主持人：曹启泰
　　本期嘉宾
　　法国NBP亚洲投资基金董事 王刚
　　君合律师事务所合伙人 潘跃新
　　东方卫视主持人 陈辰
　　
　　莫天全，搜房资讯有限公司创始人CEO。1964年生于广西桂林，1984年毕业于华南理工大学机械系，1989年获得清华大学经济管理学院硕士学位，1991年赴美国印第安那大学攻读经济与管理双博士学位，1994年任道琼斯Teleres亚洲及中国董事总经理，1999年正式成立搜房资讯有限公司，创办搜房网。
　　2005年，国际传媒巨头trader以2250万美金购得搜房网15%股份，2006年8月，澳大利亚电讯以20亿人民币获得搜房网51%股份，目前搜房网已成为全球最大的房地产网站。
　　
　　失败过，再回去做就做得更好
　　主持人：他做的生意和房子有关，可是他从来没有建过任何一栋房子，就像我是主持人，但我从来没有主持过节目，你觉得这样可以吗？他可以，而且做得很好。但是如果我们在路上擦肩而过，我一定没有什么特别的感觉。现场三位来聊聊搜房，聊聊您对莫先生的印象。
　　王刚：我想了解莫总为什么决定把51%的股份卖给澳洲电讯 ，而不直接选择上市这条路径？
　　潘跃新：互联网都说是烧钱的行当，它这把火怎么就一把一把一把折腾到最后，烧出一把20亿的冲天大火？
　　陈辰：我提醒自己，这个人按照现在发展的趋势，两三年他应该是中国最有钱的人。
　　莫天全：跟在座的各位一样 ，实际上都是从学校出来，然后努力工作， 最后借别人的钱，也给自己挣一点钱，给全公司的人挣一点钱，给产业做点贡献。
　　王刚：莫总，今天你是自己开车过来的吗？
　　莫天全：是，实际上这是一个习惯，喜欢自己来开车，能把握和安排时间。
　　王刚：你请驾驶员帮你开车吧，你的时间应该花在公司的决策上，我不希望有车祸或者你住院，因为对我们来讲是一个很大的损失。
　　莫天全：我是艺高人胆大，开车不会有什么危险。实际上是因为我开了十几年的车。也撞过车，撞得最厉害的是在美国高速公路上，把我在美国买的第一辆车报废了。
　　主持人：你当时想换车，我懂。
　　莫天全：这个经历让我觉得开车应该没有问题，就跟创业一样，你失败过，你再回去做就容易做得更好，失败是成功之母。
　　主持人：他意思是说他充满自信，不管是驾驭一辆车或驾驭企业。
　　陈辰： 你喜欢把这个保护权放在自己的手里 ，就是你情愿相信自己的车技，也不要相信任何一个其他人的车技。你觉得你对自己是最放心的？
　　莫天全：对自己肯定是最放心的，然后觉得现在能够驾驭，还是亲历亲为好。
　　
　　


　　这个家伙我得好好对付一下
　　主持人：那你怎么进道琼斯的？
　　莫天全：应该是一个运气，因为我太太在美国先工作。她的老板是道琼斯Teleres的合作方，就是他的技术公司，所以我跟他的老板有一面之缘，那时候我还在印第安那大学读博士学位。
　　有一次我们谈起很多的事，从美国谈到中国，从技术谈到其他的方面，谈得挺好的，一谈就是三个小时。通过这件事情，我感觉他非常喜欢计量经济学，就是Econometrics。后来我回到学校，花了五十美元买了一本原装的计量经济学给他寄了过去。
　　那时候自己上学都不买书的，只是复印，因为五十美元，太贵太心疼，但我觉得这个家伙我得好好对付一下。
　　主持人：后来这五十美元换回了多少钱？
　　莫天全：没过多久，他就说你来上班吧！这是我的第一个工作。
　　主持人：莫先生看起来学术气息浓厚、温文儒雅，可是听说您当年是一块练武的料，是吗？
　　莫天全：确实学过，这个学习我觉得是一个很好的部分，它能让你更有信心，这个自信是来自你，因为你有这个本事，你有这个功底在那，你才更加的自信。
　　主持人：听说当年你的自信还影响了别人？
　　莫天全：就是在外型上做一点改变，有三个人跟我一起改变，全部理了光头。
　　主持人：在生活中有没有真的应用过武术？
　　莫天全：应该很多次，一次是在美国工作的时候。办公室的美国人都是人高马大的，他们想领教一下中国的武术是怎么回事，我跟他们说我也学了一点，在办公室试一试，他们不知道怎么回事，就趴在办公室的地上了，所以他们确实知道中国武术还是有一点用的。
　　王刚：我觉得你能够静得下来，是因为以前练过功夫，心态比较平静，内心比较执着。
　　
　　不是要他的钱，而是要他这个人
　　主持人：莫先生从哪里找到钱，开创了自己的事业？
　　王刚：你跟法国trader有一个协议,就是它要求搜房网在今年年初上市，在这样的背景上为什么你暂时终止了上市计划,而法国trader在这个过程中把自己的股份转让给Telstra?
