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由中国纺织工业协会主办、中国纺织职工思想政治工作研究会和青岛纺织机械股份有限公司联合承办的首届全纺劳模企业家沙龙活动于8月4日在青岛海尔山庄结束。在相互学习、相互交流、相互探讨的热烈氛围中，来自全国各地的2006全纺企业家劳模、全国劳模中的纺织企业家以及青岛市纺织企业家代表共60余人参加了为期两天的沙龙活动。中国纺织工业协会会长杜钰洲出席沙龙并作了重要讲话，中纺政研会常务副会长刘慧兰首先致词并与中国纺织工业协会新闻中心主任孙淮滨分别主持了沙龙活动。
刘慧兰在致词中说，纺织企业家劳模是我们中国纺织工业先进生产力的杰出代表，是行业发展的领跑者，也是我们行业和企业的时代品牌。举办纺织劳模企业家沙龙活动将使新时代的劳模理念、劳模精神、劳模价值观得到进一步的丰富、充实和升华。
沙龙还特邀了国家发改委对外经济研究所所长张燕生，中科院管理学院研究生院教授、博士生导师韩永生分别作了《对外经贸未来发展及跨国经营前景》、《价值创新——从争夺客户到创造客户》的专题演讲，并与企业家进行了现场交流互动。
中国纺织工业协会会长杜钰洲
促进纺织产业科学发展
纺织行定在“十一五”期间提出了提升科技贡献率和品牌贡献率的目标，如何用这种思想来指导工作，实现产业发展?针对这个问题，我们首先应正视行业面临的国际、国内形势，对当前出现的新矛盾、新问题进行理智的分析与判断，其次应掌握行业核心竞争力的内涵，通过优化资源配置、提高管理决策水平、品牌“走出去”等多种渠道提升“两个贡献率”，最终实现产业的升级发展。
一、要正视机遇与挑战，坚持开放型经济模式，加强行业自律。
今年年底中欧纺织品协议即将到期，明年以后行业发展所面临的形势如何尚未可知，这也是对行业成熟程度的一种考验。因此，今年下半年和明年，行业应进一步加强自律，具体有四项要求：第一是自量，第二是知识产权保护，第三是企业社会责任建设，第四是国际贸易的规范自律，这也是行业提升发展的内容之一。今后行业发展仍然要坚持开放型经济模式，积极参与国际合作和竞争。纺织行业现在的形势是改革开放30年来最好的时期，但这并不是说我们现在没有矛盾和阻力，目前纺织业无论从内在因素、外部条件，还是从国内环境、国际环境来看，都是机遇和挑战并存。
二、要清醒认识新矛盾与新问题，正视二元经济转轨与国际竞争带来的压力。
从国内方面来看，纺织工业发展体现了二元经济的特点。受户籍制度的影响，农村劳动力市场和城市劳动力市场还是分割的两个市场，这也是二元经济的特点所在。低工资的劳动力无限供给，同时资本的要价很高。资本收益高于劳动力收益，于是固定资产投资就扩大得很快，并出现了城乡差别和贫富差别有所拉大的现象。在这样的情况下，纺织行业必须加快产业提升，解决市场需求、资源约束、环境约束等方面存在的问题。我们的产业要把转变这些不利因素的工作都列入议事日程，在新的起点上开拓新的局面。
三、优化资源配置，提高管理决策水平，品牌“走出去”，提高行业核心竞争力。
纺织业“十一五”规划纲要里提出，要提高行业企业的核心竞争力，实现又好又快发展，归根结底仍需从科技和品牌两方面入手。在科技贡献率方面，提高技术装备水平是提高竞争力的基础，此外，科技贡献率还包括科学的管理决策以及优秀的企业组织文化。在品牌贡献率方面，“十一五’’期间到2020年以前，我们希望锻炼出一批和科技贡献率、品牌贡献率挂钩的跨国公司。这些跨国公司应具有创新价值能力，在跨国配置、市场占有、市场营销、技术等方面保持领先，品牌应受到广大消费者的欢迎。
发改委对外经济研究所所长张燕生
中美贸易摩擦的实质
从国际环境来说，英国、美国、法国向全世界提供服务，日本、德国、韩国，向全世界提供高技术的产品，中国为全世界提供加工组装环节，因此这个部分用劳动密集型加工组织的环节，即使在全球衰退的情况下仍然持续高水平的净重，这样一来的话，它就必然会带来一个结果，就是中国成为一个贸易顺差的大国。
中国为什么成为贸易顺差的大国呢?以对美的贸易顺差来说，在中国对美国的出口中间，有70%是加工贸易，而且对美国的出口中间有67%是三资企业的出口，真正是内资企业的出口只占三分之一，刚才杜钰洲会长也指出我们纺织服装是顺差大户，在纺织服装中间，外商投资的出口占32%。这样一来的话，我们就会发现，中国的顺差和中美的贸易不平衡是全球化的结果，按照中国的海关统计，我们去年对美的贸易顺差是1442亿美金，但是按照美国的统计呢?我们对美的去年贸易顺差是2326亿美金，这个差主要是中国经香港转口，出后到美国的这部分的比重。
