【摘 要】
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随着我国烟草的改革、全国大烟草集团的形成和外国卷烟产品逐步进入．卷烟销售的竞争已逐渐向下延伸到零售终端竞争。为在竞争中处于有利位置．在全国建立起稳固的产品销售网络，卷
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随着我国烟草的改革、全国大烟草集团的形成和外国卷烟产品逐步进入．卷烟销售的竞争已逐渐向下延伸到零售终端竞争。为在竞争中处于有利位置．在全国建立起稳固的产品销售网络，卷烟销售工作应加强零售终端管理。零售终端是产品销售的最后一个环节．也是最重要的环节；产品在终端的表现如何．在一定程度上取决于企业终端。管理体系的运作是否通畅。也就是说终执行是基础，只有基础夯实．终端管理系统方可牢固．稳健。
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