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整合资源，建立统一的经营体系
保定日报社有《保定日报》、《保定晚报》、《莲池周刊》三个媒体。在以往的发展历程中，我们曾经将两报一刊的广告业务分开经营，但实践证明那样不仅人力成本高、流程过程多，而且对于广告客户来说也不方便。为此，从2003年开始，由主管经营的副社长展宁牵头负责，保定日报社逐步将两报一刊的广告业务整合集中起来，在原来保定日报社广告部的基础上成立了保定报业广告公司，将两报一刊的广告业务全部纳入进来，日报、晚报的业务由报社业务员承担，《莲池周刊》的广告业务由广告代理公司负责。同时，报社针对分类广告市场的特点，单独成立了拓邦分类广告有限公司，广泛面向社会吸收优秀业务员，弥补了报业广告公司业务开发上的有限人力和精力。
从2005年到2006年，报社进一步激活报业广告公司内部管理体制，采用用人自主、薪酬自主、费用自主的“三自主”政策，给予了报业广告公司更大的施展空间，充分调动了业务部门的主观能动性。另外，报社对具有商业色彩的经济信息采取了“疏堵结合”的办法，一方面制定了杜绝有偿新闻的规定，通过报社纪检监察部门加大了查处力度，逐步取消发行夹带，严堵漏洞；另一方面，相继成立了日报经济信息部、晚报经济信息部，对相关稿件进行统一接收、采编，固定版面刊发，净化了报刊的广告环境，也实现了单位内部经营资源的有效利用。
2007年，在前期创造的良好条件的基础上，保定日报社正式成立了由主管副社长牵头的广告经营中心，进一步整合报业广告公司、日晚报经济信息部、报业开发公司的资源，以广告经营为支柱，尝试多元化经营，发挥项目孵化器的作用，为报社广告经营搭建了一个更大的舞台。
抓大促小，拓展客户营销渠道
大家熟知意大利经济学家帕雷托提出的“二八法则”，它在社会生活中具有普遍的适用性，在广告市场上这一规律同样适用。每个行业有20％的客户占据了市场上该行业80％的广告总投入，每个媒体的20％数量的广告客户为其创造了80％的广告营业收入，保定市20％的企业影响着全市80％的国民生产总值。因此，保定日报社非常重视对这些重点客户的开发。
2003～2004年，保定日报社广告部主动改变工作方式，以客户为中心，出去走访重点行业、重点企业，了解行业动态和客户需求，全面搭建起报社的战略合作伙伴圈。
为更好地宣传本地企业、助推经济发展，报社还建立了大客户新闻广告绿色通道制度，与保定房地产、汽车、通讯数码、商场、餐饮、旅游等行业的重点企业建立了密切联系，对各行业、各企业的相关动态及时掌握、及时报道，增加了客户的发言机会，赢得了客户的信赖。同时，在企业对新闻报道支持的基础上，报社为相关企业量身定做合适的宣传方案，并且制定出相应的优惠政策，有效地提高了客户的宣传积极性，促进了客户在报社媒体上广告投入的增加。新闻广告绿色通道的建立，报社转变经营思路、工作方法的成果，不仅得到了客户的欢迎，也提升了报社的营业额，取得了良好的经济效益。在对重点客户重视的同时，也不忽视中小广告客户。根据克里斯·安德森的长尾理论，中小客户尽管实力较弱、广告需求不大、投入量较小，但由于它们数量较多，整体看来，在报社总的广告营业额中也占有着相当大的比重，是报社广告开源增收不可忽视的重要渠道。为此，保定日报社广告部、报业公司以及广告代理公司，积极投入业务力量，巩固加强小行业客户、分类广告、个人信息的业务开发，对客户准确细分，创新广告形式，提高服务质量。
积极协调，创造和谐的经营环境
