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摘 要：在中国市场竞争的新形势下，单一的网络销售数量已满足不了市场竞争的需求，而这就迫使销售逐步转向到网络的整体优化，提高网络销售的效绩。大多的低效加油站的存在使得石油销售企业经营效益不理想，达不到盈利的目的。通过分析中国石油低效加油站的现状和影响，提出对中国石油低效加油站整合优化的途径和对策，针对性的提出相应的建议和改革管理体制和创新。
关键词：中国石油；低效加油站；网络销售；整体优化；对策
一、中国石油低效加油站形成原因、现状和影响
（一）中国石油低效加油站形成原因分析
1、中国地域辽阔，各个地区的经济发展和市场对石油的需求等因素决定加油站的销售额偏低，经济效益不理想等原因形成中国石油低效加油站。
2、由于道路分布较密，主干道次干道的区别，使得一些车流量少或者由于道路窄小，部分车辆无法驶入的原因，造成加油站的经营效益不理想，这也是形成中国石油低效加油站的原因之一。
3、当地政府等干涉，要求加设专门为乡镇市场服务建立的分点以及城镇市场的竞争激烈，经营方式的不同和进货渠道的不同导致价格的浮动等因素也可以使中国石油形成低效加油站。
（二）中国石油低效加油站的现状。中国石油低效加油站的单站规劃发展不理想，销售额差别较大；中国石油加油站的网络分布不均匀，加油站的地区分布，低效加油站所占比例略超过一些城镇的加油站和高速公路地段的比例，中国石油加油站的网络有待完善；由于经济发展状况的差异，交通位置的不同，市场对中国石油的需求，使得部分加油站的成本有所增加，但是销售量却很低，经济效益差，很大的影响了中国石油市场效益的提升。
（三）中国石油低效加油站的影响。低效加油站不但自身的竞争能力差，效益低还会给中国石油企业带来一些负面影响。
1、对中国石油企业的核心竞争力的影响。如果企业中有多数的低效加油站长期处于效益低的运行现状，无法为企业带来相应的利润，这就会在某种程度上拉低企业的市场价值，成为制约企业发展的因素，更有甚者可以影响企业的综合实力，拉低企业的核心竞争力。
2、对中国石油企业的综合业绩有所影响。开办企业的目的就是赚钱，获得利润，但是由于低效加油站的销量低，规模小等原因可能造成低效加油站的效益处于亏损或即将亏损的状态，如果一个企业像这种的低效加油站数量较多，必定会对企业的整体综合业绩和效益产生一定的影响。
3、影响员工和股东们对企业的信心。一个企业中的低效加油站过多，势必影响企业的效益，那么员工的绩效工资和奖金数目必定受到影响，打击员工们的工作积极性；此种状况企业会调集部分资金进行投资到机械设备的维护等工作中去，而这些的投资的资金很难得到收益，更有甚者收益率几乎为零，股东的收益降低，会直接降低股东的投资信心，影响下一步的投资。
二、中国石油低效加油站的整改对策和管理方法
做好低效加油站的综合治理工作，提高低效加油站的效益，获得更大的利润，是企业长久发展的必然选择。
（一）中国石油低效加油站的整改对策
1、关闭部分效益特别低和亏损营业的低效加油站，但在采取关闭措施之前，应先进行市场调查，关注即将关闭加油站的销量和效益问题，为防止一些判断失误造成一定的经济损失，对这些低效加油站可先采取停业整顿的措施，一段时间后在进行下一步的计划。
2、对于有租赁关系的低效加油站进行调查研究，如若这些低效加油站的经济效益低，采取一定措施后扔不能到达理想的经济效益的，采取终止租赁关系。
3、完善管理制度和方法。例如相邻较近的低效加油站可以进行合并管理，减少管理工作和管理人员的数量，减少一定的开支；采用排班制度，保证员工的休息时间，减少工作量，根据区域时段的车流量和消费高峰点与低谷点采取此项措施进行科学管理。
4、注重低效加油站的外观和周围环境。由于地段的狭小，不在路段显眼位置等各方面因素也会影响低效加油站的经济效益，从以上各方面进行整改优化，提高低效加油站的效益，获得更多的利润。
（二）中国石油低效加油站的管理方法
