海外生意经
　　责任编辑　卓然
　　
　　做一面聚光镜
　　
　　韩国有个叫崔京浩的人，不名一文，却梦想发财，想来想去，想出一个办法。他选择了本钱很少的麻绳生意。他先在麻的产地按5角一条买进麻绳，又照原价5角一条卖给纸袋厂。很快崔京浩的名声出去了，如此傻冒的经销方式，使得订单雪片般飞来。于是，他又采取了第二步行动。他拿着收购麻绳的合同和收据，对买麻绳的客户说：“到现在为止，我是1分钱也没赚你们的，但如若长此下去，我只有破产一条路了。”他的诚实感动了客户，客户心甘情愿地把价格提高到了5角5分，虽然仍比别的麻绳商家便宜，但销量却下不来了。然后，他拿着客户的订单对供货商说：“你卖给我的麻绳，我是照原价卖出的。这种赔本生意，我是不能再做了。”厂商一方面感动，一方面也着实舍不得失去这个大买主，于是一口答应以后每条绳索以4角5分供应。崔京浩的生意越做越大，几年后，他从一个穷光蛋摇身变成了“麻绳大王”。
　　真正的大老板就是一面聚光镜，无数小钱被他聚敛起来，变成高能强光，投资、放大、尽情膨胀，让许多不起眼的事物，汇成令人仰视的景观。
　　
　　商机与心机
　　
　　日本尼西奇公司原来是一个很不起眼的小企业。董事长多川博先生偶然从一份人口普查资料中发现，日本每年约出生婴儿250万。按一个婴儿每年使用两条尿布计算，一年就需要500万条。而此间全日本却无人专门生产尿布。于是，他迅速生产经营一次性消费方便尿布，以低廉的价格投放市场，结果产品一炮打响，当年销售额高达70亿日元，获利颇丰。
　　无独有偶。日本索尼公司总经理井深大喜欢听音乐，但不愿影响别人。有一天，他提着手提式录音机和一副耳机来到公司总裁盛田昭夫的办公室，一脸无奈地说：“整天都要提着录音机走，真是累死人!”说者无意，听者有心。这句抱怨话点燃了盛田昭夫的想像。随后，盛田昭夫研制成功精致小巧、音质良好的“随身听”，价格仅3万日元。产品一上市就成了抢手货，迅速占领日本市场的半壁江山，并很快畅销欧美，风靡世界。
　　上述事例告诉我们，面对当今激烈的市场竞争，企业经营不仅需要实力，也需要智慧。企业经营者应该运用心机，时刻留意生活，关注各种萌动的潜在信息资源，善于寻觅市场上的“空档”和缺门，才能出奇制胜，赢得无限商机。
　　
　　中药店里开茶馆
　　
　　开中药店和开茶馆是两个不同的行业，但一家日本公司把这两个不同的行业组合在一起，竟产生了意想不到的效果。
　　20世纪70年代的日本，人们普遍信奉西医，中医备受冷落，中药根本就卖不出去，因而经营中药的中药店境况很是凄凉。从事中药经营的伊仓产业公司的社长石川为改变这一境况，绞尽脑汁，苦苦寻求办法。他把中药和现代生活方式的茶馆结合起来，以此来促进中药的销售。
　　不久，伊仓产业公司在东京的中央区办起了第一家中药吃茶馆。为改变中药店的阴郁气氛，石川按照茶馆的式样进行装饰，店内豪华气派，格调高雅，并且装设了空调、灯光、音响等设备。墙壁刷得雪白，地面、桌椅则全部刷成绿色，店内气氛清新宜人，散发着浓郁的现代都市生活气息。店里考究的壁柜里放着或透明、或橙黄色的各色中药饮料，有中国著名的人参药酒、鹿茸药酒等，还有掺了中药的果汁等。无论药酒还是果汁，中药味都已大大减轻。
　　别具一格的经营方式，立即吸引了大量的年轻顾客，店里经常座无虚席，在美妙动听的流行音乐声中，悠闲地品味既能强身健体又合口味的中药饮料。
　　伊仓吃茶馆成了一大热点，并带动了东京其他茶店的繁荣，全国各地寄来了数不清的信件，要求伊仓吃茶馆提供中药的订单和配药方法，过去没有人愿意吃的中药，现在成了人们竞相购买的珍品，伊仓公司因此一炮打响。
　　
　　学会“借船出海”
　　
　　世界船王丹尼尔·洛维格是借助银行贷款起家的。他买第一艘货轮时，没有资金，去贷款，又因为没有任何东西抵押而被银行拒绝。情急之下，他找到一家信誉好的石油公司，设法跟这家公司签订了租赁合同，将自己准备购买的货轮租借给石油公司，租借费用于偿还银行的贷款本息。银行看好这家石油公司，就把钱贷给了洛维格。于是，洛维格有了第一艘货轮。接着，他又用同样的方法，贷款买下了一艘又一艘货轮，最后发展为美国实业界的巨头。
