艾莱依的目标消费者们都是高档时尚的追求者，他们选择购物必然不会是大众消费品的集散地，所以艾莱依并不走普通的渠道流程，他们以专卖店的形式开拓市场，以旗舰店形式开创体验式消费，规范管理店铺运营，店面风格都时尚前卫，为目标消费者创建一个高档的消费环境，目前艾莱依的专卖网点已经达到2000家，遍布全国。
　　
　　比起其他的羽绒服品牌来说，成立于1997年的艾莱依是年轻的，但是经过短短10年的发展，艾莱依已经同时在上海设立有以设计、销售为中心的运营公司，旗下拥有浙江艾莱依羽绒制品有限公司、浙江艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服装销售有限公司、上海艾莱依家用纺织品有限公司5家子公司。
　　艾莱依集团引领羽绒服时装化设计趋势，凭借突出的设计优势和品牌综合实力，在中国市场，形成以浙江、南部、北部三大区域为市场拓展主干，在国内32个省、市、自治区、直辖市拥有2000家销售网点，迅速在北京、济南、沈阳、江苏、合肥、武汉、成都等地设立14家办事处，产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。
　　
　　差异化定位，时尚化形象
　　
　　在艾莱依的集团理念中有一条很重要那就是“专业化”，艾莱依这种“专业化”首先就体现在自己独特的产品定位中。纵观中国的羽绒服企业，要么定位在年轻时尚的人群中，要么就是老年，而说到艾莱依的定位是比较独特的，多年以来艾莱依始终致力于18至38岁年龄层的女性的享受，为他们设计制造出色彩跳跃、廓形时尚、面辅料新颖的产品，很快便赢得了都市女性的青睐。艾莱依将自己的定位一再地细化，在这些都市女性中，注重生活品质与品味，且具有一定的消费能力是他们最核心的消费群，差异化的定位为艾莱依的发展助力不少，目标明确让他们很快在羽绒服这个竞争激烈的市场中突出重围，后来居上，艾莱依用行动告诉我们差异化即生存之道。
　　既然有了如此精确的定位，还需要的就是一个能够和自己目标消费者沟通的形象，艾莱依是以都市女性为主的服装，形象上就需要他们抓住都市女性的特质，突出现代女性的时尚干练、刚柔并济。
　　在代言人的问题上，艾莱依独具慧眼，从众多的大腕明星中他们选择了袁泉和夏雨这对情侣档，集团文化推广中心主任程晔介绍说之所以选择袁泉和夏雨，是因为他们两人的气质和特点与艾莱依的品牌特性非常吻合。首先他们两人的形象都非常的时尚、大气，在他们的身上看不到某些明星的商业味，而是散发着浓浓的艺术气息。尤其是袁泉，在她身上不仅体现出女性的柔美，更有一种国际化的气质，这些都契合了艾莱依的发展战略。袁泉是一个很有表现力和亲和力的明星，且一直崇尚低调自然的生活方式，与08艾莱依展现的时尚理念非常地契合。
　　
　　


　　沟通穿衣理念，传播企业文化
　　
　　代言人的选择使得艾莱依在宣传表现上非常的亮眼，艾莱依在全国的户外媒体都有广告投放，和央视及多家省级卫视电视媒体的合作都给了终端很好的支持。
　　在谈到广告策略时程小姐介绍说，2007年艾莱依开启了自己的“轻装时代”，也在羽绒行业间掀起了改革风暴，从面料、辅料、风格上大刀阔斧地革新，提出“轻装时代”的着装理念。在今年，艾莱依还将继续延伸“轻装时代”的风格，在传承追求外观的形式美上，更注重对内在品质与格调的提升。
　　艾莱依主要就是向目标消费者传播独特的着装理念，希望通过广告等一系列的宣传攻势，让消费者们认同自己“轻装时代”这个概念，倡导一种轻松、轻快的着装心情。在袁泉和夏雨拍摄的广告片中，“轻装时代”被不断地提及，整体感觉时尚个性，对时尚都市人群有独特的吸引力。艾莱依相信生活的体验，因为所有羽绒服的诞生都源于设计师“为感受生活而设计”，艾莱依的羽绒服不只是保暖的衣物，他们是个性品味生活的一部分，而且艾莱依的消费者都是追求时尚、有品味的女性，他们在选择艾莱依羽绒服的时候，也必然是认同了艾莱依的着装理念。纵使羽绒服行业是一个季节性的行业，但季节性有时候也会被体验式的心情所淡化。
　　艾莱依的目标消费者们都是高档时尚的追求者，他们选择购物必然不会是大众消费品的集散地，所以艾莱依并不走普通的渠道流程，这样做不符合艾莱依的时尚定位，于是他们制定出以专卖店的形式开拓市场，以旗舰店形式开创体验式消费，规范管理店铺运营，店面风格都时尚前卫，这样的销售模式不仅可以为目标消费者创建一个高档的消费环境，也可以很好地体现出艾莱依的品味，让人们相信艾莱依是与众不同的，目前艾莱依的专卖网点已经达到2000家，遍布全国。
　　


　　除了沟通品牌的穿衣理念，传播品牌理念，宣传企业文化，在不断地对市场的探索中艾莱依已经找到了自己的发展之路。程小姐说艾莱依致力于成为一家受人尊敬的公司，自觉担当社会道德传播者以及诚信精神的先行者，企业还将继续秉承“精益求精、止于至善”的精神，倡导“名牌的生命在于品质与文化”的品牌理念，“以诚取信、以信取利”，以实施名牌战略为导向，以自己的德性行动为人类的伦理大厦及公益事业添砖加瓦，贡献应有的力量。2006年，“桑美”来临时，艾莱依捐款10万元用行动践行了感恩之心；2007年，当看到贫困儿童面临失学时，艾莱依推出了“彩虹计划”大型公益助学活动。杭州吴山广场大型义卖，捐资百万元援助天宁小学，同样是在践行了感恩的心。5·12汶川地震，艾莱依更是牢记着企业公民的角色，在行动上践行着自己感恩社会的情怀。唯有胸怀一颗感恩的心才会让艾莱依的脚步更加掷地有声，才会使艾莱依的未来更加圆满，才会是艾莱依持久而坚持的生命源泉。
　　正所谓“己欲立而立人，己欲达而达人”，成就社会就是成就自己，艾莱依希望在自己的公益活动中将“尊敬”融化到对社会的尊敬中。作为一个年轻的企业，艾莱依正蓄势待全力以赴，秉承“品牌化、专业化、规范化、集团化”的发展路线，进一步练好内功，致力于将“艾莱依”打造成为国际知名服装品牌。