，有人把这种现象叫做品牌的“入侵”。与此同时，也有中国的“大牌”童装企业陆续开始与国际品牌展开合作，这说明真正的国际品牌进入中国市场已呈现出势不可当的局面。
在过去，市场上所谓的“国际品牌”多为“授权品牌”；而如今，童装品牌的中西“混血”模式正在逐步削减，未来进入中国市场的将是血统纯正的真正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢；另一方面也是对自身品牌的提升与保护。
“品牌拿来主义”引争论
日前，森马服饰股份有限公司与靡丽虹服饰（上海）有限公司签订战略合作协议，将全面代理意大利美丽阁（Minconf Spa）公司童装品牌Sarabanda和Minibanda在中国境内的商铺推广、经销、促销以及销售业务。
森马服饰股份有限公司常务副总裁、巴拉巴拉事业部总经理徐波将其归为森马多品牌战略的一部分，而这一动作的背后却是国内品牌争相代理国际高端童装大潮下，本土童装品牌所面临的差距和竞争。
积极作用大过正面冲突
在国内众多的童装企业中，为国际高端童装品牌做代理，进而将童装业务拓展到全产业链的案例并不少见，事实上，森马也并不是“吃螃蟹”的第一家。
今年3月，北京嘉曼服饰有限公司被曝出取得了暇步士童装在中国区的运营权，在此之前，嘉曼已经拥有KENZO、CATIMINI、TIMBERLAND等国际品牌童装的中国代理权，同时还经营着自有童装品牌水孩儿。
而好孩子（中国） 贸易集团则拥有耐克童装在中国约98%的代理权，不仅如此，该公司开设的多品牌集合店，将耐克、阿迪达斯、彪马与斯凯奇等知名童装品牌均“收入囊中”。
放眼童装市场，还有诸如迪奥、阿玛尼等国际奢侈品童装占据高档百货童装区的黄金位置。高端洋童装的集体登陆，将会给国内童装品牌带来什么？
“国际高端品牌和国内童装品牌不会正面撞车。”北京悠扬一品服装有限公司总经理孙春阳表示，这些国际品牌面向的是高端市场，在进入中国后主要顾客是以往在海外购买高档童装的人，大部分国内童装还是面向大众化市场，主战场在二三线城市。
对于“不会正面撞车”的看法，实际上国内品牌在自保的同时打的是“共赢”的算盘。徐波称：“美丽阁的加入对于森马是一种有益补充。”
据悉，美丽阁创立于1973年，在童装领域经营时间长达40年，在全球拥有超过2000家销售店。Sarabanda和Minibanda定位于入门级奢侈品童装，其价格高于韩国童装品牌paw in paw，但略低于阿玛尼。尚普咨询行业分析师认为，代理国际一二线品牌能够帮助国内童装品牌扩充产品线，提高品牌影响力，还能在设计研发、管理方面开拓新的视野。
对于初入中国市场的美丽阁，徐波表示：“我们把合作伙伴带到中国来，第一步要做的是确定定位，获得顾客认可，这样才能保证品牌在中国市场的经营是健康的。美丽阁和巴拉巴拉无论是在品牌定位还是面向顾客群上都有很大区别，所以在这个阶段，与自有品牌间的平衡问题还不需要考虑。”
在品牌建设上缩短距离
国家统计局发布的《2012～2015童装产业报告》显示，中国童装产业产值年增长率可达 25%～30%，而婴幼儿服饰市场规模早在2010年就已达到348亿元，预计到2015年，婴幼儿服饰棉品和日用品市场容量将达到2279.8亿元。
谁也不会去怀疑童装已经成为中国服装市场的新一片“蓝海”。在国际大牌童装的“虎视眈眈”下，国内品牌想到了一个折中之策，抢占与即将到来的国际大牌合作的先机，将一触即发的竞争转化为共赢。
不过，抢占先机只是一个开始，这并不能令国内童装品牌高枕无忧。
据了解，中高端童装的毛利率超过50%，净利润也有10%，远高于服装行业平均利润水平。面对如此诱惑，国内童装品牌谋求向高端转型无可厚非。此外，快时尚品牌童装与成人服装“捆绑销售”、下沉到二三线市场速度之快令一直以来主攻中低端市场的国内品牌芒刺在背，也促使其加快向高端市场升级。
