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一、贸易谈判的含义与程序贸易谈判是企业为实现自己的经营目标和满足对方的需要．运用书面或口头的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。达成的协议反映了当事人的共同利益，但他们之间究竟在达成哪一个协议的问题上存在利益；中突，因此贸易谈判包含以下四个方面的特性（1）它是谈判双方给予与接受兼而有之的一种互助过程。（2）谈判双方同时具有；中突与合作的成分．合作意味着存在着帕累托改进．但不同的当事人偏好不同的帕累托状态。（3）它是互惠的．是不均等的公平．不是零和博弈。（4）贸易谈判的的过程，也是