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苏宁向来不打无准备的仗，平京战役打三年，不是空穴来风。苏宁三年后能否赢得全面胜利，要看其零售核心CPU持续为供应商和消费者创造价值的能力，从长期来看，平京战役更是一场价值战、系统战。
“平京战役”长短结合，直击对手“痛点”
苏宁憋着一口气，终于在2015年年底得到了彻底释放。
10月18日，苏宁云商COO侯恩龙“一不小心”微博透露的号令枪响——“平京战役”，不但瞄准对手京东的痛点——成本“痛下杀手”，更瞄准了双方的综合优势比拼，扬言这一仗要打三年。
这令人大吃一惊，因为许多人的印象中苏宁仍然转型中。这个动作所释放的信号是，现在的苏宁已经今非昔比，正扬眉吐气。从苏宁内部人士流出的信息是，O2O购物节将直接对标京东，全线商品价格要比京东低，且大量爆品的价格要比京东再低20%。苏宁此举要趁京东没钱了大打价格战。
10月19日，杭州。苏宁云商副董事长孙为民公开宣称：“只要消费者在苏宁买到比京东贵的商品，就对卖家进行‘一次通报、二次处罚、三次下柜’的处理，确保价格优势。”这被视为“平京战役”正式公开化。
此战其实早有端倪。早在几天前的10月15日，在四川举行的中国电子商务发展峰会上，苏宁副董事长孙为民、京东的刘强东就曾在台上针锋相对。当时刘强东明确表示，京东已经把价格降到第三位，未来不会再打价格战。而孙为民则提出，真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的，价格战的本质是零售能力价值战，某些传统电商不再谈“价格低”是因为没钱了。
有媒体人士分析，价格这一招够狠，因为它直接击到了京东的痛处。在去年赴美国上市后，京东的外部融资数额骤降，上半年筹资性现金流首次为负，再加上京东持续巨额亏损，去年亏损了近50亿元，今年上半年再次亏损超过12亿。 外界纷纷猜测京东资金链可能出现了问题，已经没有力量进行价格战。
而此前的苏宁在2015年可谓动作频频，蓄势待发。先是苏宁宣布历时6年的互联网转型成功，包括供应链、物流、服务在内的零售CPU能力对外开放。随后，苏宁迎来第一个战略级盟友，阿里巴巴和苏宁进行了420亿元的战略互投，一起征战O2O，再然后是苏宁和万达集团在线下紧密合作，可谓纵横稗阖，长袖善舞。
尽管如此，之前的苏宁依然保持着固有的低调，刘强东在8、9月份数个场合猛烈抨击苏宁国美，国美当即高调回应，而苏宁则数次选择沉默；阿里、京东后来纷纷发布今年双十一战略，京东更是拉来腾讯站台，但是苏宁仍然三缄其口。当时有人士分析“事出反常必有异”。现在看来，果不其然。
闪电战，立体战，系统战
以苏宁第三届O2O购物节为开始，原本外界认为双十一才会引爆的价格战在10月21日被苏宁突然提前发动。不过，苏宁这次打的闪电战，绝不是平面战，而是立体战；不是局部战，而是系统战。
购物节的核心是价格。10月20日，苏宁宣布从10月21日-31日，苏宁易购超市频道在比价保证单品价格优势的基础上，全场推出“满199减110”的促销力度，同时，苏宁易购红孩子母婴频道针对母婴和美妆产品也同步同期推出“全场满198减100”的活动，仅此首轮，这两大品类推出的活动力度均已超过了五折。而据苏宁云商COO侯恩龙透露，这一波计划投入的补贴力度就已超过2亿。
随后苏宁全品类产品均逐次加入战团。除了两大品类发放家电优惠券进行提前蓄水外，苏宁还通过低价坐标机型预示了即将到来的家电3C品类的火力猛烈程度：PPTV55吋4K智能电视公布了2799元的惊爆预约价，21日苏宁易购开启预约29日敞开销售并加送价值360元会员一年，而市场同尺寸段主流产品价格最低也在4000以上；Iphone 6（16G）公布的双十一预售价格也首次跌破4000元……