1、加强加油站的服务质量。给顾客提供满意的，超值的服务质量是低效加油站自身的经济效益稳定增长的方法之一，也可以作为市场竞争中的一项优势。低效加油站以让顾客满意的服务态度为目标，以获得更大的利润为目的。
2、独特的考核管理制度。中国石油的低效加油站分布较多，多分布在偏远地区和交通量少的地方，然而这些加油站不能和分布在高速路上和一些市区内相比，所以对于不同的加油站采取不同的管理方法，建立考核激励制度。根据各个加油站的经营状况不同，可以实行“一站一策”。
3、推行加油站主要管理人员竞聘制度。员工特别是加油站领导的素质会直接影响到加油站的经济效益，也是加油站经营成败的关键。对领导人员进行择优录取，实行优胜劣汰制度，奖罚分明，调动员工的工作积极性，对员工进行培训，使操作规范化。
4、加强低效加油站的安全管理，进入加油站内禁止接打电话和抽烟，以免发生一些事故。加油站内要放置一定数额的灭火器，进入加油站站的车辆要一次排序进行等待加油，当站内车辆较多时，应有专门的工作人员安排车辆排队等候，以防出现加塞情况，使顾客之间产生不愉快，提高站内服务质量。
三、对中国石油低效加油站的发展建议
对低效加油站实行整改优化，不能为了提高加油站的经济效益，盲目的进行整改，要有计划有措施的进行。对一些需要关停的低效加油站要一步一步的进行，不能一下关闭，要先对其进行调查研究，然后进行停歇业，最后才能关闭这些低效加油站。不同的低效加油站经营情况不同，经济效益业有所差异，对其以后的经营管理策略要配套优化，实行“一站一策”因地制宜。随着其优化改革后的经营状况，市场环境的影响，还要继续对这些低效加油站进行跟踪调查研究。
四、结语
通过以上几点对形成中国石油低效加油站原因，现状和影响的分析，提出中国石油低效加油站的综合整治优化的整改措施和管理方法，预测低效加油站的发展前景，对管理体制要做到创新经营，因地制宜。提高低效加油站的市场竞争力，增加加油站的销售量，使低效加油站的经济效益有所提高，不再出现亏损或即将亏损的状态。
参考文献
[1]曲长生.整治低效加油站，提高销售企业竞争力[J].国际石油经济.2011（11）
[2]周鹤生.谈加油站存在的问题及对策[J].交通企业管理.2010（09）
[3]薛峰.加油站服务管理[D].内蒙古大学.2005年
[4]朱桂东.农村加油站经营管理对策的探讨[J].石油库与加油站，2000年06期
关键词：中国石油；低效加油站；网络销售；整体优化；对策
一、中国石油低效加油站形成原因、现状和影响
（一）中国石油低效加油站形成原因分析
1、中国地域辽阔，各个地区的经济发展和市场对石油的需求等因素决定加油站的销售额偏低，经济效益不理想等原因形成中国石油低效加油站。
2、由于道路分布较密，主干道次干道的区别，使得一些车流量少或者由于道路窄小，部分车辆无法驶入的原因，造成加油站的经营效益不理想，这也是形成中国石油低效加油站的原因之一。
3、当地政府等干涉，要求加设专门为乡镇市场服务建立的分点以及城镇市场的竞争激烈，经营方式的不同和进货渠道的不同导致价格的浮动等因素也可以使中国石油形成低效加油站。
（二）中国石油低效加油站的现状。中国石油低效加油站的单站规劃发展不理想，销售额差别较大；中国石油加油站的网络分布不均匀，加油站的地区分布，低效加油站所占比例略超过一些城镇的加油站和高速公路地段的比例，中国石油加油站的网络有待完善；由于经济发展状况的差异，交通位置的不同，市场对中国石油的需求，使得部分加油站的成本有所增加，但是销售量却很低，经济效益差，很大的影响了中国石油市场效益的提升。
（三）中国石油低效加油站的影响。低效加油站不但自身的竞争能力差，效益低还会给中国石油企业带来一些负面影响。
1、对中国石油企业的核心竞争力的影响。如果企业中有多数的低效加油站长期处于效益低的运行现状，无法为企业带来相应的利润，这就会在某种程度上拉低企业的市场价值，成为制约企业发展的因素，更有甚者可以影响企业的综合实力，拉低企业的核心竞争力。
2、对中国石油企业的综合业绩有所影响。开办企业的目的就是赚钱，获得利润，但是由于低效加油站的销量低，规模小等原因可能造成低效加油站的效益处于亏损或即将亏损的状态，如果一个企业像这种的低效加油站数量较多，必定会对企业的整体综合业绩和效益产生一定的影响。