说这样一来的话，我们会发现，从贸易顺差来讲，中国的贸易顺差以及中美的贸易不平衡，主要是全球化和全球分工的结果，所以从2000年到2006年，中国对美的贸易顺差按照美国人的统计，是从838亿美金上升到2326亿美金，增长了3倍。我们也会发现，我们对美的顺差中间有相当一部分是转移的顺差，不同于国际上正常的贸易摩擦的特点，第一就是它是互补性贸易的摩擦，第二是中美的贸易摩擦往往是比别的贸易摩擦多一个因素就是非经济因素，第三是中美的贸易摩擦主要是相互依存性质的摩擦，美国不会打击在中国有很多的美国企业权益的产品，它总是会打击那种纯内资、纯市场化、纯开放的中国产品，比如纺织服装是打击的重点。这样的摩擦，实际上是很难对付的。这个时候，就要求我们的企业对中美摩擦的性质来进行更好地研究，然后研究出更好地对策。
中科院管理学院教授韩永生
从争夺客户到创造客户
企业应该完成从争夺客户到创造客户的转变。为此，要先谈一谈对价值创新的理解，什么叫价值?对于客户来说，就是掏钱买你的东西的时候，他所得到的好处就是价值。我们的企业，必须注重研究给我们的消费者提供什么样的价值，研究这个价值能不能创新。如果没有价值创新，我们的产品和服务就会处于同质化，很可能就给企业带来了价格战，但如果企业研究好价值创新，可能结果就完全不一样，企业应量力而行，不需要争第一，但需要做唯一。
其实，价值创新不需要成本的增加，而在于思维的转变，在于我们以客户为中心，它是不等同于技术创新，价值创新主要是研究消费看，看一看消费者需要哪些东西，所以我们盯住消费考的时候，其实不需要花太多的投资。甚至可以在现有技术的基础上，充分考虑好客户的需要，以客户为中心，同样可以完成价值创新。如果我们的思维都是抢夺客户，并且用价格战在抢夺客户，那么与竞争企业很可能两败俱伤。
所以，我们不能完全把心思放在怎么样跟竞争对手争夺客户上，而是要创造出属于自己的客户，让竞争对手抢也抢不走，这是一种新的思维方式。以国外的汽车品牌为例，奔驰意味着一种社会地位，而宝马则营造一种潇洒、自主敢于冒险的创新精神，而沃尔沃则强调安全和家庭责任，汽车上很多安全专利都被沃尔汉注册了。
我们一定要去仔细研究未来的变化，无论是技术的改变。还是消费看的生活方式的改变，都会对我们的创新带来极大的好处。其实价值创新就在我们身边，我们的企业家要建立起创新的文化，不断的研究消费者，以消费者为核心，以客户的价值为核心，企业就可以不断的进步。
刘慧兰在致词中说，纺织企业家劳模是我们中国纺织工业先进生产力的杰出代表，是行业发展的领跑者，也是我们行业和企业的时代品牌。举办纺织劳模企业家沙龙活动将使新时代的劳模理念、劳模精神、劳模价值观得到进一步的丰富、充实和升华。
沙龙还特邀了国家发改委对外经济研究所所长张燕生，中科院管理学院研究生院教授、博士生导师韩永生分别作了《对外经贸未来发展及跨国经营前景》、《价值创新——从争夺客户到创造客户》的专题演讲，并与企业家进行了现场交流互动。
中国纺织工业协会会长杜钰洲
促进纺织产业科学发展
纺织行定在“十一五”期间提出了提升科技贡献率和品牌贡献率的目标，如何用这种思想来指导工作，实现产业发展?针对这个问题，我们首先应正视行业面临的国际、国内形势，对当前出现的新矛盾、新问题进行理智的分析与判断，其次应掌握行业核心竞争力的内涵，通过优化资源配置、提高管理决策水平、品牌“走出去”等多种渠道提升“两个贡献率”，最终实现产业的升级发展。
一、要正视机遇与挑战，坚持开放型经济模式，加强行业自律。
今年年底中欧纺织品协议即将到期，明年以后行业发展所面临的形势如何尚未可知，这也是对行业成熟程度的一种考验。因此，今年下半年和明年，行业应进一步加强自律，具体有四项要求：第一是自量，第二是知识产权保护，第三是企业社会责任建设，第四是国际贸易的规范自律，这也是行业提升发展的内容之一。今后行业发展仍然要坚持开放型经济模式，积极参与国际合作和竞争。纺织行业现在的形势是改革开放30年来最好的时期，但这并不是说我们现在没有矛盾和阻力，目前纺织业无论从内在因素、外部条件，还是从国内环境、国际环境来看，都是机遇和挑战并存。
二、要清醒认识新矛盾与新问题，正视二元经济转轨与国际竞争带来的压力。
