【摘 要】
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本文结合大量相关数据资料,对保险公司激励存在的问题进行了深入的分析。本文指出,现阶段保险公司存在销售员的薪酬机制不完善、销售员福利机制不健全、销售员的品质激励及声
【机 构】
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中国人寿保险股份有限公司新疆维吾尔自治区分公司
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本文结合大量相关数据资料,对保险公司激励存在的问题进行了深入的分析。本文指出,现阶段保险公司存在销售员的薪酬机制不完善、销售员福利机制不健全、销售员的品质激励及声誉激励缺失等问题,本文提出应重新构建保险公司的激励机制,包括提高工资性收入与增强福利保障相结合的激励机制、培养与使用相结合的实用性培训激励机制、有效的隐性激励机制和刚性的约束机制等,并提出了建立激励性的薪酬体系;建立新的销售员管理制度;精心构筑企业文化等实施新机制的措施。
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