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为了参加在北京举办的全国科技周，王博豪的行李箱里塞满了他从成都带来的LED灯样品。这个今年刚满21岁的年轻人是成都登峰节能环保灯厂的总经理，而他的另一个身份则是四川外事学院商务英语专业大三的学生。如今在读学生创业已经不是什么新鲜事，但相比开个网店的形式，王博豪的创业多了几分技术含量。自18岁时通过对于电路改造的创新，他成功开发出了极低耗能与发热的节能LED灯，这项获得国家“实用新型专利证书”的节能产品，到目前为止，已经售出了近百万盏。
小功率市场商机
LED的英文全称为Light Emitting Diode，中文名称是发光二极管，是一种可以将电能转化为光的固态半导体器件。与传统灯管等发光源相比，LED由于在制造过程中并没有加入汞等物质，因此能够充分切合目前最受关注的国际环保消费趋势。
在王博豪的专利产品中，一盏节能灯由不同数量的LED组成后，能产生不同的亮度。更独特的是，只要一盏灯的LED数量在100颗以内，它的功耗都是1.7瓦左右，但是产生的亮度可以媲同普通白炽灯15E的照明效果。
以一般200平方米办公场所平均24根荧光灯管的基本配置为例，每个荧光灯管的功率是40瓦，24根灯管的总功率是960瓦；若更换为功率只有1.7E的LED节能灯后，办公室40个LED节能灯，总功率只有68瓦，节电率高达93％。目前，登峰照明所开发的产品规格主要集中在1.7瓦、3.4瓦和6.8瓦这三个规格。显然，王博豪的产品最适合应用在家庭、办公室等场所。
“不只是节能，由于采用了接近航空材料材质的表层外壳，即使时间长，我们LED节能灯的发热量也是很低的，绝对不会让人有烫手的感觉。”他向记者展示登峰出品的LED灯时表示，“我的专利技术主要是对于电源部分的设计改良，改良后的电路能够保证应用于各种功率下的灯管使用。这是对传统照明电路的一种改良。”
王博豪最初生产这个节能灯是为了参加学校的创业大赛。就在裁判对于这个产品的节能性称赞不已的同时，北京一家科研机构寄来了专利购买邀约。
“当时他们提出用5000万元买下这个专利。”他说，“要说没动心那是骗人的，但他们这个举动却让我看到了这个产品的市场潜力，自己创业的想法从那时开始变得清晰起来。”
在那之前，身兼学校九个社团外联部主席的王博豪已经有过一段与市场接触的实践，他从家里筹借了十几万元，做出了第一批注册登峰商标的LED节能灯。
2009年10月，国家发改委、科技部等六部委联合发布的《半导体照明节能产业发展意见》提出明确目标：到2015年，半导体照明节能产业产值年均增长率在30％左右；功能性照明达到20％左右；实现年节电400亿千瓦时，相当于年减排二氧化碳4000万吨。这份意见的发布，让2009年被视为LED照明行业“元年”到来的信号。其中仅民用照明市场就被飞利浦等大厂商预计将有人民币4000亿元的市场规模。
“现在大厂商做的都是大功率的LED产品，主要是用在室外照明工程，像我们这样专注做室内LED的还比较少。”他说。立足于这样的市场判断，这个在校大学生在两年前成立了公司。
从上海到伦敦
就在这个年轻人信心满满进入市场的时候，一个普通的白炽灯市场价大约1元左右，一般的节能灯，售价大约在20元左右。可登峰生产的LED节能灯一个能卖到80～90元。如何让市场接受这个产品，王博豪最开始可是花了不小的力气。
“最重要的一步是让买方产生一种观念上的改变。”他说。没有门路、没有人脉，最开始王博豪只能拉上几个志同道合的朋友上酒店、餐馆等他认为用得上这种节能灯的地方去推销。
“最多的时候，我们至少雇了500～600人。”不论“人海战术”究竟卖了多少灯泡，至少在成都市内，登峰LED节能灯开始小有名气。这时他找到了新的销售方式：通过与家装工程企业合作，将销售放到直接消费的上游装饰环节。
在与大企业合作的过程中，登峰LED节能灯通过了欧洲CE认证以及欧洲节能基金的3万小时监测，有了这些证书，说明这个创业大赛中的小发明具备了进军国际市场的品质。“其实我们参加测试的时候，灯泡的使用寿命能达到5万小时。”他说。据了解，一般的白炽灯泡寿命约1000小时，第二代荧光节能灯的寿命一般在4000～6000小时左右。
