餐饮店联动销售好主意:卖烹饪书教烹饪艺

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  从江西到广州打工的庞旭良拿出2万元积蓄,在妻子李敏工作的书店附近开了一家小饭馆。庞旭良每天都忙得晕头转向,却赚不到什么钱。这时,李敏想到了一个好点子。她在书店上班时发现,那些配有光碟的烹饪书籍很受城市女性的欢迎,她从中受到启发:我可不可以开一家既卖书又教顾客烹饪技术的特色店呢?经过两个月的筹备,庞旭良停止了餐馆的常规经营,李敏也辞去了书店的工作,两人开始一起重新装修,将店铺改装成三个区域:一是“休闲阅读区”,二是“烹饪示范区”,三是“美食餐饮区”。
  庞旭良还在店里设置了一个3平方米大小的操作台,摆上电脑,既可通过订阅、邮购和网购等途径购买烹饪书籍,也方便今后向顾客推出会员制和网上销售等服务。随着他的“烹饪书店”正武开业,好奇的顾客纷纷光临,或选购书籍,或现场学手艺。如果有顾客对某道菜的烹饪方法不甚了解,庞旭良就会亲自烹饪示范,保证让顾客学会。当然,顾客需要额外支付一定的费用,美味食品则由顾客当场食用或打包带回家。如果顾客买回书籍后,发现学不会,也可以随时带上书和备料到书店来,要求店主示范烹饪,直到学会为止。后来,庞旭良又针对打工者和新婚夫妇分别推出烹饪培训服务,同样大受欢迎。
  经过几年的精心经营,庞旭良的“烹饪书店”如今已拥有3000种烹饪书籍,既可零购也可借阅。他还经常组织一些美食爱好者开展“换书会”和“烹饪赛”等活动,调动和刺激顾客的消费欲望。由于囊括了书籍销售、烹饪培训和自助餐饮等多种经营,他每月都能纯赚2万元。
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