相识高学军女士，是在2008年10月大连举行的一次高端金融博览会上，云集了很多来自国内外的专家学者，保险业内也来了许多人士来学习，其中首创安泰人寿大连分公司的保险代理人，给笔者印象尤其深刻，他们谦虚好学，热情敬业。
　　高学军女士更是其中的佼佼者，她在新闻行业多年的从业经历，迅速拉近了我们彼此交流的距离。
　　十年前，高学军还是一位资深新闻工作者，因为爱人工作调动的缘故，她从另外一个城市来到了陌生的大连，偶然的机遇，她参加了保险公司举行的个人创业说明会，保险行业广阔的发展前景及无限的个人提升平台，让高学军怦然心动，她放弃了曾经令人艳羡的职业光环，一切从零点起步。
　　十年的创业历程，从最初对保险业的懵懵懂懂，成长为一名经验丰富的业务总监、高学军女士伴随大连保险业的跨越发展共同成长，获得了世界华人寿险铜龙奖，美国MDBT资格会员等业内至高荣誉，所辖营销团队至今已拥有百余名营销精英。
　　高学军坦言，在这个行业里，她重新找到了人生的新坐标。
　　在她看来，保险行业充满激情和挑战的魅力，走过泥泞与荆棘的收获是那么令人喜悦，在与笔者短暂的交流中，她非常希望能把多年来的从业心得经验与事业伙伴们进行分享，-让伙伴们从中领悟展业营销的关键点，不断实践，获得展业经验与能力的飞速进步。
　　(王纲)
　　
　　保险营销是一门艺术，创造性的劳动。它需要的不仅是创新精神，更需要有谋略，有策略，因为不同于其他职业，是可以通过现成的法则，固定的程序和老套的方法就可以达成目标的。因为寿险行销的产品是看不见摸不着，更不为大多数人所熟识的条款，特别是销售对象是不易把握，千人千面的各种人群。那么就要尝试针对市场及客户的特点，建立适合团队经营的营销策略，是打开通向每一个市场，每一个客户的金钥匙，更是协助员工不断寻找拜访各种客户的理由。
　　
　　亲子活动——“润物细无声”
　　
　　犹太人的经商之道：“女人和孩子的钱是最好赚的。”而女人和孩子大多数是较感性的，所以针对这一群体，我们团队每年会组织两三次的亲子活动，夏令营，冬令营，特训营，同时，我们还精心设计了很多主题活动，如《智慧360》，《弟子规》、《拓展训练》，《趣味运动会》，《赏识教育》，亲子沙龙等等，与家长们交流教子之道，培养孩子的合作能力，独立自主能力，养成良好的生活习惯，家长亲身参与亲子活动，增进了父母和孩子之间的沟通和交流，让孩子懂得感恩，让父母与孩子共同成长。
　　而每次活动我们都是为客户(或准客户)提供附加值服务的，得到客户极大的肯定和认可，对我们大加赞赏和信任，某种程度就等于协助员工完成了与客户的接触关，并达到了“润物细无声”的拜访效果，接下来参加我们的理财讲座或为我们转介绍便是顺理成章，水到渠成的事了。
　　
　　读书会——“功夫在诗外”
　　
　　寿险营销也是高级的经商活动，而经商的最高境界“在商不言商，功夫在诗外。”而这特别的功夫并非一日之寒，是需要日积月累厚积薄发的，作为保险代理人，是不能只会谈保险，其他知识或资讯全然不知或知之甚少，那么只能是路越走越窄，越走越累的。作为团队长，我在团队经营中一直倡导“快乐营销”的理念，努力创造学习型团队，引导员工兴趣，激发每个员工学习潜能，营造爱学习，不断提升自身素质的学习氛围，如设立职场“读书角”，奖励书籍，参加公司以外的培训，外请讲师，广泛涉猎不同领域，扩大视野范围，同时也能去影响我们的客户(准客户)，鼓励员工为客户送观念，送精神食粮，例如我们提倡送给客户的两本书《留出过冬的粮食》
　　《暖财安生》，反响都很不错，组织客户办了读书会，针对书籍内容和现实与客户共同探讨如何去规划美满人生，客户参与度极高，之后便会有部分客户邀请我们帮助他们去做财务规划，我们的营销工作也变被动为主动。
　　
　　现金流游戏——“人生如戏。戏如人生”
　　
　　《现金流》游戏是一套开发人们财商实用性很强的游戏，由台湾人设计，主要根据那套畅销书《穷爸爸，富爸爸》改编成沙盘型游戏，一般是4－6人一组，每组都有银行家，有各种各样的职业选择，并且每人都有一张资产负债表，然后分别在象征人生跑道的画面去演绎自己的轨迹，买股票，卖房子，经商，成家立业，消费，做慈善等等人生体验，不同的选择都有不同的人生结局。游戏的过程中，可以学会分析哪些是资产，哪些是负债。如何为自己创造被动式收入，如何使自己能达到财务自由，我们团队里每个主管都会操作这个游戏，经常带员工或客户利用周末时间一起玩，或者到客户家里进行，协助企业员工玩，每次都需要3，4个小时，娱乐的同时又增进了理性交流，引导参与者开启理财和保障意识，并适度适时渗透保险的正确观念。
　　
　　女性修养课堂——“桃李不言，下自成蹊”
　　
　　秀外慧中，知识合一是大多数知识女性的共同追求。而女性的魅力是内外兼得，正所谓“短期魅力靠包装，长期魅力靠修养。”如今的女性不仅在社会中有一席之地，在家庭中也常常是决策者，特别是在理财方面，大多数女性是最后拥有决定权的，针对女性的需要和兴趣点，我们举办了“色彩人生”女性色彩学讲座，“三·八”妇女节的女性心理按摩，女性心灵禅修等等活动，极大满足了女性朋友的心理需求，继而对我们公司，团队及员工产生认同感，在这些女性朋友当中，有很多成为忠诚的客户，还有一些成为我们部门的事业伙伴，并很快融入团队，成为优秀员工。
　　
　　企业内训——“醉翁之意不在酒”
　　
　　对企业而言，“培训永远是给予员工最大的福利”。而许多企业，特别是服务行业，在员工培训方面是比较薄弱的，很多企业没有设立自己的培训部门。而对于我们这样在保险公司已有十年的受训经历，又一直做讲师的保险从业人员，在培训和训陈员工方面具备丰富的经验，做起来比较游刃有余。所以，我们利用特有的自身优势，为企业设计一些课程，包括沟通技巧、商务礼仪客户开发，电话技巧，拒绝处理、团队建设，心态调整，经过这样的交流与合作，我们所服务的企业最终也会成为我们的团队或个险的客户，对我们信任而尊重，经营企业客户，并把他们作为职团开拓的市场，是非常有成就感的，有很多高额保单也都是在这里产生的。
　　高学军总结：随着保险业的快速发展，行业内的竞争愈发激烈，保险业的竞争也可说是营销服务的竞争，“人无我有，人有我能，人新我优，人优我转。”这是差异化营销的精髓所在，而且在运作过程中，作为团队长要有远见，有格局，因为“思路决定出路，格局决定结局”，不要只图眼前小利，更不要急功近利。寿险营销是一项长期永续经营的爱心事业，要不断地结合市场环境，客户需求及公司发展，团队特点来适时调整营销策略，才能赢得市场，赢得客户，赢得未来。