广告是一种商业行为，涉及的行业五花八门，这相应地使得广告经营要与各类行业主管部门打交道。作为市委机关报和地方主流强势媒体，保定日报社本身就肩负着引导舆论的责任，因此对自身的经营行为更要强化自律。
报社对广告经营部门经常开展相关广告法规培训活动，新进的员工首先要学的也同样是广告法规和经营方面的规章制度，教育大家规范地执行报业规章，增强把关意识。报社从自身内部通过严加管理，建立了一整套良好的广告经营秩序。
对外，保定日报社积极地与各行政主管部门、行业协会沟通。报社积极配合工商、税务、文化、医疗等行政部门各方面的工作，得到了他们的信任与支持，协调加强与各种行业协会的合作关系，共同探讨健康有序的广告经营策略，创造了和谐的广告经营环境。报社与相关单位以诚相待，紧密合作，不仅规范了保定的广告市场，同时也推动了保定日报社的广告发展，提高了经营影响力。
精心策划，打造“艺术的保定”品牌
从2002年开始，保定日报社就启动了《艺术的保定》等大型系列品牌活动，迄今为止共举办大型文化、艺术、商业活动近50场，受到广大市民的欢迎，集聚了社会注意力资源，得到了行业客户的认可，增强了报社的话语权，如今已形成了广大市民支持和期待的一个品牌。 2006年，报社与华中房地产开发公司联合举办的《假日第一城——城中公主》评选活动，历时3个月之久，不仅展示了保定现代女性魅力、倡导文明健康的居住理念、丰富市民的文化生活，而且也是塑造地产品牌的一次尝试。此次活动形式新颖、亮点层出，促进了经营活动，增强了报社的影响力。华中地产公司在2006年全年广告投入额为40余万元，而由于报社的成功策划仅2006年7月到9月，华中地产就投入20万元广告费。
2006年10月，作为《艺术的保定》系列活动的一个延伸，由保定日报社和保定亚太通讯器材有限公司共同主办了《亚太十周年城市现代艺术节》，本次活动是由保定报业广告公司全程策划的又一个文化艺术盛会。从初期报纸广告，到晚会的舞美设计，报社都力求创新。活动历时一个多月，在员工们的共同努力下，让《艺术的保定》达到了一个新的高潮，各级领导及当地群众都给予了高度评价。
大量策划组织商业活动和社会活动，直接和间接推动了广告业务的增长，巩固了报业广告公司策划引领的地位，扩大了报社的社会影响力。从2003年到2006年大量活动的举办，使客户通过活动认识到媒体力量，主动与报社建立业务联系，如平安保险、保定轩宇诗汽车有限公司、保定移动公司等单位与报社的关系非常密切。实践证明报社用策划活动拉动广告投放，这个思路是可行的、有效的。
此外，广告部进一步完善了新闻绿色通道，继续推出房展会、美食盛会等专项活动。面对国家加大对医疗医药管控的新形势，广告部积极争取政策空间，实现了广告利益最大化。在市场竞争日益激烈的形势下，报社广告收入2006年达到5726.9万元。报业公司完善管理制度，创新业务形式，取得了较好的效果。信息部在人员减少的情况下，鼓劲加压，先后与质监局、教育局、电力局合作，经营业绩大幅攀升。
为了不断创新经营手段，搭建均衡业务结构，实现持续增长，2007年报社内部组建了报社活动策划小组和广告经营中心，主动策划各类商业、文化和公益活动，全面提升广告整体经营水平；及时关注相关行业政策及市场动态，积极争取政策空间，实现广告利益最大化；小幅上调晚报整版广告价格，进一步增加收入；对部分小行业继续实行特价政策，用价格杠杆撬动此类行业广告总量增长；进一步改进《莲池周刊》的广告代理模式，实现精细化运营；正确处理广告与版面及发行工作中的关系和矛盾，实现经营收入总量增长。两报经济信息部还需拓展服务功能，寻求与客户的长期稳定合作，实现了社会效益和经济效益的双赢。2006年报社总收入达到1.17亿元，比2002年翻了一番还多。
