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他依靠一个全新的汽车美容新品掀起了国内汽车行业的全新投资热潮!“色万通”汽车漆面修复神迅速成长为行业品牌，同时造就了无数的财富传奇……
汽车新品挽救惨淡经营
2000年7月，刚从广东职业技术学院市场营销专业毕业的李宣毅，有了生平第一份属于自己的事业，虽然只是电子城里一个小小的档口，也足以作为一个起点让年轻的他一层拳脚。他的档口以经营音响、DVD、VCD为主，由于质量可靠、价格合理，开业之初着实火了一阵子，可不久便陷入与同行竞争的泥潭中，每天为了几分利绞尽脑汁，劳心劳力。2002年，李宣毅发现玩具、精品、礼品正走俏，成本不高，利润却不薄，立即转行。谁知不过是又一场危机的演变，许多厂家窥见终端销售的丰厚利润，纷纷插手其中，自己营建销售网络，使像他这样的经销商根本无立锥之地，在厂家强大网络的夹缝中苦苦挣扎。经过前两次的失败，李宣毅深知掌握市场主动权的重要性，只有在竞争中时刻处于主动地位，自己操控市场才能长久稳定地赚取利润。2004年4月，李宣毅又开始策划第三次转项，朋友们给他提了不少建议，他都没一个看好。正当他一筹莫展时，一位“贵人”给他的事业带来了转机。
李宣毅的父亲是一位中学老师，他的一个学生张文亮两年前留学日本攻读汽车制造专业，2004年5月回国探亲时，专程前来探望恩师。交谈中，张文亮得知李宣毅正在寻找新的投资项目，突然想到日本正流行的一种新型汽车用品，忙问：“你听说过汽车漆面修复神吗?”“汽车漆面修复神?没听过。是修车用的吗?”“确切地说是车主自己动手给汽车做美容用的。对于开车的人来说，小刮小碰是难免的，那些几厘米、看起来不起眼的小刮痕最烦人。修吧，必须将整个部件重新喷漆，少则三五百，多则一两千，既浪费钱又耽误时间；不修吧，就像一块美玉有了瑕疵，心里总是别别扭扭的。有了这种汽车漆面修复神，只要涂抹在刮痕处，就跟新的一样，成为许多汽车必备的‘化妆品’，现在日本可流行了!”听了张文亮的介绍，李宣毅不禁有些激动，如果这种产品真像他说得那么好、如果国内还没有这类产品、如果他能成为这种产品的全国独家总代理，这不就是自己梦寐以求的投资项目吗?李宣毅继续向张文亮请教，了解到这种产品具有防锈性和高效粘附性，不易脱落，包罗上百个色种，分别针对不同汽车品牌、不同颜色量身定做，已经获得挑剔的日本消费者的认可，成为日本最新汽车美容用品之王。
第二天，李宣毅直奔市内各大车行、车迷店、汽车美容店、汽车饰品店调查询问，发现没有这种产品卖；他又给北京、上海、深圳等地的朋友打去电话，不久得到回复，还是没有。李宣毅简直不敢相信自己的耳朵，他告诉自己，机会来了。随着中国加入WTO进入第三个年头，中国的汽车产业发生了翻天覆地的变化，关税的降低和配额的增加使汽车渐渐走入寻常百姓家，同时也带火了各种汽车附属品，其消费潜力远远大于汽车本身，何止数亿?值得注意的是，随着汽车消费量的不断增加，交通事故发生率也迅速攀升，据交通部门统计，每年数以万计的交通事故中，有70％都是轻微的小碰撞。小刮小碰造成的局部脱漆、伤漆正需要汽车漆面修复神大显身手。“只要拿到汽车漆面修复神的代理权，拥有这么广阔的市场无异于手捧一个金钵啊，怎样才能取得这个代理权呢?”张文亮看到李宣毅满怀憧憬的向往之情，表示愿从中协调。经过三个月的周旋谈判，日本方面终于被执著而又自信的张文亮打动了，“色万通”汽车漆面修复神的中国区代理权终于如愿地交到了李宣毅这个雄心勃勃的年轻人手中。日本厂商还马上组织精于力量，以最快的速度推出了一系列针对中国国产汽车的新品种，使李宣毅手中的产品涵盖奥迪、本田、丰田、五菱、现代、奇瑞、吉利、夏利等二十八个车系、180多种颜色，强势挺进中国市场，助他迅速步入经营正轨。