据了解，平京战役将技术工具“平京雷达”应用于此次双十一：苏宁在原内部情报工具“棱镜”的平台上，以海量商品和消费数据后台为基础，打造高可视化的比价工具，将核心商品筛选分类，提供单品实时更新比价信息及促销形态。该雷达可以识别商品促销形式、商品备货状态，直指同行故意复杂化促销形式、无货商品虚标低价等行径。
10月30日开播的《奔跑吧兄弟》也加入到强力助攻的行列，为苏宁O2O购物节增添了狂热气氛。在与《奔跑吧兄弟》前两季的合作中，随着节目热度的持续升温，观众不仅对苏宁超市的认识更加深刻，对该平台品类的丰富度、物流服务等都有了深度了解。同时，苏宁公司的产品销量也显现了爆发式增长，据苏宁易购市场相关负责人介绍：“10月30日跑男3开播当天，超市共销售出数千万件商品，销量与前一日相比，上升了55%。”从销售情况来看，当天超市频道出售的纸巾、食用油、大米等明星品类亦受到消费者的热烈追捧。
在社交媒体上，苏宁各种挑逗性的战书更是引爆社交网络，刷爆朋友圈。
许多战略伙伴也纷纷为苏宁提供弹药：今年双十一，苏宁获得了134家供应商的“站台助攻”。海信追加50%的货源直供苏宁，运营、客服人员入驻苏宁总部办公；小米将向苏宁双线渠道供货100万台，总价超过10亿；美的推出25万台空调冰洗产品专供苏宁，其中涵盖12万台爆款机型；西门子更是携12万台冰洗尖货，要在苏宁平台冲破10亿销售大关。
种种措施之下的效果好得惊人。相关数据显示，自平京战役开始至11月3日，苏宁超市销售金额同比上扬218%。包括洗护、清洁、休闲食品在内的各品类销售量均有大幅增长，成绩显著，其中，生活用纸同比增幅达365%，进口食品销售额同比增涨2698%。
同时，苏宁门店已经成为苏宁引领反攻的重要砝码。2015年双十一，苏宁实体店成为了O2O消费的主场。北京、上海、南京、广州等苏宁门店十多家苏宁门店通宵营业，为用户提供专业咨询、精准推荐、快速自提、免费贴膜、以旧换新等多元服务，成为第三届O2O购物节的亮点。苏宁公布的官方数据显示，双十一当天，苏宁门店销售同比增长了153%，成为名副其实的“第二主场”。 此次战役线上线下两条线打配合战，发挥整个生态的有力战略优势，零售020闭环生态初露锋芒。
艾瑞咨询公布《2015双十一网购报告》显示，天猫、京东、苏宁易购三大电商平台中，苏宁易购五大品类的价格指数均位列第一。三大平台流量均有增长，苏宁易购的增幅最为明显，环比超过300%。三年“平京战役”首战告捷。
12月9日零点，苏宁正式向外界宣布，乘双十一O2O购物节取得旺销大捷之势，继续出击，发起双十二大促销。平京战役第二季拉开帷幕。
在苏宁主导的降价狂潮面前，剁手族显得毫无招架之力。一份双十二战报显示，截至12月12日18时，苏宁全网销售同比增长152%。其中，线上同比增长256%，移动端订单量占整个订单总量的比例高达73%。手机、纸品、彩电、电脑和奶粉，占据销量前5名。
苏宁云商COO侯恩龙说，“我们将用苏宁的线下优势来包抄京东”，明年1月份开始还将是苏宁的“裂变30天”，一直到春节前，苏宁将拿出3C、生活电器等优势品类主攻京东……
真个是不消停的节奏啊！
综合优势比拼，三年战役能否“灭掉京东”？
双十二前夕，“断京利器”平京雷达2.0版正式上线。消费者只需通过平京雷达查询比价，就可以真切感受到苏宁主导的价格战有多么给力。
价格低，速度快，才能全面提升用户的满意度。苏宁云商前三季度财报数据显示了自身的底气：净利润同比增长105%，线上商品交易规模增长超过80%，移动端订单比例达58%。