　　莫天全：实际上这个交易是法国trader介绍的。董事长John Macbain是我认为那么多优秀的人当中，最聪明的一个。因为搜房一直不缺钱，它一直是赢利的，每个月都有盈余，所以John两个亿的投资，实际上对我们来说不是在要他的钱，而是在要他这个人。
　　trader进来投资，是我力主要做的，其他的董事全部反对。反对归反对，最终要做决定，但为了公平起见，我说我们抛硬币。
　　主持人：一个商业决定是抛硬币决定的？
　　莫天全：对，但抛硬币我有条件，第一只能我去抛，第二我一个人到我的小办公室去抛。找来硬币去抛，答案是正面我就做交易，如果是反面就不做。
　　


　　第一次抛是做这个交易，但是慎重决定还是想抛三次，三战两胜。第二次再抛要做这个交易，第三次是反对。我坐下来我赶紧发邮件说，大家别吵了，已经定了，去做吧。
　　主持人：抛一次比较像你，抛两次基本上就已经确定，因为三战两胜，其实不必抛第三次，你还去抛了第三次，你不会觉得第三次说No的时候会让你心里犯嘀咕吗？
　　莫天全：对，我就是为了看这个概率到底有多大？
　　王刚：我觉得像这样重大的事情，董事会之间有不同意见应该很正常。你作为董事长，你的其他董事会成员难道说服不了吗？如果以抛硬币的方式来决定它的命运，你认为是不是有些荒唐？你以后还会不会做这样的决定？
　　莫天全：硬币只能我来抛，而且只能我一个人在我自己的办公室去抛，实际上这个决定已经做了，我是要做这个交易的，而且我也知道董事会不会反对我，因为董事会他们知道我的决定一般来说是对的。
　　主持人：尽管有不同意见， 但是他们会支持。
　　莫天全：但如果说我坚持要做这个事情，而且我也跟他们解释过这个事情，那么他们肯定会支持我。
　　
　　变成不知道是谁的公司，公司就伟大了
　　潘跃新：莫总你拿了那么多钱之后，你伟大的帝王计划都出来了，脑子里都已经清楚的时候，怎么控股权你就不要了呢？
　　莫天全：这个问题稍微复杂一点。开放的心态不是说今天才有，其实从一开始就有了，所以在跟Telstra交易成功后三个小时内，我给员工发了一封邮件，当中有一句说到搜房机构化当中非常重要的一步。
　　一个公司要做得伟大，在一定过程当中要变成不是自己的公司，要变成一个不知道是谁的公司，这个公司就伟大了。
　　陈辰： Telstra那么厉害的强势公司，拿51％的股份，你还说经营权在我这里，而且它肯定不希望你上市，然后你说你还是要按计划上市。你怎么做到的？
　　主持人：当时的交易还要求它的资金一步到位。
　　莫天全：其实我们前两个小时坐下来没有谈这个，坐下来谈理想，谈未来是怎么回事，大家对这个世界是怎样的看法，大家是不是臭味相投，是不是有相同的志趣，反应过程是不是能够很好地匹配？
　　第一点搜房的控制权全部在管理层手上，包括从董事会开始一直到管理层，不能有丝毫的变化。第二点搜房今年上市不受任何影响。所以这两点就是能保证搜房在经济利益上面失去了51％的同时，它整个运营却不会受到丝毫的影响，它还会按照它的既定方针往前走，一步一步来走，保证搜房一个长久发展的稳定性。
　　潘跃新：莫总是不是在回避巨大的挑战，就是你建地网的挑战。你建天网建得很成功，现在地网百城计划都出来的时候，每年要增个8％、 5％的这种，持5%的这种递增的时候，你开始有点恐惧退出了。
　　莫天全：这个压力确实是挺大的，这是在天网阶段，但是对搜房来说我们很早以前就开始做准备。第一个就是trader从法国来，法国投资方这次全面的退出，它去年两个亿进来，今年我们用八个亿把它送走，他应该很高兴，这个董事长非常非常高兴，他说找不到这样的更好的投资，而且是他在中国第一笔比较大的投资，有这么好的回报，以后应该会对中国留下非常好的印象。