漆面修复神带热汽车消费
“小刮小碰，自己搞定。——色万通，汽车美容专家。”随着这句经典广告语在各大媒体上纷纷亮相，一场盛大的汽车美容革命也在羊城广州即刻引爆。“好产品本身就是一个很好的广告。”李宣毅算是真正体会了这句话的含义，第一轮小范围的宣传还未结束，已有许多精明的商家按捺不住了，有车行、汽车美容店、洗车中心及停车场的老板，也有汽车饰品经销商，一个又一个订单让李宣毅应接不暇。配合第二轮宣传，李宣毅也开始了有计划的铺货活动。对终端市场颇为熟悉的他深知市场秩序的重要性，为了避免无谓的恶性竞争，早已对本地市场做了全面的规划：一个区域仅发展8名经销商，而且两个经销商之间相距不能太近；实行全市统一零售价48元／支(每支12毫升，使用面积约0．1平米)。除了坐等经销商主动上门外，李宣毅还组织了5名经验丰富的销售人员，面向汽贸商行、汽车美容店、汽车饰品店、加油站、停车场等各种与汽车有关的经营场所铺货，说服他们直接向用户推荐产品，或与购车、汽车美容、装饰、加油、停车等消费项目捆绑，以此增加新的盈利点或刺激消费。由于产品本身的独特性，总能轻而易举获得经销商的认可，仅一个月，李宣毅就完成了他的前期网络构建，出货5000支，以至有媒体撰文“汽车漆面修复神引导汽车消费理性、多元化趋势”，甚至喊出“不备汽车漆面修复神，不现代、不时尚”的口号。此外，李宣毅还亲自带领销售人员在大型商场门前、停车场等场所对停靠的车辆进行派发宣传单，争取即时销售。三个月下来，经过多种渠道的销售拓展，总计销出产品近2万支，净赚20万元，李宣毅看到形势良好，马上着手成立了广州同盛贸易有限公司，而产品给经销商带来生意上的转机可谓不胜枚举。
汽车饰品店刘老板这两天一直没睡好觉，附近刚刚开起的两家汽车饰品店让他的营业额受挫不少。你打折，他也打折；你赠送，他也赠送。这种死缠滥打的竞争手法让经验丰富的刘老板也有些招架不住，一直在寻找着新的突破口。这天，报纸上“色万通”的招商广告引起了他的注意，立刻驱车赶到李宣毅的公司考察，待亲眼见识了“色万通”汽车漆面修复神神奇的修复效果后，刘老板的心情豁然开朗起来，当即定了100支。听说是“限额加盟”，刘老板更是眉开眼笑，“也就是说这块地盘就是我的了，别人花再多的钱也不能再进产品?——太好了，终于可以打个翻身仗了。”果然，不出半个月，他的营业额就直线攀升，不但汽车漆面修复神卖得火，其他产品也跟着热销。
加油站的李老板也深感市场竞争的残酷，为了稳住顾客群，他将汽车漆面修复神作为促销赠品，规定顾客在一定时间内累积加满一定量的油就可获得“色万通”汽车漆面修复神一支。结果，这招还真有效，许多人为了得到这个产品，不惜远道专程来他的油站加油，有的还将朋友介绍来，帮自己充数赢赠品。江先生新买的丰田威驰一个月前与一辆出租车刮上了，所幸只刮到了前保险杠，留下了一个2厘米的划痕。到维修站一打听，必须将整个前杠重新喷漆，要几百元。