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为了使两种卖方管理库存供应链实现协调,考虑单个卖方和两个存在价格竞争的买方组成的两阶段供应链,分别构造了各方的收益模型并求解。针对实销实结VMI供应链,从卖方出发设计了延期支付和返利两种协调策略,分析了两种策略的应用条件及其优劣。指出一般式VMI供应链难以实现协调。对于卖方如何推动供应链从一般式VMI转换到实销实结式VMI提出了具体的转移支付策略。通过数值分析,考查了价格竞争、需求价格弹性、批发价格和可变成本对卖方采用两种协调策略的积极性的影响。