　　第二个就是Telstra是世界500强企业，Telstra进来对搜房整个将来的发展应该是更有利，所以这是一个方面的考虑。我谈的更有利并不单单是钱的问题，因为搜房它现在并不是缺这个钱，但是Telstra作为世界500强的企业，它肯定会在这过程当中给我们很多的帮助，能帮助搜房做得更好。
　　
　　该花的钱一点都不打折扣
　　主持人：到底是在怎样的环境里把事情谈成的？
　　莫天全：办公室，虽然很小很窄，但投资方来的时候就特别喜欢，觉得我们不会乱花钱。
　　主持人：投资方觉得你不会乱花钱，应该不是办公室，其实是你，是你跟他谈话的过程，让对方确定。进来20亿人民币新的资金，装修办公室是吧？
　　莫天全：是的，其实我不主张。
　　主持人：后来听说他们找了赞助商，有人愿意免费装修搜房网的办公室，是这样的吗？为什么就是不准装修呢？
　　莫天全：我最担心的就是大家心态的变化，很多伟大的公司就是因为好事来了，最后就灭了，所以我跟他们讲道理，为什么不能这么做就是这个原因。
　　王刚：你是一个大公司的CEO，如果我是投资者，你是将来中国最大的门户网站，你必须要有个气派的办公室，这是我的看法。
　　潘跃新：我做过传统行业，做传统行业就是要降低成本才能走得出去，所以这点我认为做得对。
　　莫天全：该花的钱我们一点都不打折扣。我们会把搜房所有的高级管理人员送到澳大利亚去学习，这笔钱每个人得花好几万，这一下来就是上百万，这些钱我们一点都不含糊。
　　主持人：我懂了，把装修的美景装在脑海而不要装在身旁。
　　
　　跟自然交流是最大的快乐
　　主持人：我们提供九个人物，第一位是史渥特·沃尔夫，他是美国在线房地产公司Home store的合作创始人；第二位约翰·马克宾，法国trader的董事长；第三位是容闳，中国留学生之父，听说后来也归国创办了实业；第四位是菲迪皮茨，因为纪念他，才有了后来的马拉松赛；第五位王石，中国房地产界教父级的人物；第六位莱茵哈德·泽尔腾，他的论文很特别，《非合作博弈理论中开创性的均衡分析》，能写出这样书名的人一定不简单；下一位我们选的是嵇康，魏晋时期竹林七贤的第一人，文风泼辣；接下来是周伯通，《射雕英雄传》当中的老顽童；第九位是雍正，你觉得你身上想放进谁的特质？
　　王刚： 三个人第一个是trader的CEO，他多次称赞过这位CEO，应该是他的楷模。第二个是文人，我认为他本性里头向往这种自然的生活。第三个是雍正，我觉得雍正本人是一个非常复杂的非常有权谋的非常独断专行的人，很难阅读，所以在很多层面上莫总跟雍正的性格非常相似。
　　潘跃新：我选了三位中国人，说王石，不是因为他的房地产，也不是因为他在房地产里是教父级，而是他的七加二，就是他走的这个线已经把地球都给包了，所以你今后的地网做到王石这样的功力的时候，那就天罗地网。第二个是容闳，中国留学第一人，你也是美国留学回来，我们在这样一个经济互动的过程当中，洋为中用还要多多引进。第三个嵇康，人生态度，这一段人生你绷得太紧了，后一段人生你要适当地潇洒一点。
　　陈辰：第一个是泽尔腾那个经济学家，因为你说你的后半生要去做研究，那我想也许你会有一些学者情结。还有一个是容闳，跟你一样的背景，我始终觉得像你这样在清华念过书，练过武术，始终会有一种中华情结。最后是沃尔夫 Home store的创始人，因为你做搜房或者别的有一些灵感是来自于他的激发。
　　莫天全：一个是JohnMacbain，第二个是史沃特，Home store的创始人，还有是王石。
　　主持人：一点都没有想要解释的意图，现在生活里面最大的快乐是什么？
　　莫天全：能到后院里去走一走，看看植物，跟自然有个交流是最大的快乐。