一个2厘米的小划痕就要几百元，江先生越想越不 值，索性不去管它，可心里又放不下，一看到车就不自觉地往上瞄两眼，一道不起眼的痕迹在他看来仿佛格外刺眼。这天，江先生到李老板的油站加油，被给他加油的工作人员一眼瞧见了那道划痕，忙向江先生推荐他们的新赠品。“还有这种好东西?”江先生马上让工作人员取来看看，看过说明后，二话不说，掏出100元就要把它买下来。工作人员一再解释这是赠品，概不出售，谁知江先生就是不肯放弃。最后，加油站的一位负责人看他实在着急，就破例以48元的零售价卖给他一支。“才48元，好便宜啊!”江先生迫不及待地将其涂在划伤处，果真完好如初，于是，将剩下的汽车漆面修复神宝贝似地放在车里，心里一个疙瘩也就此化解了。
各路人马争抢黄金商机
回家的路上，看着眼前车水马龙的盛况，想到身边开车的朋友常发生磕磕碰碰的小事故，江先生一阵感慨：路上的车一天比一天多，可交通状况却迟迟没改善，能不出事故吗?而对于那些工薪族买车者来说，买车的钱可能还是贷的呢，哪舍得花几百、上千元去修一些无关紧要的小伤痕?就算是有钱人，哪怕不在乎钱，可来回修车的时间也浪费不起呀。汽车漆面修复神正好能解决这些问题，不知道老家那边有没有这种产品卖。几天后，江先生通过其它渠道联系到李宣毅，他想具体了解产品的加盟经销方式。李宣毅向他解释，目前，公司已制定了详细的全国代理加盟政策：市级代理商首批进货1000支(供货价16元／支)，县级代理商首批进货300支(供货价19元／支)，可享受区域独家经营权和公司强大的营销支持，在当地自行发展经销商。如果担心自己能力不够，经营有风险，允许先进100支(23元／支)试销，试销成功了，再签订代理协议。考虑到产品品种繁多，代理商可能一下子把握不住当地消费情况，公司推出了免费换货制度，随时为代理商调换产品色种。江先生越听越激动，“不瞒您说，我老家在广西，家里一个弟弟刚中专毕业，正愁找不到工作呢。100支产品不过2300元，可以让他试试，如果做得好，就把当地代理权签下来。”江先生马上给弟弟打了电话，弟弟高兴不已，表示有信心把生意干好，江先生随即提走了100支产品。一周后，江先生带着他的弟弟再次登门拜访。原来，江小弟拿到产品后，迅速组织几名人员成立了销售小组。他们一边到各居民小区，向车主展开面对面的交流、推广，一边开展市场调查，搜集反馈信息，并自己设计了宣传单到各停车场夹在车上，结果要求送货上门的电话每天响个不停，100支产品很快销售一空，还接下90支的订单。兄弟俩一琢磨，照这个速度，一个月销出2000支没问题，最少赚个万把块吧，所以专程来签订代理协议。
刚刚送走江氏兄弟，李宣毅的老朋友——江苏的赵老板就到了。赵老板是李宣毅多年的生意伙伴，电子、服装、食品、日用品等做过不少，由于同行竞争激烈，没有一样干大的。李宣毅早就把已经成为汽车漆面修复神中国总代理的好消息告诉他，但前阵子他因事赶不来，这不，都1个多月了才到。李宣毅请赵老板坐下，笑着说：“你再不快点过来的话，你那地方可就有人干了”赵老板说；“这个发财的机会你不让给我，我可不认你这个兄弟了。”两个人正说着，李宣毅的手机响了，他只好叫赵老板稍等，然后与对方滔滔不绝地聊起来，完后对赵老板说：“你看，你们那边的一位孙小姐打算明天把定金打过来，要把代理拿下，我可没哄你呀尸赵老板闻言，一下就急了，“这个代理我老赵做定了，你可不能给她!”李宣毅看他这个样子，不禁觉得好笑，“好啦，她再进10万元的货我也不给她做总代理，好了吧?”
