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"银保合作"是金融混业经营的产物,是银行或保险公司采取通过混业的形式满足客户多元化金融服务的需求,将银行和保险等多种金融服务融合在一起,并通过销售渠道的共享实现价值最大化的一种战略。目前沛县辖内各商业银行和保险公司采取的都是"协议代理"模式,即"银行主要是借柜台,保险公司出产品"的代理与委托代理关系。本文通过银保合作的现状及银保合作业务在展业过程中存在的突出问题,探讨促进银保合作稳定发展之路。