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随着市场经济的发展,对农机销售部门营销观念的转变提出了更高的要求,农机销售企业只有熟悉和把握市场,围绕市场实现观念的转变,才有可能在营销中立于不败之地。 一、围绕市场转变观念 市场是农机销售企业营销的基地。长期的计划经济使农机销售企业形成了固定的营销观念,这种观念对市场的一切技术、产品及颐客消费趋势的变化反应比较迟缓,在现代生产技术更新快、产品换代