从小我们就在学校被老师告知要做一个勤劳的小蜜蜂,然而蜜蜂身上值得我们学习的并不仅仅只是“勤劳”这个品质,在如今这个商品时代,蜜蜂的生存法则更值得我们借鉴。
　　蜜蜂具有群体性、社会性和组织性,它们以团队筑巢群居,组织分工科学严密,主动外出觅食,集体一起储粮,一起抵抗外敌侵入,一旦发现敌害,任何一只蜜蜂都会毫不犹豫地宁愿献出生命也要将其蜇一针……然而,今天笔者想和大家一起讨论的并不是蜜蜂的勤劳、勇敢、顽强和无私奉献的精神,而是享誉营销界的“蜜蜂营销法”。
　　相比之下,蜘蛛和蜜蜂都是昆虫,然而却有着完全不同的生存习性,它们的生活方式也各有特色,取食方式更是各不相同。蜘蛛是以个体织网自保,主要以编织八卦丝网,稳坐网中央,等待触网“食物”被粘,再把那些精疲力尽的昆虫当美食为生,即坐网等"客",也就是说蜘蛛采用的是姜太公钓鱼的方式——愿者上钩;而蜜蜂是以集体筑巢群居,采用积极进取的方式,主动出击飞到外面采集花粉同巢酿蜜,可谓是自己动手丰衣足食。蜘蛛的个人温饱问题只能听天由命,只能寄托希望于天天有倒霉的昆虫落网;而蜜蜂则不仅团队自身能够丰衣足食,还可以有多余的蜂蜜奉献给人类。从蜘蛛和蜜蜂的两种生存方式来看,一种可以称之为“坐等型”,另一种则为“进取型”。根据这个特点,营销专家们把它们巧妙地定义成两种营销策略,即“蜘蛛营销法”和“蜜蜂营销法”。
　　蜘蛛营销法是坐在店里被动待客,是传统型的做买卖。它的思维方式是:我店里有什么商品就卖什么商品,而不管顾客需要什么商品,以及我的服务方式顾客是否满意,这是传统产品市场的理念,即卖方市场的经营理念,当然是落后的。蜜蜂营销法是追逐目标顾客,是用现代营销的方法做买卖。它的思维方式是:研究市场,调查顾客需求,市场的需要就是我应当生产经营的,而且要以质量优、价格廉、服务好的方式来让顾客满意,以赢得回头客。这是现代的买方市场理念经营,相比之下,这种经营理念是先进的。
　　黄梁发就是利用“蜜蜂营销法”成功地战胜了那些只会“蜘蛛营销法”的传统酿酒师傅,而让自己的新工艺纯粮食酒飞入了寻常百姓家。
　　由于利用一本机械的新工艺酿酒技术酿造的酒都是高品质的“纯粮食酒”,适当饮用,完全有益身体健康。于是黄梁发一开始就常常在人流量较多的地方进行“现蒸现品”,并适时地调查乡亲们喝酒的喜好和习惯,以便不断地改善口感,还巧妙地利用横幅、名片、传单以及广告等进行宣传,很快就在镇上引起了轰动。
　　现在打折促销成风,为了顺应这一时代要求,黄梁发还利用新工艺酿酒比传统工艺高产20%-40%的优势进行让利,无论是批发还是零售,每斤酒都降价0.5元,或者免费赠送1/5的酒,即每买5斤酒就赠送1斤酒,这自然使他的白酒备受人们青睐。
　　一本机械的“一粮九酿”技术还可以利用酿酒剩下的粮食发酵液制作低成本高品质的饮料、果冻、酱油、食醋以及珍珠奶茶等等,为了进行促销,黄梁发就将这些产品免费赠送给买酒的人们,这不但吸引了很多“酒仙”,而且就连打酒的小孩和妇女也更乐意亲自上门去他那打酒。
　　有了质量优、价格廉、服务好的白酒,再加上正合心意的产品促销,那些帮黄梁发代销白酒的代销店就乐此不疲了,这不但能使他们的白酒相当走俏,而且还能带来不少的客源,其它的生意也水涨船高地越来越好了。在良好的口碑影响下,亲自上门要求代销黄梁发的白酒的人们也越来越多了。
　　如今,借助庞大的代销网络,黄梁发几乎每天都能卖掉400斤酒,每个月的收入近7000元。为了适应不断扩大的市场需求,黄梁发今年3月又到一本机械更换了一台更大的酿酒设备。
　　在现代商品社会,“酒香不怕巷子深”的观念已经无法适应快节奏的信息时代,即便是高品质的好酒不主动出击,可能也很难为世人所知晓,只有不断地进入人们的视线,不断地刺激人们的感官,才会给人们留下深刻的印象,才能在人们需要时首先被想起。于是,相比传统师傅,黄梁发的“蜜蜂营销法”就彰显了其独特的魅力。
　　自然是人们认识世界和解开世界之谜的钥匙,自然界的各种动物是人们探索奥秘和追求真理的天然媒介,各种动物都有其“适者生存”的自然法则,道法自然,向自然界学习,这或许就是“蜜蜂营销法”被人们追随的根源。