因此，即便现在不是“引狼入室”，但在国内品牌试水高端童装的道路上，国际大牌的介入仍有“养虎为患”的可能性。
向高端市场要利润，国内童装品牌面对的是品牌意识逐渐觉醒的顾客群。以电商品牌凡客诚品旗下童装为例，依托于迪士尼、NBA等官方授权，2011年凡客童装销售总额相较前一年增长了200%，仅在2012年8月凡客销售的童装中，卡通授权类产品就占到四成。
拥有迪士尼童装代理权的孙春阳对此感触颇深：“你无法要求一个还在上幼儿园的孩子完成硕士生的考题，在童装领域，国内品牌在品牌建设上还缺乏时间的积淀。”而定位则是品牌积淀的关键词之一。
徐波指出，国内童装市场仍处在初级阶段，很多品牌仍属于“机会型”企业，这就导致其品牌定位模糊，消费者感到不知所云，获得他们的认可也就无从谈起了。
而在孙春阳看来，目前中国童装消费刚刚从卖方市场转向买方市场，市场竞争日益加剧，优胜劣汰在所难免。品牌还是要埋头做好品牌基础，深耕产品研发，不能奢求速成。
正视童装合资时代
对于如何看待一些国内品牌相继代理国际童装品牌的模式？这一模式对自有品牌和其他本土品牌有何影响？上述问题的答案恐怕见仁见智，但在当前，国内童装产业还处在新一轮调整的阶段中，业界人士普遍认为，就像汽车产业走过的“合资品牌模式”一样，国内品牌与国际优秀品牌的联手有一定的合理性，国内品牌相继代理国际童装品牌的模式是中国与国际的一种互融方式，这是一个必然的发展趋势。 品牌入侵带来的压力
国际品牌童装加紧进入中国市场脚步，这对试图尝试高端路线的国内品牌造成了巨大的压力，有人甚至把这种现象看做品牌的“入侵”，一些业内人士认为国际品牌进入中国将为本土品牌造成两大压力。
一是增加了市场争夺战的竞争压力。国际品牌童装大量进入中国市场，势必会挤压国内童装市场，对于尚处上升期、尝试走高端路线的国内品牌来说，造成了较大的竞争压力。
从市场竞争格局来看，国际品牌几乎垄断着中高端市场，而试图尝试高端路线的国内品牌的影响力还不强。相比国内品牌，国内一些二三线购物中心以廉价吸引的国际童装服饰品牌，使其能够以低成本进入中国市场，同时又能够代理给国内童装企业，整合国内童装企业的品牌影响力和终端渠道资源。低成本入驻和强强联合，在竞争中给国内品牌带来了较大的压力。
二是加大了本土品牌面临的库存压力。国际品牌童装加紧进入中国市场脚步，必然加快了国内童装市场的饱和速度，为此国内品牌的库存问题将面临不小的挑战。
扩大渠道优势
在获悉森马引入Sarabanda和Minibanda两大品牌后，一些品牌在接受《纺织服装周刊》记者采访时认为，通过和国际品牌合作，国内童装企业在设计研发、管理方面都得到丰富的经验，而国外品牌也可以借助国内品牌的影响力和终端渠道，这是一个相互借力的过程。但代理也是学习、模仿、创新的一个过程，最终的目的是要实现国产品牌的国际化。因此，在这个过程中要平衡代理品牌与自有品牌的关系非常重要，要重视对国产品牌的培育，不能此消彼长。
短期看，代理国际品牌的模式对本土品牌带来了巨大的冲击力，但从整个行业的长远发展来说，更有利于促进国内童装产业链的完善和提升。国内童装市场潜力巨大，消费者对童装的品牌意识也逐渐成形，随着国际大牌和快时尚品牌的介入，国内童装品牌在品牌建设上的差距是客观存在的事实。
厦门大拇哥动漫股份有限公司董事总经理蔡凡表示，跟国际相比，本土童装品牌在品牌建设上大多数还处于起步阶段，差距较大，整个行业还停留在有品牌无大牌的阶段，这个阶段的特点表现为一是服装品牌多，但创新不足，有特色有内涵的品牌不多；二是没有进行系统的开发运营。因此，在正确认识品牌差距的情况下，国产品牌要找到自己的独到之处，“像大拇哥这样除了像一般童装企业开展全国招商外，还借助动漫宣传推广、动漫衍生品开发和开展各类PR活动助推品牌建设的企业不多。”