因此，苏宁要打低价必须是基于盈利基础的。而众所周知，家电电商的核心成本有两大块：成本和物流。苏宁有多年传统线下销售运营，与诸多企业已经形成厂家直供的供应链体系，在成本上远低于京东部分产品的经销商供货模式。
苏宁积极寻求与供应商达成更深入的合作，今年双12之前苏宁与美的、创维、TCL、志高等华南家电企业签订了数百亿的订单。以双12期间苏宁和TCL、美的的三方联动为例，仅空调品类的累计销售就达到近3亿元，TCL双12实现近2亿元销售额。
苏宁在双十一作战方针上打出了新的套路，围绕供应链、物流和O2O服务等零售核心能力，向上游供应商和平台商户开放入口，向平台合作伙伴开放接口，向零售末端的中小微企业开放出口，打造一条通向互联网+的高速公路，为此次双十一成功保驾护航。
与阿里和万达合作，不仅说明苏宁零售CPU已获得行业认可，同时这也是苏宁迈入全面开放时代的重要标志。
在物流方面，苏宁也已经完成线上线下的彻底融合，即线下店既是仓储周转又是物流配送中心，可实现高效低成本的物流安装及售后服务。
苏宁易购市场相关负责人表示，目前，苏宁物流在全国195个城市，1104家门店实现2小时“急速达”，最快的送货时间记录是5分钟。象征着快速高效的苏宁火箭哥形象早已深入人心。
在PC时代流量的获取手段过去单一，线下店除品牌展示并未有十分有效的线上导流手段。而在移动互联网时代，二维码扫码，商品比价，线下体验线上购买为代表的物流、信息流以及交易环节彻底打通，线下数千门店均可作为苏宁线上的用户来源。如此，也才有移动端订单58%的增速。
自开启转型战略以来，苏宁持续加大对物流的投入，截至6月末，苏宁已拥有452万平方仓储面积，仅上海奉贤物流基地占地面积就达25万平方米，最大可支持100万小件SKU，约1500万件商品存储需求，其自动化物流仓库已经正式启动，日处理能力一天达到80万件。2015年8月在与阿里达成合作的一个半月内，苏宁和阿里的物流体系就实现了打通，并在双11得到检验。未来苏宁还将加大物流投入，并且很有可能上线成为第四方物流平台，彼时所有的三方物流公司都可以到苏宁的线上进行交易。未来三年苏宁还将完成全国12个物流自动仓的布局，届时物流效率还将进一步提升。
侯恩龙还举例称，因为门店可以就近备货、随时配送的优势，苏宁目前能够在全国195个城市做到免费的2小时急速达，“而京东的极速达配送区域只限定在北京、上海、广州、成都的市区，而且最近又涨价了，从49元涨到了99元”。
今年5月，苏宁消费金融公司成立，成为国内首个由民营资本主导的消费金融公司。苏宁消费金融推出的“任性付”小额消费贷款服务也在此次三年战役中展现威力：有了“任性付”，用户可先消费再付钱，申请到的额度可用来消费、投资，甚至提现。双十一期间，“任性付”用户猛增，累计授信人数近2000万，日均交易量是平时的两倍，40%的平台消费者选择使用“任性付”。双十二，重复购买“任性付”服务的用户超70%。
另悉，苏宁门店已经成为苏宁引领反攻的重要砝码，苏宁易购云店作为苏宁互联网转型的重要产品，也即将迎来2.0版本的更新迭代。预计未来五年苏宁的自营店将达到1万家，授权的代理点计划达到3万家，代理员大概达到50万。
线下店也是一个重要的用户获取渠道，阿里与苏宁的结盟不仅为苏宁提供重要的流量入口，且天猫的诸多品类也给与苏宁许多优质资源。
这场持久战要怎么坚持下去？擅长谋篇布局的苏宁显然进行了详细规划。据侯恩龙透露，三年平京战役的基本目标，是让京东的盈利没有时间表。
苏宁向来不打无准备的仗，平京战役打三年，不是空穴来风。苏宁三年后能否赢得全面胜利，要看其零售核心CPU持续为供应商和消费者创造价值的能力，从长期来看，平京战役更是一场价值战、系统战。
