看别人卖黄河水,她想卖黄河土
　　
　　河南省滑县道口镇二完小学女教师陈柳云闲暇时爱上网,她上网的目的有两个:一是查找资料以丰富自己的教学知识,二是希望能寻找一些致富项目。
　　2009年11月的一天,论坛上的一则帖子引起了陈柳云的特别关注。这个帖子是一位旅美华人的感慨:“10月份的一个周末,在美国的一位同学过生日,他千叮万嘱我一定要去参加,因为他到时要送给我一个惊喜。我去到时,发现这惊喜是一瓶黄河水。我感动得热泪盈眶。本以为是这位同学从祖国带回来的,后来一问才知他是从敦煌网上买的,现在,我将这瓶来自祖国的黄河水摆在家里,每当看到它的时候心中就异常感动。”
　　陈柳云突发灵感:别人利用海外游子的思乡情绪,把黄河水卖出了天价。那么自己家乡的黄河土也是取之不尽的,论纪念意义要比黄河水浓厚深重得多,且更容易运送和保存,卖黄河土或许也能获得可观的经济效益。
　　
　　傍着官方活动,打造民间版纪念品
　　
　　当陈柳云与身边的人谈及卖黄河土的想法时,大家都给她泼冷水,只有丈夫理解和支持她。但丈夫认为,卖黄河土与别人卖黄河水的创意同出一辙,简单模仿他人不如大胆超越。他提醒陈柳云,世界客家播迁路圣土采集活动很快将在二帝陵进行圣土汇集仪式,届时中央电视台、中央人民广播电台及全国众多媒体将进行现场直播和实时报道,如果能让“祖根地圣土”搭上这趟“顺风车”,将具有更大的市场影响力。
　　2009年12月5日,陈柳云早早便赶到举行汇土仪式的现场。神圣、庄严的场面让她心潮澎湃,更让她激动的是,这次活动有一个重要内容:“采集中原圣土打造中原文化标志——圣土望君归。”世界客家播迁路文化交流团将怀着崇敬之心、虔诚之念。把分别在华夏文明之源、客家人南迁出发地等9个最具代表性的祖根地采集到圣土,融进中华母亲河采集的“黄河圣水”,采用特殊工艺制成纪念品“圣土望君归”,寓意祖国人民祈盼“万里他乡长为客”的客家人回归祖国。“圣土望君归”制作完成后,首尊001号将献给河南省省委、省政府,由河南省人大主任徐光春在12月下旬赴台湾参访时赠送给国民党荣誉主席、世界客属总会总会长吴伯雄。
　　陈柳云立即把自己原来准备出售黄河土的简单创意,提升到“黄河水、祖根土、望君归”互相共融的高度。她大胆地抓住时机,在一个热心记者的帮助下,跟一些海外客属组织领袖和华侨团体的会长接触,向他们提出由自己组织民间力量配合世界客家播迁路活动,用青铜器鎏金打造成民间版的纪念物“祖根圣土望君归”,并在其基座内藏炎黄始祖地的圣土,专门赠送或出售给台湾的民间社团、华人华侨宗亲会、海外客家团体及普通同胞家庭,以满足更多同胞的思乡爱国情感。她的这个想法得到世界客属总会总会长吴伯雄和理事长邱镜淳的高度关注和赞扬,他们表示愿意鼎力相助,期待在台湾早日见到民间版的“祖根圣土望君归”。
　　有了“世界客家播迁路”这个信托,看到华人华侨、海外同胞对“圣土望君归”寄予厚重虔诚的情感,陈柳云更坚定了打造民间版“祖根圣土望君归”的决心。她和丈夫筹备资金,聘请设计师,完善雕刻制作工艺,寻找制作工厂,联系海外华侨,客家社团等。经过一个多月的努力,首批100尊“祖根圣土望君归”终于诞生了。
　　陈柳云在敦煌网上制作了一个简单的中、英文网页介绍“祖根圣土望君归”,并在美国和新加坡两地同时进行底价试销。不久,一位在纽约的华侨就要求做美国市场的独家代理商,还自作主张地把“祖根圣土望君归”的最低出货价定为1300美元。面对这个订购200尊的大订单,陈柳云心中有些忐忑不安:卖这么贵国外的市场是否认可,人们会不会说自己在忽悠人?没想到一个星期后,这位老华侨打电话给陈柳云:“那200尊‘祖根圣土望君归’只剩下9尊了。”陈柳云说出了她对价格的顾虑,对方说:“游子的思乡情感是无价的。”
　　初战告捷,陈柳云信心大增,这时候有人建议:“既然试销状况这么好,那么趁热打铁,大批量制作,赚个盆满钵溢。”陈柳云却做出了一个出乎所有人意料的举措:收缩战线,对经销商实行限量销售。她认为,“物以稀为贵”,“祖根圣土望君归”走的是高档路线。卖的是虔诚而又神圣的思乡情感,如果对经销商的要求不加选择,无形中会让人产生“量多物贱”的误解,那么市场就做滥了。