听到那些先入为主的代理商很快打开市场的消息，李宣毅打心眼里为他们高兴。随着公司在全国各大媒体招商力度的加大，李宣毅踌躇满志，一场投资汽车美容新品的热潮即将在自己导演下，在2005年的中国大地席卷开来。
汽车新品挽救惨淡经营
2000年7月，刚从广东职业技术学院市场营销专业毕业的李宣毅，有了生平第一份属于自己的事业，虽然只是电子城里一个小小的档口，也足以作为一个起点让年轻的他一层拳脚。他的档口以经营音响、DVD、VCD为主，由于质量可靠、价格合理，开业之初着实火了一阵子，可不久便陷入与同行竞争的泥潭中，每天为了几分利绞尽脑汁，劳心劳力。2002年，李宣毅发现玩具、精品、礼品正走俏，成本不高，利润却不薄，立即转行。谁知不过是又一场危机的演变，许多厂家窥见终端销售的丰厚利润，纷纷插手其中，自己营建销售网络，使像他这样的经销商根本无立锥之地，在厂家强大网络的夹缝中苦苦挣扎。经过前两次的失败，李宣毅深知掌握市场主动权的重要性，只有在竞争中时刻处于主动地位，自己操控市场才能长久稳定地赚取利润。2004年4月，李宣毅又开始策划第三次转项，朋友们给他提了不少建议，他都没一个看好。正当他一筹莫展时，一位“贵人”给他的事业带来了转机。
李宣毅的父亲是一位中学老师，他的一个学生张文亮两年前留学日本攻读汽车制造专业，2004年5月回国探亲时，专程前来探望恩师。交谈中，张文亮得知李宣毅正在寻找新的投资项目，突然想到日本正流行的一种新型汽车用品，忙问：“你听说过汽车漆面修复神吗?”“汽车漆面修复神?没听过。是修车用的吗?”“确切地说是车主自己动手给汽车做美容用的。对于开车的人来说，小刮小碰是难免的，那些几厘米、看起来不起眼的小刮痕最烦人。修吧，必须将整个部件重新喷漆，少则三五百，多则一两千，既浪费钱又耽误时间；不修吧，就像一块美玉有了瑕疵，心里总是别别扭扭的。有了这种汽车漆面修复神，只要涂抹在刮痕处，就跟新的一样，成为许多汽车必备的‘化妆品’，现在日本可流行了!”听了张文亮的介绍，李宣毅不禁有些激动，如果这种产品真像他说得那么好、如果国内还没有这类产品、如果他能成为这种产品的全国独家总代理，这不就是自己梦寐以求的投资项目吗?李宣毅继续向张文亮请教，了解到这种产品具有防锈性和高效粘附性，不易脱落，包罗上百个色种，分别针对不同汽车品牌、不同颜色量身定做，已经获得挑剔的日本消费者的认可，成为日本最新汽车美容用品之王。
第二天，李宣毅直奔市内各大车行、车迷店、汽车美容店、汽车饰品店调查询问，发现没有这种产品卖；他又给北京、上海、深圳等地的朋友打去电话，不久得到回复，还是没有。李宣毅简直不敢相信自己的耳朵，他告诉自己，机会来了。随着中国加入WTO进入第三个年头，中国的汽车产业发生了翻天覆地的变化，关税的降低和配额的增加使汽车渐渐走入寻常百姓家，同时也带火了各种汽车附属品，其消费潜力远远大于汽车本身，何止数亿?值得注意的是，随着汽车消费量的不断增加，交通事故发生率也迅速攀升，据交通部门统计，每年数以万计的交通事故中，有70％都是轻微的小碰撞。小刮小碰造成的局部脱漆、伤漆正需要汽车漆面修复神大显身手。“只要拿到汽车漆面修复神的代理权，拥有这么广阔的市场无异于手捧一个金钵啊，怎样才能取得这个代理权呢?”张文亮看到李宣毅满怀憧憬的向往之情，表示愿从中协调。经过三个月的周旋谈判，日本方面终于被执著而又自信的张文亮打动了，“色万通”汽车漆面修复神的中国区代理权终于如愿地交到了李宣毅这个雄心勃勃的年轻人手中。日本厂商还马上组织精于力量，以最快的速度推出了一系列针对中国国产汽车的新品种，使李宣毅手中的产品涵盖奥迪、本田、丰田、五菱、现代、奇瑞、吉利、夏利等二十八个车系、180多种颜色，强势挺进中国市场，助他迅速步入经营正轨。