保定日报社有《保定日报》、《保定晚报》、《莲池周刊》三个媒体。在以往的发展历程中，我们曾经将两报一刊的广告业务分开经营，但实践证明那样不仅人力成本高、流程过程多，而且对于广告客户来说也不方便。为此，从2003年开始，由主管经营的副社长展宁牵头负责，保定日报社逐步将两报一刊的广告业务整合集中起来，在原来保定日报社广告部的基础上成立了保定报业广告公司，将两报一刊的广告业务全部纳入进来，日报、晚报的业务由报社业务员承担，《莲池周刊》的广告业务由广告代理公司负责。同时，报社针对分类广告市场的特点，单独成立了拓邦分类广告有限公司，广泛面向社会吸收优秀业务员，弥补了报业广告公司业务开发上的有限人力和精力。
从2005年到2006年，报社进一步激活报业广告公司内部管理体制，采用用人自主、薪酬自主、费用自主的“三自主”政策，给予了报业广告公司更大的施展空间，充分调动了业务部门的主观能动性。另外，报社对具有商业色彩的经济信息采取了“疏堵结合”的办法，一方面制定了杜绝有偿新闻的规定，通过报社纪检监察部门加大了查处力度，逐步取消发行夹带，严堵漏洞；另一方面，相继成立了日报经济信息部、晚报经济信息部，对相关稿件进行统一接收、采编，固定版面刊发，净化了报刊的广告环境，也实现了单位内部经营资源的有效利用。
2007年，在前期创造的良好条件的基础上，保定日报社正式成立了由主管副社长牵头的广告经营中心，进一步整合报业广告公司、日晚报经济信息部、报业开发公司的资源，以广告经营为支柱，尝试多元化经营，发挥项目孵化器的作用，为报社广告经营搭建了一个更大的舞台。
抓大促小，拓展客户营销渠道
大家熟知意大利经济学家帕雷托提出的“二八法则”，它在社会生活中具有普遍的适用性，在广告市场上这一规律同样适用。每个行业有20％的客户占据了市场上该行业80％的广告总投入，每个媒体的20％数量的广告客户为其创造了80％的广告营业收入，保定市20％的企业影响着全市80％的国民生产总值。因此，保定日报社非常重视对这些重点客户的开发。
2003～2004年，保定日报社广告部主动改变工作方式，以客户为中心，出去走访重点行业、重点企业，了解行业动态和客户需求，全面搭建起报社的战略合作伙伴圈。
为更好地宣传本地企业、助推经济发展，报社还建立了大客户新闻广告绿色通道制度，与保定房地产、汽车、通讯数码、商场、餐饮、旅游等行业的重点企业建立了密切联系，对各行业、各企业的相关动态及时掌握、及时报道，增加了客户的发言机会，赢得了客户的信赖。同时，在企业对新闻报道支持的基础上，报社为相关企业量身定做合适的宣传方案，并且制定出相应的优惠政策，有效地提高了客户的宣传积极性，促进了客户在报社媒体上广告投入的增加。新闻广告绿色通道的建立，报社转变经营思路、工作方法的成果，不仅得到了客户的欢迎，也提升了报社的营业额，取得了良好的经济效益。在对重点客户重视的同时，也不忽视中小广告客户。根据克里斯·安德森的长尾理论，中小客户尽管实力较弱、广告需求不大、投入量较小，但由于它们数量较多，整体看来，在报社总的广告营业额中也占有着相当大的比重，是报社广告开源增收不可忽视的重要渠道。为此，保定日报社广告部、报业公司以及广告代理公司，积极投入业务力量，巩固加强小行业客户、分类广告、个人信息的业务开发，对客户准确细分，创新广告形式，提高服务质量。
积极协调，创造和谐的经营环境
广告是一种商业行为，涉及的行业五花八门，这相应地使得广告经营要与各类行业主管部门打交道。作为市委机关报和地方主流强势媒体，保定日报社本身就肩负着引导舆论的责任，因此对自身的经营行为更要强化自律。