国内童装品牌在品牌建设上未来还要走很长的一段路。第一，国内童装品牌要积极学习国外品牌在管理和市场推广销售方面的经验；第二，国内童装品牌要找到自己的位置，一味地模仿很难有长足发展，国内童装品牌要走出自己的特色路，打造自己的品牌文化，从而与国际大牌和快时尚品牌形成品牌差异化；第三，国内童装品牌关键要做好渠道以应对国际大牌和快时尚品牌的竞争。
虽然大拇哥走的是在一线市场饱和之后进军二三线市场的战略之路，但假如有一天国外二线童装品牌涌入中国市场，定位于二三线市场的品牌没有渠道方面的核心竞争力，活下去的可能性会非常渺茫。
增加本土品牌的胜算几率
面对来自国际大牌的压力，国内童装品牌还能在哪些方面做出努力？蔡凡认为，首先是要使品牌属性独具特色。以大拇哥动漫时尚童装品牌具有独具特色的文化属性为例，从品牌成立之初大拇哥品牌便注重融合动漫，设计紧密融合大拇哥原创动漫文化，带给孩子们以动漫时尚之体验。
其次，本土品牌应该策划一些具有符合目标消费人群和品牌定位的营销策略。近年来，大拇哥提出了动漫体验营销，大拇哥动漫时尚体验馆就是其中的一个成功案例。该模式是把终端门店打造成一个集购物、体验、娱乐一体化的综合场所，采用直营与加盟共同发展的模式进行管理。
在国内童装品牌的终端渠道战略中，大拇哥的动漫时尚体验馆模式和其他童装品牌打造的“一站式服务门店”有许多的共通之处。大拇哥童装的优势在于结合了其动漫童装的品牌核心。
事实上，大拇哥的品牌战略体系已较为成熟，动漫童装只是整个儿童用品产业链上的一个环节，在扩大童装业务的影响力方面，大拇哥还借助动漫作品在国内外的发行宣传以及各类地面活动，通过口碑传播和动漫体验活动，为童装的品牌营销带来了极大优势。而这些都是国际品牌进入中国市场后，短期内无法实现的。
在过去，市场上所谓的“国际品牌”多为“授权品牌”；而如今，童装品牌的中西“混血”模式正在逐步削减，未来进入中国市场的将是血统纯正的真正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢；另一方面也是对自身品牌的提升与保护。
“品牌拿来主义”引争论
日前，森马服饰股份有限公司与靡丽虹服饰（上海）有限公司签订战略合作协议，将全面代理意大利美丽阁（Minconf Spa）公司童装品牌Sarabanda和Minibanda在中国境内的商铺推广、经销、促销以及销售业务。
森马服饰股份有限公司常务副总裁、巴拉巴拉事业部总经理徐波将其归为森马多品牌战略的一部分，而这一动作的背后却是国内品牌争相代理国际高端童装大潮下，本土童装品牌所面临的差距和竞争。
积极作用大过正面冲突
在国内众多的童装企业中，为国际高端童装品牌做代理，进而将童装业务拓展到全产业链的案例并不少见，事实上，森马也并不是“吃螃蟹”的第一家。
今年3月，北京嘉曼服饰有限公司被曝出取得了暇步士童装在中国区的运营权，在此之前，嘉曼已经拥有KENZO、CATIMINI、TIMBERLAND等国际品牌童装的中国代理权，同时还经营着自有童装品牌水孩儿。
而好孩子（中国） 贸易集团则拥有耐克童装在中国约98%的代理权，不仅如此，该公司开设的多品牌集合店，将耐克、阿迪达斯、彪马与斯凯奇等知名童装品牌均“收入囊中”。
放眼童装市场，还有诸如迪奥、阿玛尼等国际奢侈品童装占据高档百货童装区的黄金位置。高端洋童装的集体登陆，将会给国内童装品牌带来什么？
“国际高端品牌和国内童装品牌不会正面撞车。”北京悠扬一品服装有限公司总经理孙春阳表示，这些国际品牌面向的是高端市场，在进入中国后主要顾客是以往在海外购买高档童装的人，大部分国内童装还是面向大众化市场，主战场在二三线城市。