漆面修复神带热汽车消费
“小刮小碰，自己搞定。——色万通，汽车美容专家。”随着这句经典广告语在各大媒体上纷纷亮相，一场盛大的汽车美容革命也在羊城广州即刻引爆。“好产品本身就是一个很好的广告。”李宣毅算是真正体会了这句话的含义，第一轮小范围的宣传还未结束，已有许多精明的商家按捺不住了，有车行、汽车美容店、洗车中心及停车场的老板，也有汽车饰品经销商，一个又一个订单让李宣毅应接不暇。配合第二轮宣传，李宣毅也开始了有计划的铺货活动。对终端市场颇为熟悉的他深知市场秩序的重要性，为了避免无谓的恶性竞争，早已对本地市场做了全面的规划：一个区域仅发展8名经销商，而且两个经销商之间相距不能太近；实行全市统一零售价48元／支(每支12毫升，使用面积约0．1平米)。除了坐等经销商主动上门外，李宣毅还组织了5名经验丰富的销售人员，面向汽贸商行、汽车美容店、汽车饰品店、加油站、停车场等各种与汽车有关的经营场所铺货，说服他们直接向用户推荐产品，或与购车、汽车美容、装饰、加油、停车等消费项目捆绑，以此增加新的盈利点或刺激消费。由于产品本身的独特性，总能轻而易举获得经销商的认可，仅一个月，李宣毅就完成了他的前期网络构建，出货5000支，以至有媒体撰文“汽车漆面修复神引导汽车消费理性、多元化趋势”，甚至喊出“不备汽车漆面修复神，不现代、不时尚”的口号。此外，李宣毅还亲自带领销售人员在大型商场门前、停车场等场所对停靠的车辆进行派发宣传单，争取即时销售。三个月下来，经过多种渠道的销售拓展，总计销出产品近2万支，净赚20万元，李宣毅看到形势良好，马上着手成立了广州同盛贸易有限公司，而产品给经销商带来生意上的转机可谓不胜枚举。
汽车饰品店刘老板这两天一直没睡好觉，附近刚刚开起的两家汽车饰品店让他的营业额受挫不少。你打折，他也打折；你赠送，他也赠送。这种死缠滥打的竞争手法让经验丰富的刘老板也有些招架不住，一直在寻找着新的突破口。这天，报纸上“色万通”的招商广告引起了他的注意，立刻驱车赶到李宣毅的公司考察，待亲眼见识了“色万通”汽车漆面修复神神奇的修复效果后，刘老板的心情豁然开朗起来，当即定了100支。听说是“限额加盟”，刘老板更是眉开眼笑，“也就是说这块地盘就是我的了，别人花再多的钱也不能再进产品?——太好了，终于可以打个翻身仗了。”果然，不出半个月，他的营业额就直线攀升，不但汽车漆面修复神卖得火，其他产品也跟着热销。
加油站的李老板也深感市场竞争的残酷，为了稳住顾客群，他将汽车漆面修复神作为促销赠品，规定顾客在一定时间内累积加满一定量的油就可获得“色万通”汽车漆面修复神一支。结果，这招还真有效，许多人为了得到这个产品，不惜远道专程来他的油站加油，有的还将朋友介绍来，帮自己充数赢赠品。江先生新买的丰田威驰一个月前与一辆出租车刮上了，所幸只刮到了前保险杠，留下了一个2厘米的划痕。到维修站一打听，必须将整个前杠重新喷漆，要几百元。一个2厘米的小划痕就要几百元，江先生越想越不 值，索性不去管它，可心里又放不下，一看到车就不自觉地往上瞄两眼，一道不起眼的痕迹在他看来仿佛格外刺眼。这天，江先生到李老板的油站加油，被给他加油的工作人员一眼瞧见了那道划痕，忙向江先生推荐他们的新赠品。“还有这种好东西?”江先生马上让工作人员取来看看，看过说明后，二话不说，掏出100元就要把它买下来。工作人员一再解释这是赠品，概不出售，谁知江先生就是不肯放弃。最后，加油站的一位负责人看他实在着急，就破例以48元的零售价卖给他一支。“才48元，好便宜啊!”江先生迫不及待地将其涂在划伤处，果真完好如初，于是，将剩下的汽车漆面修复神宝贝似地放在车里，心里一个疙瘩也就此化解了。