　　洛维格的发家史，初看之下，有点儿像空手套白狼。实际上，是一种智谋型的发家战略，其成功得益于“借船出海”。
　　“借船出海”就是在各方面条件基本具备，但缺少某一项条件时，与能提供这一条件者进行合作，借助其力量达到自己的目的。“借船出海”，一方面可以学习强势企业的管理经验，提高自身的管理水平；另一方面还可以使双方的渠道资源得到最大限度的利用，降低双方的销售成本。
　　
　　黑白对比卖“抱娃”
　　
　　墨西哥有一个叫马瑞的商人，曾把一种叫“抱娃”的玩具拿到百货公司去推销，并刊登广告作宣传，可惜，这种玩具几乎无人问津。马瑞只得从百货公司把这种黑皮肤的“抱娃”取回来，堆放在仓库里。
　　马瑞的养子是一个肯动脑筋的青年。他注意到百货公司里有一种身穿游泳衣的女模特模型，有一双雪白的手臂。他想：假若把这种黑色的“抱娃”放在女模特模型雪白的手腕上，那真是黑白分明，格外醒目。通过这样的鲜明对比，说不定顾客会喜欢“抱娃”。
　　做了一番说服工作之后，百货公司终于同意让女模特模型手持“抱娃”。这一招真灵!凡是走过女模特模型前的年轻姑娘都会情不自禁地打听：“这个‘抱娃’真好看，哪儿有卖的?”原来无人问津的“抱娃”一时成为抢手货。
　　这个青年后来又想出一个办法。他请了几位白皮肤的女青年，身着夏装，手中各拿一个“抱娃”，在繁华热闹的街道上“招摇过市”。这样一来，不仅吸引了大量的过往行人，连新闻记者也纷纷前来采访。第二天，报纸上竞相刊登出照片和报道，当地因此掀起了一股“抱娃”热。
　　
　　
　　妙用连环计
　　
　　“步步连环”是中国古代兵法“连环计”的一种。古代兵家用其取胜的例子甚多，而在拉美的一个现代商人，他巧设步步连环，使自己从一个普通的小商贩变成了赫赫有名的大富豪。
　　在60年代中期，当时还是小商贩的杜德拉偶然在报刊上获悉阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。这信息引起了杜德拉的注意，为此他决定前往阿根廷去考察个究竟，看看此信息是否确实。他到那里打听到此事是千真万确以后，就盘算怎样争取到这笔生意。
　　杜德拉首先对阿根廷市场作深入的调查研究，结果发现那里的牛肉过剩，急于寻找出路。于是，杜德拉着手开展对牛肉市场的调查和推销工作。与此同时，他向阿根廷政府承诺说：“如果你们向我购买2000万美元的丁烷气，我便向你们订购2000万美元的牛肉。”阿根廷政府觉得杜德拉的条件优于其他竞争者，能解自己的燃眉之急，于是便作出决定，把采购丁烷气的投标机会给了他。
　　杜德拉在四出调查和推销工作时，发现西班牙有一家制造能力很强的大船厂，该厂由于缺少订单，致使工厂一直处于半停产状态，西班牙政府对此十分关注。杜德拉认为这信息又是一个很好的机遇，他前往该国向政府有关部门表示：“假如你们向我买2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一条价值2000万美元的超级油轮。”这一条件对于西班牙政府来说是求之不得的，因为平时他们也要进口牛肉。于是，他们立即确认，并通过西班牙驻阿根廷大使与阿根廷联络，告诉阿根廷将杜德拉所订购的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。
　　事实上，杜德拉在向西班牙推销牛肉时，已到处物色购船的客户。最后他找到美国的太阳石油公司，他对这家公司的老板说：“如果你们肯出2000万美元租用我的一条超级油轮，我就向你们购买价值2000万美元的丁烷气。”太阳公司的决策者想，反正自己要租用油轮的，现在他能买自己的产品，这条件是有利的，所以欣然接受了。
　　就这样，这宗步步连环、一环扣一环的买卖终于做成了。从中人们可看到，杜德拉所做成的生意不是2000万美元，而是6000万美元。他在这宗巨额交易中，不但分文资本未出，反而从中获得了数百万美元的利润，这在商业史上是罕见的。在此之后，这种集推销和经营于一身的策略，杜德拉又连续运用了几次，屡获成功。当然，要在如此复杂的经营过程中取得成功，必须要有广阔的视野、确切的信息和灵活多变的脑筋。