对于“不会正面撞车”的看法，实际上国内品牌在自保的同时打的是“共赢”的算盘。徐波称：“美丽阁的加入对于森马是一种有益补充。”
据悉，美丽阁创立于1973年，在童装领域经营时间长达40年，在全球拥有超过2000家销售店。Sarabanda和Minibanda定位于入门级奢侈品童装，其价格高于韩国童装品牌paw in paw，但略低于阿玛尼。尚普咨询行业分析师认为，代理国际一二线品牌能够帮助国内童装品牌扩充产品线，提高品牌影响力，还能在设计研发、管理方面开拓新的视野。
对于初入中国市场的美丽阁，徐波表示：“我们把合作伙伴带到中国来，第一步要做的是确定定位，获得顾客认可，这样才能保证品牌在中国市场的经营是健康的。美丽阁和巴拉巴拉无论是在品牌定位还是面向顾客群上都有很大区别，所以在这个阶段，与自有品牌间的平衡问题还不需要考虑。”
在品牌建设上缩短距离
国家统计局发布的《2012～2015童装产业报告》显示，中国童装产业产值年增长率可达 25%～30%，而婴幼儿服饰市场规模早在2010年就已达到348亿元，预计到2015年，婴幼儿服饰棉品和日用品市场容量将达到2279.8亿元。
谁也不会去怀疑童装已经成为中国服装市场的新一片“蓝海”。在国际大牌童装的“虎视眈眈”下，国内品牌想到了一个折中之策，抢占与即将到来的国际大牌合作的先机，将一触即发的竞争转化为共赢。
不过，抢占先机只是一个开始，这并不能令国内童装品牌高枕无忧。
据了解，中高端童装的毛利率超过50%，净利润也有10%，远高于服装行业平均利润水平。面对如此诱惑，国内童装品牌谋求向高端转型无可厚非。此外，快时尚品牌童装与成人服装“捆绑销售”、下沉到二三线市场速度之快令一直以来主攻中低端市场的国内品牌芒刺在背，也促使其加快向高端市场升级。
因此，即便现在不是“引狼入室”，但在国内品牌试水高端童装的道路上，国际大牌的介入仍有“养虎为患”的可能性。
向高端市场要利润，国内童装品牌面对的是品牌意识逐渐觉醒的顾客群。以电商品牌凡客诚品旗下童装为例，依托于迪士尼、NBA等官方授权，2011年凡客童装销售总额相较前一年增长了200%，仅在2012年8月凡客销售的童装中，卡通授权类产品就占到四成。
拥有迪士尼童装代理权的孙春阳对此感触颇深：“你无法要求一个还在上幼儿园的孩子完成硕士生的考题，在童装领域，国内品牌在品牌建设上还缺乏时间的积淀。”而定位则是品牌积淀的关键词之一。
徐波指出，国内童装市场仍处在初级阶段，很多品牌仍属于“机会型”企业，这就导致其品牌定位模糊，消费者感到不知所云，获得他们的认可也就无从谈起了。
而在孙春阳看来，目前中国童装消费刚刚从卖方市场转向买方市场，市场竞争日益加剧，优胜劣汰在所难免。品牌还是要埋头做好品牌基础，深耕产品研发，不能奢求速成。
正视童装合资时代
对于如何看待一些国内品牌相继代理国际童装品牌的模式？这一模式对自有品牌和其他本土品牌有何影响？上述问题的答案恐怕见仁见智，但在当前，国内童装产业还处在新一轮调整的阶段中，业界人士普遍认为，就像汽车产业走过的“合资品牌模式”一样，国内品牌与国际优秀品牌的联手有一定的合理性，国内品牌相继代理国际童装品牌的模式是中国与国际的一种互融方式，这是一个必然的发展趋势。 品牌入侵带来的压力
国际品牌童装加紧进入中国市场脚步，这对试图尝试高端路线的国内品牌造成了巨大的压力，有人甚至把这种现象看做品牌的“入侵”，一些业内人士认为国际品牌进入中国将为本土品牌造成两大压力。
一是增加了市场争夺战的竞争压力。国际品牌童装大量进入中国市场，势必会挤压国内童装市场，对于尚处上升期、尝试走高端路线的国内品牌来说，造成了较大的竞争压力。
