如果你在杭州某个大酒店的顶楼看到这样一个人：一边认真地看一份参考消息，一边优雅地喝着咖啡。如果在孤山上的茶楼里，你又碰到这个人，边看报纸边品茶，那么这个人肯定是蒋伟华，中香化学有限公司董事长。
　　
　　站得高看得远
　　
　　每次和蒋伟华一起吃饭或者喝咖啡，他总是选择顶楼，就连他的办公室也是在航天通信大厦的顶层。刚踏入不惑之年的蒋伟华笑着告诉记者：“我要掌舵中香，必须站得高，看得远。”
　　事实上，蒋伟华从小就喜欢登高，喜欢那种一望无际浮想联翩的感觉。犹如毛泽东一首诗里说的：天高云淡，望断南飞雁，不到长城非好汉……或许就是这个从小培养的这个习惯使蒋伟华对事物的看法总是比同龄人更远大更深刻更透彻。他的同学这样评价蒋伟华：这小子的思想太让人捉摸不透。
　　当蒋伟华还只是跨国公司IFF（国际香料香精公司）一名小职员的时候，他的同事关心的是薪水和职务，而他却在深入地研究和分析香料香精这个行业，思考和总结世界10大香料公司是如何起家并發展的。在与IFF、宝洁等跨国巨头的亲密接触中，他就像一块小小的海绵一样汲取着无穷的能量。
　　当互联网在中国盛行的时候，很多人只是把互联网当作一个信息窗户或者聊天工具，蒋伟华却在琢磨着把它变成制造财富的工具，以及如何借助互联网的威力改造传统行业。
　　最近，蒋伟华在招兵买马，他面试了很多大学生，但是都非常令他失望。他说：“这些大学生一上来就和我谈工资论待遇，而不是问我他在中香能得到哪些学习和锻炼的机会。一个人如果目光太过短浅，就很难超越别人。”
　　
　　通过互联网飘香全球
　　
　　蒋伟华有着20多年的香料行业从业经历，担任过国际香料香精有限公司（IFF）的中国区总经理和多个国有香料企业的董事长。但是，他一直梦想自己做一家“全球性”的公司，而互联网成全了他。
　　10年前的一天，蒋伟华接待世界最大香料公司的一名高管来访。在杭州香格里拉饭店，这名高管通过电脑异常快捷地与美国总部联系上了。“这让我非常惊讶，从此我便开始关注着全球互联网及信息化的每一步发展及应用，深怕错过某一拍。”
　　就这样，蒋伟华认识了互联网，开始了解这个新兴的行业。当新浪、搜狐、网易等度过泡沫危机，存活并盈利的时候，蒋伟华再也按耐不住内心对互联网热望。
　　2002年，他就成立了中香化学有限公司，并设计了一个网站——中香网（www.cac.cn），当时公司注册资金只有50万元，由于运用了电子商务，7个月后公司的销售额就达到180万元，并开始盈利。此后，中香的利润以每年翻一番的势头扩张。短短两年时间，中香网的访问量就超过500万人次（不包括行业门户网站的访问量），令蒋伟华兴奋的是，他每天都能收到数百个越洋电话、上百份传真和上千封的电子邮件。
　　从一开始，蒋伟华就以全球化的视野经营企业。它与全球香料香精行业几乎所有供货商都保持着密切的联系，与知名的大客户适时互动。意大利佛罗伦萨公司在网上发现中香科技后，放弃了从英国采购高价产品，转而由中香科技直接供货，不但降低了成本，而且提高了效率。目前，中香已经在意大利占领了大部分市场。
　　
　　开创电子商务新模式
　　
　　浙江大学电子商务研究中心副主任、博士董雪兵评价道：中香的成功除了蒋伟华对香料行业核心业务与国际市场的精通外，还在于他利用了互联网技术，集成了独到的赢利模式，其特色主要是线上业务与线下业务的整合，整合的方式是“四流合一”（信息流、物流、商流、资金流），进而改变了当前中国电子商务仅仅停留于在线信息平台的现状。
　　在信息流方面，中香购买了美国在线、雅虎、Google等全球著名搜索引擎的香料关键字。无论在世界哪一个地方，只要上网查找香料香精的相关产品信息，中香的网址都位列第一。到现在为止，中香在搜索上每年投资40多万元，而中国其他企业对搜索引擎的年平均投入仅为2333.3元。
　　在物流方面，中香与UPS、联邦快递、DHL、佳吉、中铁等国内外物流公司进行资源的链接与共享。蒋伟华说，中香把货物的发运号码通过网络告诉客户，客户的终端只要链接到互联网就能随时查询到货物的运输状态、到达时间，与这种跨国专业公司合作，不仅提高了效率，也大大减少了经营成本。
　　在商流方面，中香与物流公司协同作战以保证商品信息的通畅，甚至利用自己的资源主动对接供货商与客户的系统，消除了起点与终点的滞留环节，使得商品信息迅速进入物流系统，并保证即时监控。
　　在资金流方面，中香通过和中国最早、最权威的EPAYMEMT(网上支付系统)8848合作，支持个人几十种国内外银行卡网上支付及申请中国工商银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、上海浦东发展银行等18家银行的B2B网上支付系统。集成这些合作伙伴对于资金流的安全支付模式是一种创造，能够发挥出整合的最大优势，这是单一的企业支付系统所无法比拟的。
　　蒋伟华的电子商务新模式得到了中国电子商务协会理事长、信息产业部通信科技委员会常务委员宋玲教授的高度肯定。她在接受记者采访时说：“中香的成功之处就在于没有用传统的思维思考传统产业。21世纪是资源整合的世纪，并不一定要重新投资，而是整合现有资源。谁整合能力强，谁就是大企业。中香今天所做的事情能够引领中国新经济的发展方向。中香的模式，不仅香料行业可以做，很多传统行业都可以借鉴。”
　　
　　颠覆一种交易模式
　　
　　


　　其实，蒋伟华的智慧不完全在于他“利用互联网改造传统行业”，还在于他扭转了几十年来中国企业在国际市场上“以低价取胜”的现状。
　　有媒体朋友评价：中香颠覆了一种交易模式。在中国企业大量给国外品牌做贴牌生产的情况下，中香却反其道而行之，让外国人给自己贴牌，而且其自有品牌的出口价格远远高于传统企业的OEM出口价。
　　据统计，目前中香的原料采购中，国外采购占30%，国内采购占70%，而其产品的国外销售则占80%，国内只占20%。
　　蒋伟华说：“我在传统行业摸爬滚打20多年，太了解传统行业企业的痛苦和无奈了。由于自己没有品牌，只能贴人家牌子，所以自己只能赚一点点的钱，大部分的钱都被老外赚取。中国传统行业企业一定要自主创新，走品牌之路，跳出国内企业价格战的漩涡。”
　　事实证明，这些年蒋伟华的思路是正确的。在辞旧迎新之际，中香的好消息一个接着一个，先是被杭州市贸易局评为杭州市电子商务应用示范企业，接着又被国务院信息化办公室评为“全国电子商务示范企业”，还被全国电子商务协会评为“中国首家电子商务示范企业”。
　　2006年的第一天，蒋伟华驾车行使在弯弯曲曲的龙井路上，在龙井村的一个小山坡上，他下车望着远方意味深长地对记者说：“有了这些荣誉以及良好的企业政策，中香如虎添翼，但是以后的路肯定像这龙井路一样曲折，但我们仍然要阔步向前。”