再好的产品，不建设好渠道，都会产而不销、销而不畅、畅而不久。若不及时救治，离关门的日子也就不远了。湖北省荆州市黎阳磁电科技有限公司就是看准了产品销售渠道的重要性，破译了市场、消费者和产品的三重解码，巧用三股力，以“养生枕吧”为模式为公司中生产的100多种产品建立了销售网络，迅速打开了市场。
　　自2001年起，公司先后研发了诸如电子仿真按摩枕、玉竹磁疗枕、丝瓜络枕、茶叶枕、金属化纤织物枕、多离子织物枕等100多个品种。其中有经医院临床试验，药监局发了生产许可证和准字号注册证的，以医疗器械面市；有的虽然也有保健作用，但未经有关部门认证，就以日用品面市。建样板店之前，黎阳科技的这三路产品全部都以铺货代销的模式进入市场，一切受制于人，十分被动。表现在：1、主动送货，被动挨打。公司中把货送往经销商，而不少经销商往往以各种理由拖账或赖账。2、分路铺货，不成气候。产品只是作为经销商柜台里的一种补充品，經销商根本就不重视黎阳的产品，推销没有力度。3、三路产品，各行其道。三条渠道同时走的结果是不仅产品走得慢、销售成本高、经济效益差，同时也造成了公司人力、财力的极大浪费。此外，渠道的多头建设，也不利于品牌的诉求与定位……
　　原有渠道拓展市场遇到的种种不利是黎阳确定以“养生枕吧”为新建的渠道模式的主要原因之一。没有点就没有线，没有线就没有网。为让经销商积极加盟养生枕吧并最终形成网络，黎阳决定首先老老实实铸一样板店，用铁的事实告诉有意加盟但又心存疑虑的经销商们：开这样的店有钱赚！
　　经过努力，样板店打造成功。今年3月盈利3892元，4月盈利5238元，5月盈利超过8000元。服务满意率分别达到85%、84%和93%。公司铸就样板店，用样板店向经销商昭示：加盟黎阳养生枕吧有利可图！
　　据了解，两种枕具的性能尤为突出，也是黎阳在养生枕吧中着力推荐的。一种是仿真按摩枕。由微电脑控制，定时自动启闭睡觉时，按摩球直接作用于头颈部，对头颈部经络、穴位及大脑皮层进行适量的刺激，去除疲劳，诱发睡意。此枕具有工作时，其按摩形态或揉或捏，变化多端；按摩强度或轻或重，轻重宜人；不震颤、不叩击，宛若纤手轻揉，按摩的特点十分突出。它能使人快速消除疲劳、入睡时间短、沉睡时间长，睡时梦魇少，醒后精神爽。这种枕具已受国家专利保护，其专利号为ZL01240220.6。
　　另外一种是玉竹磁枕。枕华是由乳胶制作的气囊，底部装有气囊调节装置，用于调节枕体的高低、硬软及引力的大小（气足、囊高、引力自然小）。枕芯由管状物充分，其上嵌有若干乳凸状磁片。枕体、枕芯有机结合，然后用竹子纤维织物做套包装，这种产品适合于颈椎失衡的消费者使用。枕体气囊，利用自然调节；枕芯管状有利于自然牵引；磁片乳凸，有利于自然按摩。牵引、按摩、磁疗，三效叠加，能使失衡的颈椎得以康复。该产品已申请国家专利。此外，还有如丝瓜络枕、茶叶枕均有凉血醒脑功能。
　　难怪专家称：“养生枕吧”市场大，能挣钱。
　　地址：湖北省荆州市荆州古城黄金堂9号4楼
　　邮编：434100
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