就在王博豪为把LED节能灯销售出去而四处寻找机会的时候，一个更大的机会找上了他。2008年下半年，经一个曾经留学英国的朋友介绍，来自连云港的一家大型的场馆建设承建商专程到成都找到了他，要求订购10万盏灯。在整个洽谈过程中，这个承建商反复要求要保障品质，对于产品的要求甚至提出了具体的参数指标。“我们虽然有疑惑，但当时也只觉得是一笔大生意。”可最后让他惊讶的是，这笔生意竟让登峰LED节能灯通过这个途径被用到了上海世博会的展馆中。
意外进军世博会是王博豪之前没有想到的。和世博会扯上关系，使得登峰LED节能灯的受关注度迅速提升，这个“无心插柳”的举动增强了他对于产品的信心。“我们现在正在积极参与伦敦奥运会的照明设备供应商竞标，只是这次，我们希望是堂堂正正地走向国际市场。”他透露，“奥运会招标对产品的要求及其严苛，到目前为止，仅对方要求的测试项目就列出了300多项。”据悉，为此登峰公司专门成立了一个研发小组，进行技术攻关。
参与国际性的制造工程招标，对任何企业而言都是一项难度很大的挑战，但若是做成了，无论对于企业在国际市场声誉提升还是产品销售渠道的拓展都是一个巨大的机遇。
快鱼吃慢鱼
出口到国外，对于国内的LED节能灯生产商而言，利润也是一个考虑。在英国，一个LED节能灯的价格在35～65英镑之间，同样的产品在国内价格可能只是其1/6。无外乎国内生产的LED节能灯有60％是直接出口。
据了解，由于国内LED芯片目前几乎完全是进口，且这部分价格占到了整个灯具成本的70％甚至更多。生产LED应用产品的下游企业的利润率并不高。
“尽管目前小功率的LED产品开发还并不是市场上的热点，但一定会有更多的企业参与到市场竞争中来。”虽然手里握着专利技术，已经在商海中“扑腾”了几下的王博豪开始思索的问题也不仅仅局限于怎样把灯泡卖出去。
当前，照明市场向低碳、节能转型的需求得到了国家的支持。2008年底，科技部联合财政部实施了一项“十城万盏”试点工程，计划到2010年底，在10～20个城市推广30万盏以上LED市政照明灯具。借这个背景，登峰LED等获得了一些来自政策上的支持。“我们现在在给一个银行做照明解决方案，银行提供贷款，我们从每个月为他们节省的部分电费来还贷款，这对我们这种资金并不宽裕的企业而言，很实在。”他说。
“我们已经在部署通过网络推广的方式走向国外，现在的策略就是尽快让登峰的产品抢占市场，从成功企业的经验看，一个创新的产品能立足于市场，‘快鱼吃慢鱼’的法则是适用的。”他说。
小功率市场商机
LED的英文全称为Light Emitting Diode，中文名称是发光二极管，是一种可以将电能转化为光的固态半导体器件。与传统灯管等发光源相比，LED由于在制造过程中并没有加入汞等物质，因此能够充分切合目前最受关注的国际环保消费趋势。
在王博豪的专利产品中，一盏节能灯由不同数量的LED组成后，能产生不同的亮度。更独特的是，只要一盏灯的LED数量在100颗以内，它的功耗都是1.7瓦左右，但是产生的亮度可以媲同普通白炽灯15E的照明效果。
以一般200平方米办公场所平均24根荧光灯管的基本配置为例，每个荧光灯管的功率是40瓦，24根灯管的总功率是960瓦；若更换为功率只有1.7E的LED节能灯后，办公室40个LED节能灯，总功率只有68瓦，节电率高达93％。目前，登峰照明所开发的产品规格主要集中在1.7瓦、3.4瓦和6.8瓦这三个规格。显然，王博豪的产品最适合应用在家庭、办公室等场所。
“不只是节能，由于采用了接近航空材料材质的表层外壳，即使时间长，我们LED节能灯的发热量也是很低的，绝对不会让人有烫手的感觉。”他向记者展示登峰出品的LED灯时表示，“我的专利技术主要是对于电源部分的设计改良，改良后的电路能够保证应用于各种功率下的灯管使用。这是对传统照明电路的一种改良。”
王博豪最初生产这个节能灯是为了参加学校的创业大赛。就在裁判对于这个产品的节能性称赞不已的同时，北京一家科研机构寄来了专利购买邀约。
“当时他们提出用5000万元买下这个专利。”他说，“要说没动心那是骗人的，但他们这个举动却让我看到了这个产品的市场潜力，自己创业的想法从那时开始变得清晰起来。”
在那之前，身兼学校九个社团外联部主席的王博豪已经有过一段与市场接触的实践，他从家里筹借了十几万元，做出了第一批注册登峰商标的LED节能灯。
