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营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。本文通过对营销渠道的基本手段的分析，论述如何建立与控制营销渠道。
针对现代企业制度 建立与控制营销渠道
【摘 要】
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营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不
【机 构】
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山东省新华书店
【出 处】
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山东电力高等专科学校学报
【发表日期】
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2006年1期
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