【摘 要】
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短视频的兴起给社交商务的发展提供了新的场景,目前对于短视频“种草”过程中消费者由社交意愿转向商务意愿这一机制,相关研究较为缺乏。本文通过分析短视频社交商务环境下消
【基金项目】
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教育部人文社会科学研究规划基金项目“5G时代智能媒体产业变革与管理模式创新研究”(项目编号:20YJAZH085),中国传媒大学中央高校基本科研业务费专项资金资助项目“5G时代智能媒体业务流程重构与管理模式创新研究”(项目编号:CUC200A004)
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短视频的兴起给社交商务的发展提供了新的场景,目前对于短视频“种草”过程中消费者由社交意愿转向商务意愿这一机制,相关研究较为缺乏。本文通过分析短视频社交商务环境下消费者购买决策过程,建立了社交向商务转化的理论研究模型并进行了实证检验。研究得出:感知使用价值、信任对消费者商品关注意愿产生了显著的正向影响,感知享乐价值的影响并不显著;交互性、临场感、流行性和个性化是消费者价值和信任感知的重要外部刺激因素。因此,商家应加强社交内容运营、充分利用推荐算法优势,并且不断提升市场调研水平。
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