2009年10月，国家发改委、科技部等六部委联合发布的《半导体照明节能产业发展意见》提出明确目标：到2015年，半导体照明节能产业产值年均增长率在30％左右；功能性照明达到20％左右；实现年节电400亿千瓦时，相当于年减排二氧化碳4000万吨。这份意见的发布，让2009年被视为LED照明行业“元年”到来的信号。其中仅民用照明市场就被飞利浦等大厂商预计将有人民币4000亿元的市场规模。
“现在大厂商做的都是大功率的LED产品，主要是用在室外照明工程，像我们这样专注做室内LED的还比较少。”他说。立足于这样的市场判断，这个在校大学生在两年前成立了公司。
从上海到伦敦
就在这个年轻人信心满满进入市场的时候，一个普通的白炽灯市场价大约1元左右，一般的节能灯，售价大约在20元左右。可登峰生产的LED节能灯一个能卖到80～90元。如何让市场接受这个产品，王博豪最开始可是花了不小的力气。
“最重要的一步是让买方产生一种观念上的改变。”他说。没有门路、没有人脉，最开始王博豪只能拉上几个志同道合的朋友上酒店、餐馆等他认为用得上这种节能灯的地方去推销。
“最多的时候，我们至少雇了500～600人。”不论“人海战术”究竟卖了多少灯泡，至少在成都市内，登峰LED节能灯开始小有名气。这时他找到了新的销售方式：通过与家装工程企业合作，将销售放到直接消费的上游装饰环节。
在与大企业合作的过程中，登峰LED节能灯通过了欧洲CE认证以及欧洲节能基金的3万小时监测，有了这些证书，说明这个创业大赛中的小发明具备了进军国际市场的品质。“其实我们参加测试的时候，灯泡的使用寿命能达到5万小时。”他说。据了解，一般的白炽灯泡寿命约1000小时，第二代荧光节能灯的寿命一般在4000～6000小时左右。
就在王博豪为把LED节能灯销售出去而四处寻找机会的时候，一个更大的机会找上了他。2008年下半年，经一个曾经留学英国的朋友介绍，来自连云港的一家大型的场馆建设承建商专程到成都找到了他，要求订购10万盏灯。在整个洽谈过程中，这个承建商反复要求要保障品质，对于产品的要求甚至提出了具体的参数指标。“我们虽然有疑惑，但当时也只觉得是一笔大生意。”可最后让他惊讶的是，这笔生意竟让登峰LED节能灯通过这个途径被用到了上海世博会的展馆中。
意外进军世博会是王博豪之前没有想到的。和世博会扯上关系，使得登峰LED节能灯的受关注度迅速提升，这个“无心插柳”的举动增强了他对于产品的信心。“我们现在正在积极参与伦敦奥运会的照明设备供应商竞标，只是这次，我们希望是堂堂正正地走向国际市场。”他透露，“奥运会招标对产品的要求及其严苛，到目前为止，仅对方要求的测试项目就列出了300多项。”据悉，为此登峰公司专门成立了一个研发小组，进行技术攻关。
参与国际性的制造工程招标，对任何企业而言都是一项难度很大的挑战，但若是做成了，无论对于企业在国际市场声誉提升还是产品销售渠道的拓展都是一个巨大的机遇。
快鱼吃慢鱼
出口到国外，对于国内的LED节能灯生产商而言，利润也是一个考虑。在英国，一个LED节能灯的价格在35～65英镑之间，同样的产品在国内价格可能只是其1/6。无外乎国内生产的LED节能灯有60％是直接出口。
据了解，由于国内LED芯片目前几乎完全是进口，且这部分价格占到了整个灯具成本的70％甚至更多。生产LED应用产品的下游企业的利润率并不高。
“尽管目前小功率的LED产品开发还并不是市场上的热点，但一定会有更多的企业参与到市场竞争中来。”虽然手里握着专利技术，已经在商海中“扑腾”了几下的王博豪开始思索的问题也不仅仅局限于怎样把灯泡卖出去。
当前，照明市场向低碳、节能转型的需求得到了国家的支持。2008年底，科技部联合财政部实施了一项“十城万盏”试点工程，计划到2010年底，在10～20个城市推广30万盏以上LED市政照明灯具。借这个背景，登峰LED等获得了一些来自政策上的支持。“我们现在在给一个银行做照明解决方案，银行提供贷款，我们从每个月为他们节省的部分电费来还贷款，这对我们这种资金并不宽裕的企业而言，很实在。”他说。
“我们已经在部署通过网络推广的方式走向国外，现在的策略就是尽快让登峰的产品抢占市场，从成功企业的经验看，一个创新的产品能立足于市场，‘快鱼吃慢鱼’的法则是适用的。”他说。