KPI指标在销售驱动的公司非常重要，在创新驱动的公司则会有副作用产生。“销售驱动”或者“创新驱动”背后，有一个更深层次的底层逻辑——“使自己赚钱”，还是“使自己值钱”？
　　销售是为了赚钱，创新是为了值钱。
　　不论对公司估值，还是对个人估值，值钱永远比赚钱重要。不论员工应对KPI指标，还是公司实施KPI指标，都一定要分清楚哪些是赚钱的事，哪些是值钱的事。
　　最近有人提出一个疑问：近20年来，“勤奋”的日本为什么被“懒散”的西欧、美国轻松超越？
　　日本与欧美国家，都是世界上很发达的经济体，人均国民收入都超过3万美元，中国内地则不到1万美元。可是，日本与欧美发达国家有很大不同——你只要在欧美国家有过体验，你会感觉那里生活真心放松，有事没事就coffe break。下午四五点就下班非常正常，生活、工作节奏非常放松。
　　再看日本，生活、工作节奏多紧张啊，加班加点的工作是常态。日本人均工作时间比欧美国家多2倍左右，欧美职场人士一年可以享受几次带薪长假，享受悠哉游哉的阳光假日，这在日本公司都是可望不可及的。日本家庭生活压力巨大，年轻人甚至不敢生孩子。
　　但是20多年前。日本人均国民收入是世界前三、前五，现在已经掉到30名左右了。人均国民收入超过日本的。大多是欧洲国家。
　　懒人的收入增长，轻松超过了勤奋的人。问题出在哪里？
　　因为日本是一个高度KPI化的社会，目标感、确定性特别强，反而影响了互联网时代的各个方向上的创新。
　　我只说一点：你看世界10大互联网公司，没有一家是日本的。日本最大的互联网公司居然是雅虎日本。日本最赚钱的公司，高度集中于汽车及相关产业，丰田汽车一年的研发费用相当于日本全国收入的1%。这是多么传统、多么目标确定的行业啊。
　　当今世界，互联网是创新最集中的领域，创新自然要试错，没什么具体的KPI目标。这恰恰是日本人最不擅长的。相比欧洲人、美国人，日本人真的是穷忙。没有创新，目标感、勤奋也都是低端的。
　　为什么我更看重员工、企业的价值感？创新是很难KPI化的，但创新的效果是可以设想出来的，这就是价值感。
　　什么叫“企业价值”？我们在台面上看到的“企业价值”往往具有营销性质。比如你问马云、马化腾等大佬，阿里、腾讯的“企业价值”是什么？他们可能会想一下，然后给出一个符合场景的答案，多少会做一些包装。
　　价值感是不用包装的，它是团队所有人内心真实的价值指针，是团队成员做每一个微小决策时的价值判断。如果这个价值感足够清晰，那么，每一个团队成员都会用同样的价值感做价值判断。這个“共同的价值认知”越是牢固，团队的凝聚力和战斗力就越强。
　　腾讯的价值感是什么？用户体验。所以腾讯员工的动作，靠两个东西来约束，一个是KPI，另一个就是“用户体验”这个核心价值认知。而且，用户体验大于KPI。
　　阿里巴巴的价值感是什么？“帮客户做生意”;小米的价值感则是“效率和性价比”。
　　要真正发掘员工的潜力，KPI只是一种衡量方式，更重要是，人才和公司之间永远要寻找那个最佳合作点。