“此前十年是互联网的黄金十年，但未来十年一定是O2O的十年。”侯恩龙称，在O2O模式之下，苏宁将通过三年的“平京战役”，实现在B2C电商领域跻身行业前两位的目标。
这一场“平京战役”会成为O2O电商的转折点吗？我们拭目以待。
“平京战役”长短结合，直击对手“痛点”
苏宁憋着一口气，终于在2015年年底得到了彻底释放。
10月18日，苏宁云商COO侯恩龙“一不小心”微博透露的号令枪响——“平京战役”，不但瞄准对手京东的痛点——成本“痛下杀手”，更瞄准了双方的综合优势比拼，扬言这一仗要打三年。
这令人大吃一惊，因为许多人的印象中苏宁仍然转型中。这个动作所释放的信号是，现在的苏宁已经今非昔比，正扬眉吐气。从苏宁内部人士流出的信息是，O2O购物节将直接对标京东，全线商品价格要比京东低，且大量爆品的价格要比京东再低20%。苏宁此举要趁京东没钱了大打价格战。
10月19日，杭州。苏宁云商副董事长孙为民公开宣称：“只要消费者在苏宁买到比京东贵的商品，就对卖家进行‘一次通报、二次处罚、三次下柜’的处理，确保价格优势。”这被视为“平京战役”正式公开化。
此战其实早有端倪。早在几天前的10月15日，在四川举行的中国电子商务发展峰会上，苏宁副董事长孙为民、京东的刘强东就曾在台上针锋相对。当时刘强东明确表示，京东已经把价格降到第三位，未来不会再打价格战。而孙为民则提出，真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的，价格战的本质是零售能力价值战，某些传统电商不再谈“价格低”是因为没钱了。
有媒体人士分析，价格这一招够狠，因为它直接击到了京东的痛处。在去年赴美国上市后，京东的外部融资数额骤降，上半年筹资性现金流首次为负，再加上京东持续巨额亏损，去年亏损了近50亿元，今年上半年再次亏损超过12亿。 外界纷纷猜测京东资金链可能出现了问题，已经没有力量进行价格战。
而此前的苏宁在2015年可谓动作频频，蓄势待发。先是苏宁宣布历时6年的互联网转型成功，包括供应链、物流、服务在内的零售CPU能力对外开放。随后，苏宁迎来第一个战略级盟友，阿里巴巴和苏宁进行了420亿元的战略互投，一起征战O2O，再然后是苏宁和万达集团在线下紧密合作，可谓纵横稗阖，长袖善舞。
尽管如此，之前的苏宁依然保持着固有的低调，刘强东在8、9月份数个场合猛烈抨击苏宁国美，国美当即高调回应，而苏宁则数次选择沉默；阿里、京东后来纷纷发布今年双十一战略，京东更是拉来腾讯站台，但是苏宁仍然三缄其口。当时有人士分析“事出反常必有异”。现在看来，果不其然。
闪电战，立体战，系统战
以苏宁第三届O2O购物节为开始，原本外界认为双十一才会引爆的价格战在10月21日被苏宁突然提前发动。不过，苏宁这次打的闪电战，绝不是平面战，而是立体战；不是局部战，而是系统战。
购物节的核心是价格。10月20日，苏宁宣布从10月21日-31日，苏宁易购超市频道在比价保证单品价格优势的基础上，全场推出“满199减110”的促销力度，同时，苏宁易购红孩子母婴频道针对母婴和美妆产品也同步同期推出“全场满198减100”的活动，仅此首轮，这两大品类推出的活动力度均已超过了五折。而据苏宁云商COO侯恩龙透露，这一波计划投入的补贴力度就已超过2亿。
随后苏宁全品类产品均逐次加入战团。除了两大品类发放家电优惠券进行提前蓄水外，苏宁还通过低价坐标机型预示了即将到来的家电3C品类的火力猛烈程度：PPTV55吋4K智能电视公布了2799元的惊爆预约价，21日苏宁易购开启预约29日敞开销售并加送价值360元会员一年，而市场同尺寸段主流产品价格最低也在4000以上；Iphone 6（16G）公布的双十一预售价格也首次跌破4000元……