3、影响员工和股东们对企业的信心。一个企业中的低效加油站过多，势必影响企业的效益，那么员工的绩效工资和奖金数目必定受到影响，打击员工们的工作积极性；此种状况企业会调集部分资金进行投资到机械设备的维护等工作中去，而这些的投资的资金很难得到收益，更有甚者收益率几乎为零，股东的收益降低，会直接降低股东的投资信心，影响下一步的投资。
二、中国石油低效加油站的整改对策和管理方法
做好低效加油站的综合治理工作，提高低效加油站的效益，获得更大的利润，是企业长久发展的必然选择。
（一）中国石油低效加油站的整改对策
1、关闭部分效益特别低和亏损营业的低效加油站，但在采取关闭措施之前，应先进行市场调查，关注即将关闭加油站的销量和效益问题，为防止一些判断失误造成一定的经济损失，对这些低效加油站可先采取停业整顿的措施，一段时间后在进行下一步的计划。
2、对于有租赁关系的低效加油站进行调查研究，如若这些低效加油站的经济效益低，采取一定措施后扔不能到达理想的经济效益的，采取终止租赁关系。
3、完善管理制度和方法。例如相邻较近的低效加油站可以进行合并管理，减少管理工作和管理人员的数量，减少一定的开支；采用排班制度，保证员工的休息时间，减少工作量，根据区域时段的车流量和消费高峰点与低谷点采取此项措施进行科学管理。
4、注重低效加油站的外观和周围环境。由于地段的狭小，不在路段显眼位置等各方面因素也会影响低效加油站的经济效益，从以上各方面进行整改优化，提高低效加油站的效益，获得更多的利润。
（二）中国石油低效加油站的管理方法
1、加强加油站的服务质量。给顾客提供满意的，超值的服务质量是低效加油站自身的经济效益稳定增长的方法之一，也可以作为市场竞争中的一项优势。低效加油站以让顾客满意的服务态度为目标，以获得更大的利润为目的。
2、独特的考核管理制度。中国石油的低效加油站分布较多，多分布在偏远地区和交通量少的地方，然而这些加油站不能和分布在高速路上和一些市区内相比，所以对于不同的加油站采取不同的管理方法，建立考核激励制度。根据各个加油站的经营状况不同，可以实行“一站一策”。
3、推行加油站主要管理人员竞聘制度。员工特别是加油站领导的素质会直接影响到加油站的经济效益，也是加油站经营成败的关键。对领导人员进行择优录取，实行优胜劣汰制度，奖罚分明，调动员工的工作积极性，对员工进行培训，使操作规范化。
4、加强低效加油站的安全管理，进入加油站内禁止接打电话和抽烟，以免发生一些事故。加油站内要放置一定数额的灭火器，进入加油站站的车辆要一次排序进行等待加油，当站内车辆较多时，应有专门的工作人员安排车辆排队等候，以防出现加塞情况，使顾客之间产生不愉快，提高站内服务质量。
三、对中国石油低效加油站的发展建议
对低效加油站实行整改优化，不能为了提高加油站的经济效益，盲目的进行整改，要有计划有措施的进行。对一些需要关停的低效加油站要一步一步的进行，不能一下关闭，要先对其进行调查研究，然后进行停歇业，最后才能关闭这些低效加油站。不同的低效加油站经营情况不同，经济效益业有所差异，对其以后的经营管理策略要配套优化，实行“一站一策”因地制宜。随着其优化改革后的经营状况，市场环境的影响，还要继续对这些低效加油站进行跟踪调查研究。
四、结语
通过以上几点对形成中国石油低效加油站原因，现状和影响的分析，提出中国石油低效加油站的综合整治优化的整改措施和管理方法，预测低效加油站的发展前景，对管理体制要做到创新经营，因地制宜。提高低效加油站的市场竞争力，增加加油站的销售量，使低效加油站的经济效益有所提高，不再出现亏损或即将亏损的状态。
参考文献
[1]曲长生.整治低效加油站，提高销售企业竞争力[J].国际石油经济.2011（11）
[2]周鹤生.谈加油站存在的问题及对策[J].交通企业管理.2010（09）
[3]薛峰.加油站服务管理[D].内蒙古大学.2005年
[4]朱桂东.农村加油站经营管理对策的探讨[J].石油库与加油站，2000年06期