“从去年10月21日开张到现在，‘音符妹’的经营状况还不错。” 秦燕如是说。秦燕是位于北京中关村的商务酒吧“音符妹”的老板。“还不错”这句话从秦燕口中说出，看似平淡，却证明“音符妹”这个“闹中取静”的酒吧在中关村取得了成功。
　　
　　村里人开酒吧
　　
　　“音符妹”是取英文单词：Information（信息）的谐音；从名字你就可以看出这家酒吧是专为IT人士量身打造的。其实，“音符妹”的老板也都是中国IT界有头有脸的人物，“中国游戏第一人”张立波以及“中关村十姐妹”都是“音符妹”的合伙参股人。“中关村十姐妹”中，有沐泽电脑的老板娘余立新、银河群星科技公司的老板秦燕等。
　　这些每天奔波于生意场上的IT精英人士为什么会有开酒吧的闲情逸致呢？ 谈起开酒吧的原因，负责酒吧经营的秦燕说，这十来个合伙人都在中关村创业，都算“村里人”。从去年开始，这些人总是聚在一起聊天、开派对，并时不时地到酒吧里“小聚”。但每次聚会酒吧的风格都不对“村里人”“脾气”，并且每次还要花费不少酒水钱，于是，大家决定合伙开一个酒吧。一方面，让“村里人”阅历丰富、略感疲惫的心灵有一个依托。另一方面也能让“村里人”对酒吧的感觉有所实践。
　　秦燕说：“我们在活动了几次之后，顺便也考察了中关村的酒吧，发现中关村真的需要这样一个我们村里人自己的酒吧，就像自己的家。另外，我们很自信，开的酒吧肯定会对‘村里人’的口味，不会有‘隔靴搔痒’的感觉。” “音符妹”酒吧就这样诞生了。
　　要么不做，做就要做好。“音符妹”在选址上就体现出了“村里人”做事的那股认真劲。“音符妹”位置选在兰旗营，离中关村核心区非常近，兰旗营周围被国内最高等的两所院校包围着，又有很多在中关村创业的高科技企业资源在附近，可以说是开酒吧的“宝地”。对此，秦燕说，这么好的位置，租金自然不菲，但为了打出酒吧的名声，成本高点大家也能承受。
　　中关村十姐妹的自信是有根据的。”音符妹”开业之后，凭借着合伙人在中关村强大的关系网络，一些IT界有名的老板每天都来坐镇，比如八亿时空的老板赵雷。作为朋友，这些老板很给足了“音符妹”面子，不仅自己人到了，他们的朋友也跟了过来。渐渐地，“音符妹”就成为这些中关村CEO、CFO时常关顾的地方。而十姐妹也打算凭借“音符妹”酒吧，在中关村文化市场上开拓出一片新的天地。
　　


　　制造回家的感觉
　　
　　如果说“音符妹”的创立，出于“村里人”自我关怀的情结，那么，“音符妹”在经营中则通过多种多样的手段把自己打造成中关村人的“家”。
　　秦燕说，中关村人压力大。他们整天都在和IT产品打交道，外行人以为，卖IT 产品的人站在科技前沿，比卖衣服、卖盒饭的地位高，但内行人都知道IT产品现在卖的是“白菜价”，中关村人只能赚个辛苦钱。让人感动的是大家还是在中关村坚守，因为卖了IT产品就绝对不会去卖衣服、卖盒饭，心已经“比天高了”。所以，“音符妹”酒吧执著地为那些疲惫的“村里人”营造一个“心灵疗伤”之所。
　　“村里人”到底喜不喜欢家的感觉呢？据说，有一个三到四人固定组合，每天晚上8点以后必到“音符妹”。这些人不是来赶场子的乐队、也不是来寻找刺激的暴发户，而是“音符妹”典型的客户，“村里人”。
　　秦燕说：“他们是一些四五十岁左右的顾客，而且是中关村的精英人物。连续三个月，他们每天晚上必到我们酒吧打桥牌，一玩就玩到零点，同时喝一种名为‘兰山’咖啡。这些人来此消费的道理很简单。首先，他们认为，‘音符妹’家的定位非常符合自己心中对静吧的要求，如果不是感觉在自己家里，没有人天天到这里喝同一种咖啡。其次，这些人之所以看中‘音符妹’，更重要的一点是‘音符妹’的消费水平也能被他们认同，4杯‘兰山’咖啡仅消费100多元。中关村人一年到头，忙忙碌碌挣点钱不易，他们都精打细算，为这种消遣的支出往往很少。而‘音符妹’的定位很符合他们的要求。”
　　以这个固定组合为代表，秦燕总结出了“音符妹”主力客户的类型：有文化、有品位的人士，既有在中关村拼搏的商务精英，也有周边大学里执教的教授。“我们这样的客户现在越来越多，家的味道也越来越浓了。” 秦燕高兴地说，“现在还出现了来在这里办公的客人。”
　　但开酒吧毕竟需要盈利，仅仅靠客户来点几杯咖啡赚的钱还不足以支撑”音符妹”的运营。这就给经营者们出了一个不大不小的难题，营造家的感觉，同时还要保证必须物美价廉。怎么办？秦燕想出了一个两全其美的办法。中关村每天都有很多新品发布会，信息交流会，通常情况，很多公司都选择到一些写字楼的会议中心举办，但对一些小公司而言，会议中心动辄上万元的租用费用也是一种负担，而且还得按照会议中心的规矩安排日程。秦燕成功动员了一些公司将会议改在“音符妹”举办。秦燕说：“和会议中心相比，酒吧的收费便宜得多，但服务得比会议中心还周到。另外，会议在酒吧里举办可以让与会者不那么拘谨，工作会进行得会更顺利。”
　　
　　以静取胜
　　
　　从目前的经营状况来看，“音符妹”已经在中关村成功立足。而凭借安静的环境与格调来减缓顾客的压力，应该是“音符妹”成功的原因之一。“音符妹”选择的是“静吧”的定位。为什么要选择如此定位？身为“村里人”的秦燕深有感触。她说：“中关村里工作的人大多数不能接受闹吧和热吧的感觉，因为很多中关村人在吵闹的环境里工作一天了，很难继续停留在一个喧嚣的环境中。”因此，“音符妹”刻意追求一种宁静、温馨如家般的感觉。比如，酒吧里的色彩是一种温馨的深橙色调，配上晶亮透明的珠帘，以此营造出“家”的质朴与舒适。
　　中关村也有很多酒吧定位热吧、闹吧，在装修上，上述酒吧多标新立异，异域风情实足。对此，秦燕说：“虽然很多酒吧非常有个性、很能刺激感官，但是那样的酒吧不会让客户天天来，因为对于感观刺激，人是喜新厌旧的。但是‘音符妹’不同，‘音符妹’的格局、装修不会要经常变动，风格也不太突兀，只是执著地为顾客营造出如家般宁静的感觉，这样就能引来回头客。”
　　实际上，“音符妹”的成功，也是静吧经营理念的成功。所谓静吧，顾名思义主张安静。它不追求狂歌劲舞，轻歌曼舞更适合它。在静吧中，环境绝对是有格调的，静静地在这里坐一晚，所有的浮躁、烦恼都会沉淀。而进入静吧之后，客人可以在相对安静和谐的氛围中聊天、上网、读报，或者对着一杯香味悠长的咖啡放松心情。
　　秦燕说：‘村里人’确实挺辛苦，所以，希望大家在辛苦了一天后，能到静吧里放松一下紧张的心情，而不要因为工作郁闷就把自己憋在家里，说不定你能在酒吧里能聊出什么好点子，明天又发财了。”