　　经过分析计算后,陈柳云依据举办圣土汇集仪式的时间限定,并制作了10125尊“祖根圣土望君归”,按顺序进行了统一编号。为确保活动的严肃性和公正性,她请公证机关到现场验证,并将制作模具与胶片公开销毁,让“祖根圣土望君归”一下子变成了绝版珍藏品。
　　“祖根圣土望君归”限期、限量投放市场后,引发了一轮又一轮购买及收藏热潮。
　　
　　满足更多华人心愿,市场越做越大
　　
　　然而,“祖根圣土望君归”在海外市场的热销局面并没让陈柳云春风得意多久。有些商人纷纷跟进,市场上出现了许多跟风抄袭之作,不仅影响经销商的销售,还影响了“祖根圣土望君归”在人们心目中的神圣地位。还有,新加坡温州客家会馆理事成先生对陈柳云提出了一个要求:希望在“祖根圣土望君归”的圣土中再添加一份客家人家乡祖田地或族坟地的泥土。他解释说:“新加坡现有280万华侨、华人,绝大部分是江、浙、广、闽等沿海省份的客家人,这些客家人素有‘爱国爱乡、慎终追远、敬祖穆宗’之传统美德。每当他们回家乡祭祖后,都要带一点祖籍地的泥土回新加坡供奉,以表不忘祖宗。”
　　为杜绝“祖根圣土望君归”继续被人仿制,陈柳云及时调整了包装方法,把原来的丝绢袋装改进成先进的水晶密存工艺包装,并第一时间在新加坡申请了外观设计专利。对于成先生提出的要求,陈柳云心有余而力不足。河南距离江、浙、广、闽等省远,自己在那些地方又没有亲戚朋友,即使是派人到这些地方取土,由于人地两生也难以顺利做到,同时在费用、时间上都存在着种种困难。
　　知道她的苦恼后,朋友纷纷献计献策。有人提议:“定向在江、浙、广、闽华侨之乡和客家人聚集地诚招代理商。”陈柳云觉得招代理商确实是个好办法,但是选择什么类型的人做代理人合适,自己如何去找代理商呢?另一个朋友说:“全国各市县工商局在每个乡甚至每个村都有经纪人,这些人既有经济头脑又熟悉当地的风土人情,非常适合做你的代理人;还有,各村里的教师、医生、投递员、电工这些人都是理想的代理人。可以通过网上招商,方便快捷。”朋友的话让陈柳云豁然开朗。
　　陈柳云对代理人的要求很简单,只要会上网,懂一般的电脑操作,无论是专职或业余从事都可以。但是,代理人必须严格遵守一条规矩:“代人采土必须虔诚真实,最好在采土的时候能请当地的族长到场给予证明。”为了保证代理人能够做到这一点,她给每个代理人配置了数码相机,要求代理人把采土的现场实况拍摄下来,然后通过网络上传给指定的顾客。
　　由于陈柳云把最大的利润空间让给代理人,而且还不向代理人收取押金和任何加盟费用。招采土代理人的消息刚一出发,就有许多人报名。经过挑选和简单的培训,陈柳云就拥有了26个代理人,分别分布在各华侨之乡。采集华侨故乡土不再是难题,她的海外市场立即扩大。
　　台湾吴氏宗亲会秘书长吴先生在网上讲:“今天是自己离开故乡50周年纪念日,然后便是一年一度的清明节,由于自己年事已高行动不便,加上一家人都在国外生活,回家乡扫墓耗费的人力和物力太大,最终未能成行,而在我特别想家的时候能够收到‘祖根圣土望君归’和来自我家后院的祖田土,无比欣慰,我将动员在台湾的吴氏同族团购一批‘祖根圣土望君归’,让许多同我一样的异乡客及后代,看一看祖宗耕耘了一辈子的乡土颜色,闻一闻故土的气味,以了思乡之愁。”
　　在陈柳云的用心经营下,“祖根圣土望君归”的国内外市场做得顺风顺水。此后,为了继续扩大市场,陈柳云不断开拓多种祖根圣土文化礼品。她把中华祖根地特有的植物品种锦鸡尔、构桃树制作成“中华始祖圣根”和具有镇宅辟邪作用的黄帝祖剑,具有健身保健功能的皇帝神锤,用黄帝丝绢制成带有祈福、许愿、保平安寓意的黄帝丝巾等系列纪念品;为了圆一些海外华侨去世后落叶归根的夙愿,她还制作了帝王金棺(骨灰盒),内衬一层取自于九处帝王故里的土,还有蓍草、圣松皮、伏道艾、鸟柏、枣叶五种植物、寓九五之尊庇佑叶落归根、入土为安之意。
　　现在,陈柳云已经从一个清贫的女教师变成了百万富姐。■