从市场竞争格局来看，国际品牌几乎垄断着中高端市场，而试图尝试高端路线的国内品牌的影响力还不强。相比国内品牌，国内一些二三线购物中心以廉价吸引的国际童装服饰品牌，使其能够以低成本进入中国市场，同时又能够代理给国内童装企业，整合国内童装企业的品牌影响力和终端渠道资源。低成本入驻和强强联合，在竞争中给国内品牌带来了较大的压力。
二是加大了本土品牌面临的库存压力。国际品牌童装加紧进入中国市场脚步，必然加快了国内童装市场的饱和速度，为此国内品牌的库存问题将面临不小的挑战。
扩大渠道优势
在获悉森马引入Sarabanda和Minibanda两大品牌后，一些品牌在接受《纺织服装周刊》记者采访时认为，通过和国际品牌合作，国内童装企业在设计研发、管理方面都得到丰富的经验，而国外品牌也可以借助国内品牌的影响力和终端渠道，这是一个相互借力的过程。但代理也是学习、模仿、创新的一个过程，最终的目的是要实现国产品牌的国际化。因此，在这个过程中要平衡代理品牌与自有品牌的关系非常重要，要重视对国产品牌的培育，不能此消彼长。
短期看，代理国际品牌的模式对本土品牌带来了巨大的冲击力，但从整个行业的长远发展来说，更有利于促进国内童装产业链的完善和提升。国内童装市场潜力巨大，消费者对童装的品牌意识也逐渐成形，随着国际大牌和快时尚品牌的介入，国内童装品牌在品牌建设上的差距是客观存在的事实。
厦门大拇哥动漫股份有限公司董事总经理蔡凡表示，跟国际相比，本土童装品牌在品牌建设上大多数还处于起步阶段，差距较大，整个行业还停留在有品牌无大牌的阶段，这个阶段的特点表现为一是服装品牌多，但创新不足，有特色有内涵的品牌不多；二是没有进行系统的开发运营。因此，在正确认识品牌差距的情况下，国产品牌要找到自己的独到之处，“像大拇哥这样除了像一般童装企业开展全国招商外，还借助动漫宣传推广、动漫衍生品开发和开展各类PR活动助推品牌建设的企业不多。”
国内童装品牌在品牌建设上未来还要走很长的一段路。第一，国内童装品牌要积极学习国外品牌在管理和市场推广销售方面的经验；第二，国内童装品牌要找到自己的位置，一味地模仿很难有长足发展，国内童装品牌要走出自己的特色路，打造自己的品牌文化，从而与国际大牌和快时尚品牌形成品牌差异化；第三，国内童装品牌关键要做好渠道以应对国际大牌和快时尚品牌的竞争。
虽然大拇哥走的是在一线市场饱和之后进军二三线市场的战略之路，但假如有一天国外二线童装品牌涌入中国市场，定位于二三线市场的品牌没有渠道方面的核心竞争力，活下去的可能性会非常渺茫。
增加本土品牌的胜算几率
面对来自国际大牌的压力，国内童装品牌还能在哪些方面做出努力？蔡凡认为，首先是要使品牌属性独具特色。以大拇哥动漫时尚童装品牌具有独具特色的文化属性为例，从品牌成立之初大拇哥品牌便注重融合动漫，设计紧密融合大拇哥原创动漫文化，带给孩子们以动漫时尚之体验。
其次，本土品牌应该策划一些具有符合目标消费人群和品牌定位的营销策略。近年来，大拇哥提出了动漫体验营销，大拇哥动漫时尚体验馆就是其中的一个成功案例。该模式是把终端门店打造成一个集购物、体验、娱乐一体化的综合场所，采用直营与加盟共同发展的模式进行管理。
在国内童装品牌的终端渠道战略中，大拇哥的动漫时尚体验馆模式和其他童装品牌打造的“一站式服务门店”有许多的共通之处。大拇哥童装的优势在于结合了其动漫童装的品牌核心。
事实上，大拇哥的品牌战略体系已较为成熟，动漫童装只是整个儿童用品产业链上的一个环节，在扩大童装业务的影响力方面，大拇哥还借助动漫作品在国内外的发行宣传以及各类地面活动，通过口碑传播和动漫体验活动，为童装的品牌营销带来了极大优势。而这些都是国际品牌进入中国市场后，短期内无法实现的。