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近年来．一些家电大连锁的很多高层在一些公开场合都表示希望能收编厂家的促销员。其实这一做法某些连锁在很多年前就已经在个别地区尝试过．只不过由于当时大连锁的势力尚无法冲破众多厂家的阻力而作罢。如今全国性大连锁已经占据国内约30％的家电市场，成为家电零售渠道的巨无霸。目前一直沿用的返点式商业模式已经不能满足连锁的需求，大连锁希望通过对终端门店的绝对控制进而加大对家电厂家的话语权，为其进一步扩大利润空间做准备。导购员管理权的控制则是其实行终端门店全面制胜的关键之举。