各路人马争抢黄金商机
回家的路上，看着眼前车水马龙的盛况，想到身边开车的朋友常发生磕磕碰碰的小事故，江先生一阵感慨：路上的车一天比一天多，可交通状况却迟迟没改善，能不出事故吗?而对于那些工薪族买车者来说，买车的钱可能还是贷的呢，哪舍得花几百、上千元去修一些无关紧要的小伤痕?就算是有钱人，哪怕不在乎钱，可来回修车的时间也浪费不起呀。汽车漆面修复神正好能解决这些问题，不知道老家那边有没有这种产品卖。几天后，江先生通过其它渠道联系到李宣毅，他想具体了解产品的加盟经销方式。李宣毅向他解释，目前，公司已制定了详细的全国代理加盟政策：市级代理商首批进货1000支(供货价16元／支)，县级代理商首批进货300支(供货价19元／支)，可享受区域独家经营权和公司强大的营销支持，在当地自行发展经销商。如果担心自己能力不够，经营有风险，允许先进100支(23元／支)试销，试销成功了，再签订代理协议。考虑到产品品种繁多，代理商可能一下子把握不住当地消费情况，公司推出了免费换货制度，随时为代理商调换产品色种。江先生越听越激动，“不瞒您说，我老家在广西，家里一个弟弟刚中专毕业，正愁找不到工作呢。100支产品不过2300元，可以让他试试，如果做得好，就把当地代理权签下来。”江先生马上给弟弟打了电话，弟弟高兴不已，表示有信心把生意干好，江先生随即提走了100支产品。一周后，江先生带着他的弟弟再次登门拜访。原来，江小弟拿到产品后，迅速组织几名人员成立了销售小组。他们一边到各居民小区，向车主展开面对面的交流、推广，一边开展市场调查，搜集反馈信息，并自己设计了宣传单到各停车场夹在车上，结果要求送货上门的电话每天响个不停，100支产品很快销售一空，还接下90支的订单。兄弟俩一琢磨，照这个速度，一个月销出2000支没问题，最少赚个万把块吧，所以专程来签订代理协议。
刚刚送走江氏兄弟，李宣毅的老朋友——江苏的赵老板就到了。赵老板是李宣毅多年的生意伙伴，电子、服装、食品、日用品等做过不少，由于同行竞争激烈，没有一样干大的。李宣毅早就把已经成为汽车漆面修复神中国总代理的好消息告诉他，但前阵子他因事赶不来，这不，都1个多月了才到。李宣毅请赵老板坐下，笑着说：“你再不快点过来的话，你那地方可就有人干了”赵老板说；“这个发财的机会你不让给我，我可不认你这个兄弟了。”两个人正说着，李宣毅的手机响了，他只好叫赵老板稍等，然后与对方滔滔不绝地聊起来，完后对赵老板说：“你看，你们那边的一位孙小姐打算明天把定金打过来，要把代理拿下，我可没哄你呀尸赵老板闻言，一下就急了，“这个代理我老赵做定了，你可不能给她!”李宣毅看他这个样子，不禁觉得好笑，“好啦，她再进10万元的货我也不给她做总代理，好了吧?”
听到那些先入为主的代理商很快打开市场的消息，李宣毅打心眼里为他们高兴。随着公司在全国各大媒体招商力度的加大，李宣毅踌躇满志，一场投资汽车美容新品的热潮即将在自己导演下，在2005年的中国大地席卷开来。