中国商人:你的老乡都是家族带家族,同乡带同乡,从事一个熟悉的行业。这样在人脉、资源上、经验上都很多的优势。你注册公司以后,就做IT,也没想过做别的?
　　王宗元:没有,如果像他们早一点介入这些行业,那我们也赚到五六千万了。在商会,做高新技术的就我们在做。我原来在单位上班,原来就做通信这一块。
　　中国商人:当你介入通信工程行业时,合肥有没有其它的公司也在做?
　　王宗元:有一些公司。现在越来越透明了,原来人家都不知道,你给他报多少钱就是多少钱。现在我们也在考虑一些别的产业,我们有三四个公司在做,做IT的我们还有两个公司,一个装潢公司,一个广告公司。因为刚好我的老客户有装潢项目,出于多年的信任他们建议我做。我们现在做起来还好,可能比上班自由一些,收入也高一点,这是肯定的。但我的主业还是IT行业,很多朋友给我讲,他说:“小王,你不管以后做什么行业,你都要立足下来,你后面的事就好做。你跟他们一样,每个行业都做,你会很累的。我也是这个想法,这几年我把基础打好。我们现在主要把省委、广电、邮政这三个行业稳固下来。
　　中国商人:初次接触我觉得你这个状态挺超脱的。
　　王宗元:我觉得做多少无所谓。
　　
　　我们不会那么累
　　
　　中国商人:政府部门和广电系统、邮政府系统,对保密的要求很高,一般企业不好进去吧?
　　王宗元:现在我们主要服务于省委、邮政系统,还有安广(安徽广电系统)这三个行业,包括一些上市公司它也进不来的。我们公司不大,但是长期以来客户比较认可我,而且我们各方面做得比较好。这几个行业没接触过的公司它还是害怕的,它很多是保密的,而且一般人连它的机房都进不去的。所以你大公司进去它也不让你做的。
　　我们给这三个行业服务。他们的网络我们帮它建起来,一些公文啊,都是通过我们这个网传输,它是专网的概念。我们现在全省做项目,已经做到乡镇了,从市到县到乡镇,一个行业一个行业都是这样做的。没有一个单位到中途说不做了,因为我们一个项目,从安装到售后服务一直做到下面。我们从2001年就开始做,很多单位上网以需就要增加设备。过上三五年以后,它很多硬件什么都跟不上了,或者配置太低了,它就必须更换新的,像电视台,有的就更多了。
　　中国商人:所以你这个公司不会像一些公司做得那么累。
　　王宗元:这么多年我的公司没招过一个搞销售的。有什么事情,他们来找我,而且我们把事情做得很好。所以我们公司,不是像卖电脑的那样搞很多人去,我们现在提供三块的服务,像数据传输做完了,IP电话已经上来了,还有视频传输。现在我们提供包括数据、语音、视频的整体传输解决方案。你做完以后,还有售后服务,应该说公司每年所有的行业,都是这样做的,不是去投标。我们做项目,做售后服务都会有收入,我们没有销售,我们没有太多事,不会那么累。
　　中国商人:你一个项目下来应该上千万没问题吧?
　　王宗元:它有些大有些小,行业里面采购设备,有些不一样的,像单个行业做下来我们还行,我们动不了太多的资源,所以利润还可以。
　　
　　客户认可你,什么都好说
　　
　　中国商人:看你的爱好不是说我非要赚多少钱的人。
　　王宗元:我们出来年纪都不小了,不想搞得太累。我从来晚上不出去,跟他们一样,早上八点上班,五六点钟下班回家,到八九点就睡,我每年就这样的。我从来不喝酒,他们也知道我不喝酒。他认可你了,什么都好说。所以我们不累,我不喝就不喝,所有的场合都不喝酒。你不能说这边喝酒,那边不喝,这样不地道。他们也理解,没话说。但人家要找我办一个事,我一定要办好,办得让你没话说。因为客户都比较信任我们,我们会站在他们的角度来考虑问题,我们交很多朋友都是这样,领导对我们比较信任。在行业里面你做人做不好,什么都做不了。我有好多朋友,我们这个公司名就是科大的博士给我起的,我也愿意帮人。