从国内方面来看，纺织工业发展体现了二元经济的特点。受户籍制度的影响，农村劳动力市场和城市劳动力市场还是分割的两个市场，这也是二元经济的特点所在。低工资的劳动力无限供给，同时资本的要价很高。资本收益高于劳动力收益，于是固定资产投资就扩大得很快，并出现了城乡差别和贫富差别有所拉大的现象。在这样的情况下，纺织行业必须加快产业提升，解决市场需求、资源约束、环境约束等方面存在的问题。我们的产业要把转变这些不利因素的工作都列入议事日程，在新的起点上开拓新的局面。
三、优化资源配置，提高管理决策水平，品牌“走出去”，提高行业核心竞争力。
纺织业“十一五”规划纲要里提出，要提高行业企业的核心竞争力，实现又好又快发展，归根结底仍需从科技和品牌两方面入手。在科技贡献率方面，提高技术装备水平是提高竞争力的基础，此外，科技贡献率还包括科学的管理决策以及优秀的企业组织文化。在品牌贡献率方面，“十一五’’期间到2020年以前，我们希望锻炼出一批和科技贡献率、品牌贡献率挂钩的跨国公司。这些跨国公司应具有创新价值能力，在跨国配置、市场占有、市场营销、技术等方面保持领先，品牌应受到广大消费者的欢迎。
发改委对外经济研究所所长张燕生
中美贸易摩擦的实质
从国际环境来说，英国、美国、法国向全世界提供服务，日本、德国、韩国，向全世界提供高技术的产品，中国为全世界提供加工组装环节，因此这个部分用劳动密集型加工组织的环节，即使在全球衰退的情况下仍然持续高水平的净重，这样一来的话，它就必然会带来一个结果，就是中国成为一个贸易顺差的大国。
中国为什么成为贸易顺差的大国呢?以对美的贸易顺差来说，在中国对美国的出口中间，有70%是加工贸易，而且对美国的出口中间有67%是三资企业的出口，真正是内资企业的出口只占三分之一，刚才杜钰洲会长也指出我们纺织服装是顺差大户，在纺织服装中间，外商投资的出口占32%。这样一来的话，我们就会发现，中国的顺差和中美的贸易不平衡是全球化的结果，按照中国的海关统计，我们去年对美的贸易顺差是1442亿美金，但是按照美国的统计呢?我们对美的去年贸易顺差是2326亿美金，这个差主要是中国经香港转口，出后到美国的这部分的比重。
说这样一来的话，我们会发现，从贸易顺差来讲，中国的贸易顺差以及中美的贸易不平衡，主要是全球化和全球分工的结果，所以从2000年到2006年，中国对美的贸易顺差按照美国人的统计，是从838亿美金上升到2326亿美金，增长了3倍。我们也会发现，我们对美的顺差中间有相当一部分是转移的顺差，不同于国际上正常的贸易摩擦的特点，第一就是它是互补性贸易的摩擦，第二是中美的贸易摩擦往往是比别的贸易摩擦多一个因素就是非经济因素，第三是中美的贸易摩擦主要是相互依存性质的摩擦，美国不会打击在中国有很多的美国企业权益的产品，它总是会打击那种纯内资、纯市场化、纯开放的中国产品，比如纺织服装是打击的重点。这样的摩擦，实际上是很难对付的。这个时候，就要求我们的企业对中美摩擦的性质来进行更好地研究，然后研究出更好地对策。
中科院管理学院教授韩永生
从争夺客户到创造客户
企业应该完成从争夺客户到创造客户的转变。为此，要先谈一谈对价值创新的理解，什么叫价值?对于客户来说，就是掏钱买你的东西的时候，他所得到的好处就是价值。我们的企业，必须注重研究给我们的消费者提供什么样的价值，研究这个价值能不能创新。如果没有价值创新，我们的产品和服务就会处于同质化，很可能就给企业带来了价格战，但如果企业研究好价值创新，可能结果就完全不一样，企业应量力而行，不需要争第一，但需要做唯一。
其实，价值创新不需要成本的增加，而在于思维的转变，在于我们以客户为中心，它是不等同于技术创新，价值创新主要是研究消费看，看一看消费者需要哪些东西，所以我们盯住消费考的时候，其实不需要花太多的投资。甚至可以在现有技术的基础上，充分考虑好客户的需要，以客户为中心，同样可以完成价值创新。如果我们的思维都是抢夺客户，并且用价格战在抢夺客户，那么与竞争企业很可能两败俱伤。
所以，我们不能完全把心思放在怎么样跟竞争对手争夺客户上，而是要创造出属于自己的客户，让竞争对手抢也抢不走，这是一种新的思维方式。以国外的汽车品牌为例，奔驰意味着一种社会地位，而宝马则营造一种潇洒、自主敢于冒险的创新精神，而沃尔沃则强调安全和家庭责任，汽车上很多安全专利都被沃尔汉注册了。
我们一定要去仔细研究未来的变化，无论是技术的改变。还是消费看的生活方式的改变，都会对我们的创新带来极大的好处。其实价值创新就在我们身边，我们的企业家要建立起创新的文化，不断的研究消费者，以消费者为核心，以客户的价值为核心，企业就可以不断的进步。