据了解，平京战役将技术工具“平京雷达”应用于此次双十一：苏宁在原内部情报工具“棱镜”的平台上，以海量商品和消费数据后台为基础，打造高可视化的比价工具，将核心商品筛选分类，提供单品实时更新比价信息及促销形态。该雷达可以识别商品促销形式、商品备货状态，直指同行故意复杂化促销形式、无货商品虚标低价等行径。
10月30日开播的《奔跑吧兄弟》也加入到强力助攻的行列，为苏宁O2O购物节增添了狂热气氛。在与《奔跑吧兄弟》前两季的合作中，随着节目热度的持续升温，观众不仅对苏宁超市的认识更加深刻，对该平台品类的丰富度、物流服务等都有了深度了解。同时，苏宁公司的产品销量也显现了爆发式增长，据苏宁易购市场相关负责人介绍：“10月30日跑男3开播当天，超市共销售出数千万件商品，销量与前一日相比，上升了55%。”从销售情况来看，当天超市频道出售的纸巾、食用油、大米等明星品类亦受到消费者的热烈追捧。
在社交媒体上，苏宁各种挑逗性的战书更是引爆社交网络，刷爆朋友圈。
许多战略伙伴也纷纷为苏宁提供弹药：今年双十一，苏宁获得了134家供应商的“站台助攻”。海信追加50%的货源直供苏宁，运营、客服人员入驻苏宁总部办公；小米将向苏宁双线渠道供货100万台，总价超过10亿；美的推出25万台空调冰洗产品专供苏宁，其中涵盖12万台爆款机型；西门子更是携12万台冰洗尖货，要在苏宁平台冲破10亿销售大关。
种种措施之下的效果好得惊人。相关数据显示，自平京战役开始至11月3日，苏宁超市销售金额同比上扬218%。包括洗护、清洁、休闲食品在内的各品类销售量均有大幅增长，成绩显著，其中，生活用纸同比增幅达365%，进口食品销售额同比增涨2698%。
同时，苏宁门店已经成为苏宁引领反攻的重要砝码。2015年双十一，苏宁实体店成为了O2O消费的主场。北京、上海、南京、广州等苏宁门店十多家苏宁门店通宵营业，为用户提供专业咨询、精准推荐、快速自提、免费贴膜、以旧换新等多元服务，成为第三届O2O购物节的亮点。苏宁公布的官方数据显示，双十一当天，苏宁门店销售同比增长了153%，成为名副其实的“第二主场”。 此次战役线上线下两条线打配合战，发挥整个生态的有力战略优势，零售020闭环生态初露锋芒。
艾瑞咨询公布《2015双十一网购报告》显示，天猫、京东、苏宁易购三大电商平台中，苏宁易购五大品类的价格指数均位列第一。三大平台流量均有增长，苏宁易购的增幅最为明显，环比超过300%。三年“平京战役”首战告捷。
12月9日零点，苏宁正式向外界宣布，乘双十一O2O购物节取得旺销大捷之势，继续出击，发起双十二大促销。平京战役第二季拉开帷幕。
在苏宁主导的降价狂潮面前，剁手族显得毫无招架之力。一份双十二战报显示，截至12月12日18时，苏宁全网销售同比增长152%。其中，线上同比增长256%，移动端订单量占整个订单总量的比例高达73%。手机、纸品、彩电、电脑和奶粉，占据销量前5名。
苏宁云商COO侯恩龙说，“我们将用苏宁的线下优势来包抄京东”，明年1月份开始还将是苏宁的“裂变30天”，一直到春节前，苏宁将拿出3C、生活电器等优势品类主攻京东……
真个是不消停的节奏啊！
综合优势比拼，三年战役能否“灭掉京东”？
双十二前夕，“断京利器”平京雷达2.0版正式上线。消费者只需通过平京雷达查询比价，就可以真切感受到苏宁主导的价格战有多么给力。
价格低，速度快，才能全面提升用户的满意度。苏宁云商前三季度财报数据显示了自身的底气：净利润同比增长105%，线上商品交易规模增长超过80%，移动端订单比例达58%。
因此，苏宁要打低价必须是基于盈利基础的。而众所周知，家电电商的核心成本有两大块：成本和物流。苏宁有多年传统线下销售运营，与诸多企业已经形成厂家直供的供应链体系，在成本上远低于京东部分产品的经销商供货模式。
