《综艺》:国内几大院线中大多有业外资本的助力,新影联的发展动力来自什么?
　　黄群飞:资金不足是新影联目前面临的最大发展瓶颈。为此,我们首先对北京地区20多家老影院进行改造升级,增强票房产出能力,并加大对影院的营销力度,比如金鸡百花影城等改造后均成为新的票房增长点。二是主动拓展业外合作,投资新建影院,补充新鲜血液。
　　此外,院线尽一切努力对新建或新加盟影院输出管理、服务,加大营销活动等,迅速增强其知名度和票房产出能力。同时也充分利用各股东的力量,比如院线大股东北京市电影公司的资金和资源,谋取不断发展。2009年,新影联能以6亿多元的票房成绩保持全国第4名的成绩,说明这些措施还是奏效的。
　　《综艺》:今后还会在哪些方面加强,以吸引影院和业外资本的加盟?
　　黄群飞:服务质量和口碑是新影联经过十几年发展积累起来的核心竞争力。我们专门制定了一对一的影院跟踪服务制度和成立青年突击队进行巡逻上门服务等,全方位为影院服务。院线对一些票房产出能力较弱的电影院进行拷贝资金补贴,帮助他们能够进入首轮大片放映,培育其发展。
　　目前新影联在北京地区有50多家电影院,相对集中,这一方面便于我们为影院提供优质服务,同时也有利于票务营销活动的开展。为了更便于人们观影, 2009年初新影联通过职工入股的方式成立了自己的票务公司,专门运营新影联通票通卡服务,一年来共实现销售6000万元,极大地增强了整个院线的票房。如今团体票几乎占到新影联北京地区票房的50%以上。
　　今后院线还要不断提高营销策划能力,现在正筹划建立专门的营销公司,主要为影院策划营销活动,通过活动去招商融资,为影院创造新的赢利点,提升品牌和票房。业外资本进入终端市场最看重的还是品牌院线的管理经验,今后新影联要对影院管理人才进行选拔培训,为投资者输出管理服务,为投资者分担运营压力和投资风险。
　　《综艺》:自辽宁北方院线离开后,新影联并没有放慢向全国发展的步伐,如今 “向外”发展的效果如何?
　　黄群飞:当年辽宁北方离开时,给新影联带走了1亿多元的票房缺口,也就在那时候我们确定了“重点开发北京,从华北辐射全国市场”的新思路。北京仍是我们的开发重点,同时院线也把更多的精力用在对河北、天津、山东和山西等北方市场的开拓上。比如与山东鲁信集团合作新建的3座电影院已经开业,未来还会再建10多个新项目;与北京正天文化投资公司合作的10厅、2046个座位的成都华侨城也已开业。如今,新影联的影院最南到达广州,基本实现了院线的版图拓展目标。
　　《综艺》:诸多院线不断强势突进首都电影市场,新影联对此有何对策?
　　黄群飞:竞争是不可避免的,除了发挥新影联的自身优势外,我们也在主动寻求与更多业外资本的合作,包括与基金和银行资本的合作,弥补发展资金的不足。
　　从国外的经验看,基金的进入对院线公司的整体运营结构和盈利能力都有很大的提升。新影联现在正与韩国的CK以及国内的一些基金组织商谈合作,包括与银行资本的洽谈,以实现融资和规模化发展,应对激烈的竞争。
　　《综艺》:当前很多业外资本纷纷投建电影终端市场,你对这种情况有何看法?
　　黄群飞:逐利是资本的本性,市场又在逐步开放,业外资本涌进是必然的。这首先说明电影终端市场有一个很好的发展态势,但盲目进入并不可取。
　　我本人最直观的感受就是目前影院的运营成本越来越高,特别是影院用地租金的支出,已经从起步时占比票房收入的8%左右,最高飙升至 24%,远远超出影院经营的底线,新影城不可能在短期内实现盈利。
　　国内在票房分成方面本来就倾向于制片方,50%给制片和发行方,加上5%的专项资金和3.3%的税,如果用地租金占到20%以上,再除去影院的日常经营成本,影院还有盈利的可能吗?希望业外资本进入时,能够更加客观、理性。
　　《综艺》:越来越多的院线开始参与上游的制片业务等,新影联最近有类似的打算吗?
　　黄群飞:作为院线,当前的主要业务仍是电影院的投建和经营。对制片业务新影联一直在参与,去年就参与投资了《叶问》和《锦衣卫》等影片,并参股北京盛世华锐公司跟投新的项目。下一步要启动电影发行业务,毕竟院线有自己的渠道优势。另外还会在电影营销方面加大努力,把票务营销和影院活动营销做大并向全国推进,把影院作为媒体平台进行招商融资。
　　最终新影联要形成以影院经营为主,多种业务并进,综合发展的态势,争取以多元发展来壮大主业的发展,继续在竞争激烈的终端市场上保持领先地位。