报社对广告经营部门经常开展相关广告法规培训活动，新进的员工首先要学的也同样是广告法规和经营方面的规章制度，教育大家规范地执行报业规章，增强把关意识。报社从自身内部通过严加管理，建立了一整套良好的广告经营秩序。
对外，保定日报社积极地与各行政主管部门、行业协会沟通。报社积极配合工商、税务、文化、医疗等行政部门各方面的工作，得到了他们的信任与支持，协调加强与各种行业协会的合作关系，共同探讨健康有序的广告经营策略，创造了和谐的广告经营环境。报社与相关单位以诚相待，紧密合作，不仅规范了保定的广告市场，同时也推动了保定日报社的广告发展，提高了经营影响力。
精心策划，打造“艺术的保定”品牌
从2002年开始，保定日报社就启动了《艺术的保定》等大型系列品牌活动，迄今为止共举办大型文化、艺术、商业活动近50场，受到广大市民的欢迎，集聚了社会注意力资源，得到了行业客户的认可，增强了报社的话语权，如今已形成了广大市民支持和期待的一个品牌。 2006年，报社与华中房地产开发公司联合举办的《假日第一城——城中公主》评选活动，历时3个月之久，不仅展示了保定现代女性魅力、倡导文明健康的居住理念、丰富市民的文化生活，而且也是塑造地产品牌的一次尝试。此次活动形式新颖、亮点层出，促进了经营活动，增强了报社的影响力。华中地产公司在2006年全年广告投入额为40余万元，而由于报社的成功策划仅2006年7月到9月，华中地产就投入20万元广告费。
2006年10月，作为《艺术的保定》系列活动的一个延伸，由保定日报社和保定亚太通讯器材有限公司共同主办了《亚太十周年城市现代艺术节》，本次活动是由保定报业广告公司全程策划的又一个文化艺术盛会。从初期报纸广告，到晚会的舞美设计，报社都力求创新。活动历时一个多月，在员工们的共同努力下，让《艺术的保定》达到了一个新的高潮，各级领导及当地群众都给予了高度评价。
大量策划组织商业活动和社会活动，直接和间接推动了广告业务的增长，巩固了报业广告公司策划引领的地位，扩大了报社的社会影响力。从2003年到2006年大量活动的举办，使客户通过活动认识到媒体力量，主动与报社建立业务联系，如平安保险、保定轩宇诗汽车有限公司、保定移动公司等单位与报社的关系非常密切。实践证明报社用策划活动拉动广告投放，这个思路是可行的、有效的。
此外，广告部进一步完善了新闻绿色通道，继续推出房展会、美食盛会等专项活动。面对国家加大对医疗医药管控的新形势，广告部积极争取政策空间，实现了广告利益最大化。在市场竞争日益激烈的形势下，报社广告收入2006年达到5726.9万元。报业公司完善管理制度，创新业务形式，取得了较好的效果。信息部在人员减少的情况下，鼓劲加压，先后与质监局、教育局、电力局合作，经营业绩大幅攀升。
为了不断创新经营手段，搭建均衡业务结构，实现持续增长，2007年报社内部组建了报社活动策划小组和广告经营中心，主动策划各类商业、文化和公益活动，全面提升广告整体经营水平；及时关注相关行业政策及市场动态，积极争取政策空间，实现广告利益最大化；小幅上调晚报整版广告价格，进一步增加收入；对部分小行业继续实行特价政策，用价格杠杆撬动此类行业广告总量增长；进一步改进《莲池周刊》的广告代理模式，实现精细化运营；正确处理广告与版面及发行工作中的关系和矛盾，实现经营收入总量增长。两报经济信息部还需拓展服务功能，寻求与客户的长期稳定合作，实现了社会效益和经济效益的双赢。2006年报社总收入达到1.17亿元，比2002年翻了一番还多。