苏宁积极寻求与供应商达成更深入的合作，今年双12之前苏宁与美的、创维、TCL、志高等华南家电企业签订了数百亿的订单。以双12期间苏宁和TCL、美的的三方联动为例，仅空调品类的累计销售就达到近3亿元，TCL双12实现近2亿元销售额。
苏宁在双十一作战方针上打出了新的套路，围绕供应链、物流和O2O服务等零售核心能力，向上游供应商和平台商户开放入口，向平台合作伙伴开放接口，向零售末端的中小微企业开放出口，打造一条通向互联网+的高速公路，为此次双十一成功保驾护航。
与阿里和万达合作，不仅说明苏宁零售CPU已获得行业认可，同时这也是苏宁迈入全面开放时代的重要标志。
在物流方面，苏宁也已经完成线上线下的彻底融合，即线下店既是仓储周转又是物流配送中心，可实现高效低成本的物流安装及售后服务。
苏宁易购市场相关负责人表示，目前，苏宁物流在全国195个城市，1104家门店实现2小时“急速达”，最快的送货时间记录是5分钟。象征着快速高效的苏宁火箭哥形象早已深入人心。
在PC时代流量的获取手段过去单一，线下店除品牌展示并未有十分有效的线上导流手段。而在移动互联网时代，二维码扫码，商品比价，线下体验线上购买为代表的物流、信息流以及交易环节彻底打通，线下数千门店均可作为苏宁线上的用户来源。如此，也才有移动端订单58%的增速。
自开启转型战略以来，苏宁持续加大对物流的投入，截至6月末，苏宁已拥有452万平方仓储面积，仅上海奉贤物流基地占地面积就达25万平方米，最大可支持100万小件SKU，约1500万件商品存储需求，其自动化物流仓库已经正式启动，日处理能力一天达到80万件。2015年8月在与阿里达成合作的一个半月内，苏宁和阿里的物流体系就实现了打通，并在双11得到检验。未来苏宁还将加大物流投入，并且很有可能上线成为第四方物流平台，彼时所有的三方物流公司都可以到苏宁的线上进行交易。未来三年苏宁还将完成全国12个物流自动仓的布局，届时物流效率还将进一步提升。
侯恩龙还举例称，因为门店可以就近备货、随时配送的优势，苏宁目前能够在全国195个城市做到免费的2小时急速达，“而京东的极速达配送区域只限定在北京、上海、广州、成都的市区，而且最近又涨价了，从49元涨到了99元”。
今年5月，苏宁消费金融公司成立，成为国内首个由民营资本主导的消费金融公司。苏宁消费金融推出的“任性付”小额消费贷款服务也在此次三年战役中展现威力：有了“任性付”，用户可先消费再付钱，申请到的额度可用来消费、投资，甚至提现。双十一期间，“任性付”用户猛增，累计授信人数近2000万，日均交易量是平时的两倍，40%的平台消费者选择使用“任性付”。双十二，重复购买“任性付”服务的用户超70%。
另悉，苏宁门店已经成为苏宁引领反攻的重要砝码，苏宁易购云店作为苏宁互联网转型的重要产品，也即将迎来2.0版本的更新迭代。预计未来五年苏宁的自营店将达到1万家，授权的代理点计划达到3万家，代理员大概达到50万。
线下店也是一个重要的用户获取渠道，阿里与苏宁的结盟不仅为苏宁提供重要的流量入口，且天猫的诸多品类也给与苏宁许多优质资源。
这场持久战要怎么坚持下去？擅长谋篇布局的苏宁显然进行了详细规划。据侯恩龙透露，三年平京战役的基本目标，是让京东的盈利没有时间表。
苏宁向来不打无准备的仗，平京战役打三年，不是空穴来风。苏宁三年后能否赢得全面胜利，要看其零售核心CPU持续为供应商和消费者创造价值的能力，从长期来看，平京战役更是一场价值战、系统战。
“此前十年是互联网的黄金十年，但未来十年一定是O2O的十年。”侯恩龙称，在O2O模式之下，苏宁将通过三年的“平京战役”，实现在B2C电商领域跻身行业前两位的目标。
这一场“平京战役”会成为O2O电商的转折点吗？我们拭目以待。