【摘 要】
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推介激励机制是时下在线商家拓展客户资源的一种有效方式。推介双方的性别差异因其一对一的特点而对好友推介的成功率起到了决定性的影响。将推介的回应者选定为男性或女性,
【机 构】
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西安交通大学管理学院,中国人民大学商学院
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推介激励机制是时下在线商家拓展客户资源的一种有效方式。推介双方的性别差异因其一对一的特点而对好友推介的成功率起到了决定性的影响。将推介的回应者选定为男性或女性,引入推介双方行为方式的性别差异,以实验的方法探讨不同性别的推介发起者以及回应者的行为模式。结果发现,男性发起者的出价偏离五五分成的程度高于女性发起者,男性回应者面对女性发起者的采纳率高于男性发起者。女性发起者和回应者对推介奖金分配方式的公平性较为敏感。女性发起者倾向于向女性回应者发送推介,女性回应者倾向于接受女性发起者的推介。最后,对推介双方性别差异对成功的好友推介激励机制的启示进行了讨论。
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