上世纪初，伟大的奥地利经济学家熊彼特提出了“创新”理论，也因此被人们盛赞为迅速席卷二十世纪九十年代的“新经济”的先知。在他的理论中，创新被描绘成一个“创造性的破坏”过程：富有创新意识的新公司把那些行动迟缓、墨守成规的公司，赶出它们曾经长期占据的市场主导地位。
　　但实际上，创新是需要付出成本和代价的，需要企业持续不断地投入人财物力成本，实现生产技术、生产工艺、企业组织方式、管理模式等的改进和革新，使企业能够建立起一种新的生产函数，从而改变市场竞争的规则，来约束、限制和打击竞争对手。
　　正因为需要成本的付出，所以一直以来，创新经常被当做企业面临困境时不得已的求变之举。即便是大企业，也不乏其例。IBM从上世纪五六十年代起就是IT界的蓝色巨人，在规模不断扩大的同时，保守、自负、封闭也同样伴随而生，所以在上世纪九十年代面对对手咄咄逼人的攻势，庞然大物IBM只能疲于应付，濒临绝境。
　　在如日中天时漠视创新，在深陷困境时寄望于创新，这是众多企业的通病。创新的本意是要塑造持续的竞争优势，是一种长期行为。而经营的顺境使企业对外部竞争缺乏敏感度，企业的经营受限于过去的成功经验，在这种没有危机意识的状态下，创新的机制是无法有效建立起来的。当成功成为昨日黄花时，期望临时抱佛脚般想象创新能挽狂澜于即倒无疑于痴人说梦。
　　漠视创新是企业发展的死敌，无论是卖方市场的需求导向时代，还是买方市场的竞争导向时代，无论是大企业还是小公司，创新都应该成为一种元素和基因深植在企业每个员工身上。
　　當创新被企业充分认知并付诸实施时，即使是小公司，也会进发出强大的生命力。创立之初的索尼公司，在松下、东芝、夏普等大公司的挤压下，以技术创新为主要竞争手段，以行业探索者和领导者的角色制定着行业规则，逐步成为世界顶级品牌。相反，当创新不被企业所充分认知或削弱了创新在企业经营中的地位时，即使是大公司，也将面临被赶超的窘境。同样是索尼公司，由于从九十年代中后期其创新能力的下降，遭遇三星强有力的挑战。
　　所以，创新应该成为企业日常的一种经营态度，应该纳入企业的生产、研发、营销、管理的各个环节。当创新被企业日常化而非程式化，被实践而非口号化，被始终如一地执行而非亡羊补牢之举，那么创新之剑就能够划破企业发展途中的阻挡之幕，因为创新所赋予企业的正是适时而变的能力和特性。
　　新型经销商群体之所以称之为新，正是因为“创新”是其主要特征，无论是新锐的经销商还是转型的经销商，他们无不是打破了以前经销商运作的传统手法，以新的视野、新的方法、新的理念在从事经销商事业，他们是创新的身体力行者。
　　但新经销商应该也必须成为持续创新的经销商，把创新作为其经营的一种常态，这样才能真正成为渠道价值链中不可或缺的一部分。
　　经销商如此，其他企业亦如此。因为，竞争无限，创新无止境。